医药2019销售工作计划 8页

精品办公范文荟萃 医药 2019 销售工作计划 2019 医药销售工作计划 ( 一) 为了进一步提高公司产品的市场率，打造品牌声誉以及 更快的提高个人的销售能力，现将个人 2019 年的销售兽药 工作计划安排如下： 1、 市场的划分： 20** 年我的销售市场依旧是锦州市场。 2、 养殖量分析：锦州地区的市场家禽的养殖量分布相 对均匀，蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡，锦州的市场主要是 蛋鸡市场，围绕着锦州城区周围的乡镇有着相当大的养殖 量。养殖形式一般为庭院养殖，但是养殖范围相对集中。而 其他的几个地区的肉鸡相对分布比较广泛，随着这几个地区 肉鸡养殖量的不断加大，龙头模式已在该地区已经基本完 善。 3、 客户开发：由于我们公司的药品品种相对齐全，所 以对于客户的局限性相对较小，所以无论是蛋鸡药品经销商 还是肉鸡龙头，均有良好的放药优势。在客户开发这方面， 我在充分了解市场的基础上，不断和经销商沟通，并找到在 当地有影响力的经销商作为公司产品的主要经销处，以利于 公司产品增强其在当地的影响力。 精品办公范文荟萃 4、 疾病流行情况：在蛋鸡相对集中的锦州市周边，疾 病流行情况较为有规律，例如，春季依旧是呼吸道的高发季 节，利于我们呼吸道产品的销售。在肉鸡分布相对较多的其 他地区则不必考虑季节流行性疾病的规律。由于 2019 年秋 冬季的疾病流行很严重，造成养殖量迅速减少，故相对的可 能会对今年的销量有一定的影响。 5、 市场行情走势：去年的养鸡业的行情一直很好，一 直保持稳中有升的势头，让低迷了很久的养殖业终于看见了 复苏的良好前景。但是随着疾病的发生又导致的蛋鸡和肉鸡 市场的行情有所下滑，给养殖业以重撞，而且大大打击了养 殖户的信心。 但是这样也有利好的一面， 随着养殖量的下降， 势必造成供求关系的变动，从而导致行情的上扬。 通过对市场的考察和对养殖户的走访，对于去年鸡群发 病淘汰的养殖户和闲置了一定时间的养殖户，都表示今年会 继续引进鸡雏，这样一来就会保证锦州等地区的存栏量。从 而很好的保护了市场。 6. 销售目标： 尽管市场在各种优势和劣势的共同作用 下会出现不同的变化，但是总体的趋势还是良好的。所以， 对于销售业绩方面也不必过于担心，在今年，我将有信心将 自己的业绩超量完成并有所突破。向更大的业绩进发。 在已经到来的 201* 年，我将会怀着更饱满的热情， 不断 精品办公范文荟萃 提升自己，为公司创造价值，提升自己的业绩。 最后，祝 公司在新的一年里再谱新篇。造就更辉煌的明天。 鱼腥草、板蓝根、黄芪、党参、黄柏、地榆、茯苓、金 银藤。 918G/100 只鸡。 1000 只鸡 鱼腥草 清热解毒 清热明目 60 金银藤 ( 忍冬藤 ) ：用量同金银花，但清热解毒的效力不 及金银花。祛风活络的作用强。 100 黄柏 泻火解毒 90 板蓝根 清热解毒 100 茯苓 利水渗湿 渗湿利水 100 党参 补中益气 60 — 黄芪 补气升阳 100 1---2 甘草 30 2019 医药销售工作计划 ( 二) 一、介绍 精品办公范文荟萃 目前，全国都正在开展着医药行业的整改阶段，但只是 一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章 制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业 规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。 现在，各地区的医药企业和零售企业较多，但我们应该 有一个明确的成长方向。现在是各医药企业对待新产品上， 不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是 在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同 类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部 分市场份额。 现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品 价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎 虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这 就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的 客户对企业失去了信心，认同感和依赖性。 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相 连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售 区域造成冲击。 在药品的销售价格地方， 在同等比例条件下， 利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相 关。 二、 20xx 年工作计划 精品办公范文荟萃 总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是 xxx 和 xxx 给了我这个机遇，我在企业大家都当我是一个小老弟，给予 了我非常大的厚爱，在这里道一声谢谢。 自从做业务以来承担责任 xxx 和 xxx 地区，可以说 xxx 和 xxx 把这两个非常好的销售区域给了我，对我有非常大的 期望，可是对于我来说却是一个非常大的考验。在这过程中 我学会了不少不少。包括和客户之间的言谈举止，自己的口 才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。 可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首 先没能给企业创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对 自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场 了解不透，没能及时掌握市场资讯。这些都是我要在 20xx 年的工作中首先要改进的。 20xx 年，新的开端， xxx 既然把 xxx 、xxx 、xxx 、xxx 、 xxx 五个大的销售区域交到我的手上也可以看出 xxx 和 xxx 下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们 企业的成长打下了坚实的基础。 三、下面是我对下一年工作的想法： 1、对于老客户，和固定客户，要频繁保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与 精品办公范文荟萃 客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多 客户资讯，包括货站的基本资讯。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、各地区的综合情况 1、xxxx xxx 地区商业企业较多，都是一些较大的具有潜力的可 在开发型客户资源，现有商业企业属于一类客户，较大的个 人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商 业企业仍需要 xxx 的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在 一点点的转接过来。 2、xxxx xxx 地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人， 在个人做药中，各地区都没有开发出大部份的做药个人，这 些小客户其实能给我们创造非常大的利润。我应该频繁的在 当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区 的客户资源都超过百名以上。 3、xxxx 精品办公范文荟萃 xxx 地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只 有频繁的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能 一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种 谈起，比如 xxx ，还有就是 xxxx 地方。还有就是当地的商业 企业一定要看紧，看牢。 4、xxx xxxx 地区， 一直不是很了解， 但是从侧面了解到 xxx 地 区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商 业是不少，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这 一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加 新鲜的血液。 5、xxx 属于 xxx 区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为 是属于 xxx 的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户 资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有 翻不过去的墙，走不过去的莰。 结合以上的想法，下面是我本年对自己的规定： 1、每月要增加至少 15 个以上的新客户， 还要有 5 到 10 个潜在客户。 2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及 精品办公范文荟萃 时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到企业的最新 情况和政策上的支持。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对 有一些客户提出的无理规定上，决不能在低三下气。要为企 业树立良好的形企业形象。 5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作能力，才 能更好的完成任务。 6、要对企业和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、 积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。 7、与其他地区业务和内勤开展交流，有团队意识，这 样才能更好的了解最新的产品情况和他们方法办法。才能不 断增长业务技能。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样 的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和 xxxx 研究客户心里，一同努力克服，为自己开创一片新的天空， 为企业做出自己最大的贡献。