超市促销活动策划书商场春节促销活动策划书 11页

超市促销活动策划书 商场春节促销活动策划书 【-- 春节】 春节是由岁首祭祀演变而来，上古时代人们以一年农事结束后 在新一年开端的岁首，举行祭祀活动报祭天地众神、祖先的恩德，祈 求丰年。现在，就来看看以下三篇关于商场春节促销活动的文章吧 ! 前言 春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态， 即是不做活动生意也不会淡， 但是在有竞争的情况下， 好的企划方案 不仅是提高客单价的有效途径， 同时也是增强顾客好感度， 提升企业 美誉度的良好契机。 在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为 三大类 ------ 第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。 消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在 50、 100 或 200 不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这 类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比 较有特色的年货精品采回来， 这样在宣传环节可以把这些做为主推产 品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以 100 为 单位进行操作， 从而达到提高销售的目的。 当然为了突出春节的喜庆 气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。 第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。 消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两 样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆 绑销售的商品一定得是畅销品， 而且必须得让顾客感觉实惠， 例如火 腿肠+牛奶+方便面 +桶油 =?钱 或牛奶 +桶油 =?钱等，可以定为两件套， 三件套， 四件套等， 要么从价格上给予优惠， 要么以实物买赠的形式。 为了突出“套” 这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘 带等，增加喜庆的气氛以促进销售。 第三类：个别单位的大宗团购。 消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们 仅仅做的是宣传， 没有明确的优惠措施， 今年可以尝试把不同金额的 团购优惠在 DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。 经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的要 从年货宣传入手， 把活动时间拉长， 并且把活动内容多样化真正突出 “节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。 一、活动主题：佳美精品年货节 二、活动时间： XX年 2 月 10 日(农历十二月二十三 )------3 月 5( 正月 16) 三、整体活动广告语 -------- 欢乐佳美中国年 购物惊喜不间断 说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气 氛、各店对联等 四、活动内容 ( 一) 新春到，“福”送到 ! 活动时间： 2 月 10 日开始 购物送福送到家，福运连连，惊喜不断 ! 凡在佳美各店购物满 50 元者，送价值 5 元的金字“福”联一个 ( 共 2000 个送完为止 ) ( 二) 新年送 “鲤”年年有“鱼” 活动时间： 2 月 7 日------2 月 17 新年送吉祥， 新年有“礼” 年年有“鱼”, 风调雨顺， 天降鲤鱼， 购物满 200 元送一条 ! ( 三 ) 特别企划 情人节专版 活动时间： 2 月 7 日------14 日 我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个 也不能少 ! 买情人节特供商品满 38 元送情装玫瑰一支 凡购物满 60 元者包装情人节礼物 服装区购物满 300 元送价值 38 元的巧克力一盒 +玫瑰花一支 ( 三 ) 新年“福”运一把抓，抓到什么送什么 活动时间： 2 月 18 日------2 月 27 日( 初一至初十 ) 新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回 家，购物满 100 元抓一把 说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置 上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把 礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把 企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下， 按数量分 写在奖券上抓到什么送什么， 如果礼品不足可以买一些小的中国结或 小吊坠补充， 虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间， 人们往 往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。 注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖： 1000 元礼券 2 名 (1 名)二等奖： 500 元礼券 5 名(2 名) 三等奖： 100 元礼券 (3 名) 四等 奖： 50 元礼券 20 名(10 名) 五等奖： 20 元礼券 50 名(30 名) ( 四 ) 团购价低更有礼，财运吉祥送到家 ! 活动时间： 2 月 7 日------2 月 27 日( 初十 ) 团购满 2000 元送价值 50 元的一件 团购满 3000 元送价值 99 元的酒 团购满 5000 元送价值 150 元的酒 团购满 10000 元送价值 280 元的礼盒 20xx 年春节即将到来，如何做好春节活动方案，搞好促销，不 但能为一年的出售博得头彩， 而且可让全年的出售任务有了保底的成 本。而好的春节活动方案是不仅能助你在 20xx 年春节促销大战中取 胜，更能让你的商场营建出售淡季中的旺季。下面是一篇 20xx 年春 节活动方案供您策划春节活动方案时做为参考。 新春“满 100 送 150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处 20xx 年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的 年货，大型商场将推出“满 100 送 150(年货券 ) ”、“大清仓，过大 年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。 春节活动方案一：满 100 送 150(年货券 ) 1 、活动时间： 20xx 年 x 月 x 日—— 20xx 年 x 月 x 日 2 、活动内容：活动期间，在大型商场累计购物满 100 元、购买 童车满 200 元、购买照材类、小家电商品累计 300 元，可获得大家庭 年货券 150 元 ; 购买大家电类商品累计 1000 元， 可获得大型商场年货 券 100 元 ( 超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外 ) 。 3 、年货券分配比例 ( 全部为购物券 ) ： 1) 年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在大型商场均 可使用。 2) 压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等 特殊商品外，在大型商场均可使用。 3) 元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商 品外，在商场均可使用。 4) 烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5) 礼品券：仅限商场内使用。 6) 翡翠券：仅限商场及 xx 珠宝宫使用 ( 黄金、铂金除外 ) 。 4 、赠券使用规则： 1) 赠券只适用于商场内，复印无效 ; 2) 赠券需对等消费或按比例收券 ; 3) 赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券 ; 4) 现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还 ; 5) 赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客 ; 6) 赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分 ; 7) 赠券有效期：发券时间截止到 xx 月 xx 日，用券时间除压岁 券和元宵券外均截止到 xx 月 xx 日; 8) 大型商场保留对此券使用的最终解释权。 节活动方案二：大家庭，大清仓，过大年 1 、活动时间： 20xx 年 x 月 x 日—— 20xx 年 x 月 x 日 2 、春节活动方案： 新春佳节即将到来， 大型商场推出 “大清仓， 过大年”促销活动，活动期间大型商场服饰类应季商品清仓销售，知 名品牌全场一折起。 另附：为回报广大顾客对大家庭的支持，大型商场自此将在每 年的春节前期和 8 月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓 销售活动。 清仓活动将以服装和鞋类商品为主， 打出全年最低价让利 消费者。 新春“满 100 送 150”、清仓过大年 春节活动方案营销企划处 2018 年春节即将到来， 为回报广大顾客让顾客购得最实 惠、最好的 年货，某某商场将推出“满 100 送 150(年货券 ) ”、 “大清仓，过 大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节 大礼。 1 、活动时间： 2018 年 x 月 x 日—— 2018 年 x 月 x 日 2 、活动内容： 活动期间，在某某商场累计购物满 100 元、购 买童车满 200 元、购买照材类、小家电商品累计 300 元，可获得大 家 庭年货券 150 元 ; 购买大家电类商品累计 1000 元，可获得 某某 商场年货券 100 元 ( 超市、黄金、手机、裘皮等特殊商 品除外 ) 。 3 、年货券分配比例 ( 全部为购物券 ) ： 1) 年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某 某商场均 可使用。 2) 压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、 裘皮等 特殊商品外，在某某商场均可使用。 3) 元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮 等特殊商 品外，在商场均可使用。 4) 烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5) 礼品券：仅限商场内使用。 6) 翡翠券：仅限商场及 xx 珠宝宫使用 ( 黄金、铂金除 外) 。 4 、赠券使用规则： 1) 赠券只适用于商场内，复印无效 ; 2) 赠券需对等消费或按比例收券 ; 3) 赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券 ; 4) 现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还 ; 5) 赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退 还顾客 ; 6) 赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分 ; 7) 赠券有效期：发券时间截止到 xx 月 xx 日，用券时 间除压 岁券和元宵券外均截止到 xx 月 xx 日; 8) 某某商场保留对此券使用的最终解释权。 本文： 内容仅供参考