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  • 2021-04-17 发布

2020年3月工作计划书范文

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‎2020年3月工作计划书范文 ‎  月工作计划书范文(一)‎ ‎  一、工作思想篇 ‎  当前社会生活各领域迎来了新的竞争和挑战,尤其是经济危机的影响,高职学生心理压力加大,特别是在环境适应、自我管理、学习成才、人际交往、理想现实、交友恋爱、人格发展和情绪调节等方面反映出来的心理困惑和问题日益突出。围绕以上问题,我系心协各成员坚持以"服务他人,自我服务"的工作原则,本着"完善机制,提高效率,加强实效性"的宗旨,积极探索面向全系学生的工作体制,构建适合我系学生、师资力量特点的全员式教育教学模式,坚持全面教育和个别辅助相统一原则,加强心理健康教育工作,进一步宣传和普及心理健康知识,促进学生健康成长。今年将制定《系心理健康教育工作要求与评估体系》,建立健系二级心理健康教育工作机制和心理危机学生预警机制,通过普及性宣传与心理咨询,实现心理健康教育工作面与点的结合,加强心理园地建设,结合学生特点开展各类教育活动,提高工作的实效性。‎ ‎  二、团队建设篇 ‎  1、系心协例会 ‎  系心协例会每周一次,主要内容是各部门将近期的计划和总结做个交流,心协各部门定期召开例会,分配下周工作任务。另外心协会员定期交流,加强会员工作积极性。‎ ‎  2、心理委员、干事、会员培训 ‎  心理委员、干事、会员参加以心理健康社团形式进行的各种活动及心理知识讲座,目的在于培训心理委员、干事、会员的心理辅导技能,从而使心理委员学会使用这个有效的心理辅导在班级中进行辅导,达到"服务他人,自我服务"的目的。(此由本系心理指导老师薛丹负责)‎ ‎  3、讲座 ‎  由心理指导师或外请心理专家开设心理健康讲座,使广大同学能了解心理健康知识,调节自身心理健康。‎ ‎  4、制定完善的值班制度及签到制度 ‎  5、与他系心协会员开展交流会 ‎  此次活动由制药系、建工系心协会长共同策划一次户外团体交流,参与对象是两个系心协的干事及会员。通过这次活动,让广大同学对心理知识得到更深层次的了解,体验集体的荣誉感。(六月份,由心协会长负责)‎ ‎  6、心协工作总结交流 ‎  学期末召开心协工作总结大会,对本学期心协所举行的活动、开设的心理讲座等效果作整体的回顾和总结;并对在本学期表现突出的同学进行表彰。‎ ‎  三、宣传篇 ‎  1、结合每次活动做好海报制作工作(文秘部负责)‎ ‎  2、系报、心理园地建设 ‎  本学期心理协会面向全系同学,一如既往每月在系报上刊登趣味心理测试题、心理保健知识、心理格言、心灵一对一等内容。从而全面的普及心理健康知识。同时还会针对平时同学们反映的情况和了解到的问题,在知行楼下的心理健康教育园地处为同学们张贴解决问题的方法,并普及心理健康知识。‎ ‎  3、及时更新心协网站内容 ‎  文秘部将对版面格式进行一定的改动。充实网站内容。及时上传心协的日常活动,建立干事和会员以及与各班级心理委员联系的qq群。(资料由文秘部提供,实践部负责进行上传)‎ ‎  四、心理健康教育活动篇 ‎  1、心理电影展播 ‎  每周五面向全体会员,播放具有一定教育意义的心理电影,并做好影评和观后讨论工作。‎ ‎  2、每月烛光夜话-"心理聊吧"‎ ‎  这类交流由心协指导,每月选一个主题,如:"你适应了吗?""原来可以如此可爱""走进你我,心灵相约"等主题进行交流。目的是为会员和广大学生提供休闲的交流场所,达到助人自助的效果。‎ ‎  3、第二届心理健康知识竞赛 ‎  为丰富校园文化,更好地宣传心理健康知识,提高大学生的心理素质,增强大学生健心意识,让健心的知识飞向大学的每个角落。本学期心协将以"感恩·健心·成长"为主题举办第二届心理健康知识竞赛。(四月份,心协负责)‎ ‎  4、配合院心协开展心理健康月活动 ‎  每年的5月25日是大学生心理健康日,为更好的使我校广大同学心理得到健康发展,构建和谐校园,我们制药系心协将积极配合院心协在5月开展主题为"知心你我,快乐成长"的心理健康教育月系列活动。‎ ‎  5、男生心理文化周 ‎  有的男生情绪波动强烈经不起任何挫折,有的兴趣爱好低下,沉湎于网络游戏;有的行为动机模糊,缺乏高尚的理想等等。这些心理弱点在目前许多大学生身上暴露得十分明显,成为他们学习、生活的严重障碍。以至许多男孩子在各方面活动中的表现远远落在女同学后面。这一切值得引起我们心协的重视。为关注男生心理健康,制作《男孩·男人成长手册》,开设心理健康讲座。‎ ‎  6、心协活动展 ‎  其内容是对心协近两年来主要活动的精彩回顾,目的是让广大的师生进一步了解心协。(6月份由文秘部、实践部负责)‎ ‎  五、档案管理篇 ‎  1、学生心理状态晴雨表 ‎  由各班心理委员每两星期填一份心理晴雨表,反映本班同学的心理状态,按时交到心协,若发现问题,要尽快解决问题。‎ ‎  2、"心灵之约"信箱 ‎  在教学楼大厅安装"心灵之约"信箱,同学们可将自己在学习生活中遇到的困惑写下来,投进我们的信箱。我们会将收集的信件交予指导老师,老师会及时地为同学们进行解答。‎ ‎  3、活动资料收集 ‎  心协举办的活动或参与的活动,文秘部及时收集该活动的资料、照片进行整理,便于以后的查找。针对有特色的活动系心协会采取特别的方法进行整理。‎ ‎  月工作计划书范文(二)‎ ‎  一、上班之前的准备工作 ‎  1、每天要按时起床,醒来之后要迅速起来。告诉自己,新一天的工作就要开始了,要充满活力,可以适当的运动一下。‎ ‎  2、整理好仪容,检查一下是否带齐了销售的必备用品,如名片、笔、笔记本、产品资料等。‎ ‎  3、上班途中,能够热情的和认识的人打招呼,如果可能的话,可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。‎ ‎  4、尽量提前10--20分钟到公司,主动参加公司上班前的扫除活动。‎ ‎  5、简单的说,上班之前要有一个积极的心态,要有一个快乐的心情!‎ ‎  二、到公司签到之后 ‎  向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划,明确当天的销售目标和重点,并详细拟订拜访路线,及补救措施,计划越详细越好。出门之前,先和预定的拜访对象电话联络、确认,并检查所带的销售工具是否齐全 ‎  1、产品的目录,定货单、送货单 ‎  2、和客户洽谈的相关资料:如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。‎ ‎  三、拜访前的准备事项 ‎  1、了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。‎ ‎  2、要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价,了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。‎ ‎  3、做好严密的拜访计划,并配合客户的时间去拜访,设法发现有决定权的购买者,并想办法去接近他。‎ ‎  4、准备好交谈的话题,要做好心理准备,对于对方的询问和杀价要有对策,做到心中有数。‎ ‎  4、见到客户之后 ‎  1、有礼貌,清楚的做好自我介绍,态度要温和、不卑不亢。‎ ‎  2、要认真听取对方的讲话,并表示关心,询问对方时,口气要平稳。‎ ‎  3、要懂得抓住客户的心,首先自己要做到以下几点 ‎  ①要有信心 ‎  ②态度要真诚,争取对方的好感 ‎  ③在谈话中,要面带微笑,表情愉快 ‎  ④用语要简洁,不罗嗦,问话清楚,能够针对问题 ‎  ⑤注意对方的优点,适当的给予赞美 ‎  ⑥在商谈的过程中,不可与客户激烈争论 ‎  ⑦诱导客户能够回答肯定的话语 ‎  ⑧能够为对方着想,分析带给他的利益最大化 ‎  四、与客户商谈必须按部就班 ‎  ①见到客户,首先是问候,敬烟,接着聊天,赠送礼品 ‎  ②进一步接近客户,激发对产品的兴趣 ‎  ③告诉客户产品能带给他的利益 ‎  ④提出成交,促使客户订购或当即送货 ‎  ⑤收货款 ‎  ⑥一笔业务做成后,不要急于离去,要和客户继续交谈,以期建立一种长期的合作关系,并告诉他,随时能够为他提供服务。‎ ‎  五、下班后,检查每天的工作,总结得失 ‎  1、详细填写每天的业务日报表 ‎  2、检查是否按计划开展业务,是否按计划完成任务 ‎  3、写出每天的营销日记,总结工作方法,对客户提出的抱怨要及时处理,并做好备忘录,及时汇报给上级主管。‎ ‎  4、营销日记的内容包括 ‎  ①工作情况描述 ‎  ②对工作得失的总结、意见及建议 ‎  ③改进的方法 ‎  ④客户的意见及建议 ‎  ⑤如何处理 ‎  ⑥工作感悟及感受 ‎  六、列出第二天的工作计划 ‎  1)对于需要紧急处理或特别重要的事情,列入第二天优先办理的事项中。‎ ‎  2)确定工作重点,拟订初步拜访路线,排除不重要的事情。‎ ‎  3)需要预先约定时间的客户,约好见面时间