公司销售人员试用期工作总结【实用】 4页

自从毕业来到 xx 公司开启我的试用期生活以后，每天面对我高要求多任务的销售工作， 我起先感到压力很大，但是通过我的不懈努力和奋斗，我开始慢慢适应，并越做越好。 一、销售的产品 我在大学的时候，也接触过销售的工作，但都只是兼职的经历，并没有真正和深入的了 解到销售工作。我们公司是一家保健产品销售公司，针对于中老年人的客户群体。在没来我 们公司之前，我一直对销售这类产品的销售人员抱有偏见，因为我觉得他们大部分挣得钱都 是坑蒙拐骗而来的。特别是骗老年人辛苦攒了大半辈子的钱，是一件很不道德的事情。但是 因为一次偶然的机会，让我接触到了我们公司的产品，便开始改变了我这一想法。我们公司 的保健产品不是那些市场上只有噱头的产品，也不是三无产品，它是正规的产品，是真的具 有保健效果的产品。 这是在我自己试用过后， 并且结合了很多我们公司客户的真实案例之后， 才得来的结论。所以我才会一直在我们公司干下去。 二、销售的手段 虽然有好的产品，但是如果没有一个好的推销手段的话，也很难达到我们公司的销售目 标。所以在这段试用期里，我一直在为达到自己的销售目标而努力着。 一开始， 我很难接受我们公司的销售员每月都要达到 xx 单的销售数量和任务要求， 但是 后面我觉得既然我选择来到了这家公司，那我不管遇到多大的困难，我都要坚持下去。所以 我不再被动的选择接受，而是主动的去学习各种销售技巧。通过在学本上的学习，通过实践 经验的积累。我开始总结出了一些销售的要点。 第一就是要熟知产品的特性和优缺点，好让我们在给顾客推销产品的时候能够显得更加 的专业。第二就是要有良好的服务意识，面对顾客的各种提问和服务要求，我们都要做到耐 心服务，这样既会增加顾客对我们公司品牌的好感，也会增加我们的成交率。第三就是要有 一颗诚信，面对很多中老年人客户的诉求，他们更多的不是需要我们的好口才和甜言蜜语， 而需要我们对他们的一颗诚心。 只有我们诚心销售，诚心的愿客户一切都好，他们才会更加信赖我们，才会自愿的成为 我们的忠实客户群体。 xx 年 x 月，我有幸来到公司工作。 在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人智慧能力的 环境中，不觉已经工作了将近三个月的时间。在这几个月的工作中我深切感受到的是领导无 微不至的关怀、公司两级管理人员认真务实的工作作风、同事们团结奋发的干劲，体会到的 是 ** 人作为拓荒者的艰难和坚定，这对刚刚走上工作岗位的我来说，是受益匪浅的，同时也 为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。 现在我将这三个月来的工作情况作一简单总结。 公司文职人员试用期满工作总结 年月，我有幸来到公司工作。在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人智慧能力的环境 中， 不觉已经工作了将近三个月的时间。 在这几个月的 . 工作中我深切感受到的是领导无微不 至的关怀、公司两级管理人员认真务实的工作作风、同事们团结奋发的干劲，体会到的是 ** 人作为拓荒者的艰难和坚定，这对刚刚走上工作岗位的我来说，是受益匪浅的，同时也为我 迈向正确的人生道路打下了良好的基础。现在我将这三个月来的工作情况作一简单总结。 在思想上，我深刻地认识到，从其他行业转入物流行业，新环境、新领导、新同事、新 岗位， 对我来说是一个良好的发展机遇， 也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。 在工作初期，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了办公室日常管 理事务及物流行业的一些基础知识，同时，也从多方面努力摸索工作的方式、方法，积极锻 炼自己的工作能力，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。 在工作上，我主要从事的是是办公室的日常工作。办公室对我来说是一个全新的工作领 域。作为办公室的一员，我清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构， 是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着既定目标前 进的中心。办公室的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送 往等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效 率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。在主管领导的帮助和支 持下，我基本上做到了事事有着落、件件有落实。 三个月来，在主管领导的指导下，我基本上保证了办公室日常工作的有序运转，上级文 件的处理、 传阅， 每月餐票、 油票的发放， 以及其他由办公室主办的一些事情都做到了及时、 准确、无误。三个月来，我参与起草了一些文件，如《关于禁止管理人员利用职务职权从事 参与或变相参与公司所属业务项目的有关规定》等，起草撰写了一些工作材料，参与了公司 两级机关一般管理人员年度业绩考核测评工作，同时，也积极主动地完成了上级领导交办的 其他事情。三个月的时间转瞬即逝，我虽然做了一些工作，但仍然存在不少问题，主要表现 在：、初到公司， 无论从业务能力， 还是从思想上都存在许多的不足， 感觉上是每天疲于应付 工作。尽管如此，但是我在很多方面得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，所以我 在较短的时间内适应了新的工作。 、缺乏创新精神。 不能积极主动地发挥自身聪明才智， 而是 被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成，但自己不会主动牵着工作走， 很被动。缺乏认真钻研、开拓进取的精神，忙碌于日常小事，工作没有上升到一定高度。 、工 作不很扎实， 不能与时俱进。 作为一名刚刚踏入社会的大学生， 身上缺乏青年人应有的朝气， 学习新知识、掌握新东西不够。自身也存在眼高手低、懒于动手的毛病，不能专注于工作学 习，很多知识虽然了解但却不精。 在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去。首先，加强 学习， 主动学习。 身处当今知识经济时代， 必须时刻学习方能不落伍， 所以我将把加强学习， 提高政治思想素质和业务工作水平，树立良好的职业道德，作为一项日常重要工作来抓，以 严肃的态度，饱满的热情，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累必要的基础知 识和基本技能。其次，提高服务意识，改进工作作风。作为办公室的一名工作人员，我将本 着为 人民服务的原则，热情、主动地做好自己的本职工作，为前来办事的人员提供满意的服 务。再次，提高工作能力，勇于创新。虽然办公室的工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努 力进一步提高自身的工作能力，以积极的心态面对每天的工作任务。同时，我也将注重锻炼 自己的应变能力、 协调能力、 组织能力以及创造能力， 不断在工作中学习、 进取、 完善自己， 以便更好地完成自己的本职工作。 以上是我对三个月来工作的总结， 说的不太多。 但我认为用实际行动做出来更有说服力。 “路漫漫其修远兮， 吾将上下而求索” ，在今后工作中我将努力奋斗， 克服自己的缺点， 弥补 不足，争取做的更好。 时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，恍然时间已过去两个多月， 我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式 完成。 在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命 运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门 向来是个充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。在销售的团队 中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协 助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分： 1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重， xx 部在全国各地都遍布 着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销 单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面 我也有丰富的工作经验，的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期 有些地方做的不到位， 经过与导师和相关部门的沟通， 现在这部分工作已经熟悉可独立完成。 2、每月终端推广员打款， 这个工作相当于出纳的工作， 不需要的就是记账， 每月初会有 终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一 笔款的汇出都不能出错。 3、代理商激活奖励的复核， 公司业务的模式， 签约一代和联盟商， 对于每月完成提货任 务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系 统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮 件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议， 建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他 日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。 4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算， 这部分也是对代理商和业务经理工作的一种 督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。 5、办事处行政预算审核， 每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算， 收 集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。 6、box,qd 系统的日常维护，这是公司自行研究的系统，现在主要工作是开通权限，目 前还在摸索中学习。以上内容是每个月工作的重点，当然还有平 时还会有临时性的工作， 比如给 xx 行动的中奖人员打款， 代理商会议信息的搜集整理等 等。上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪，经过沟通 与自我调结，已无碍。 在这里工作的两个多月中，与同事相处融洽，工作顺利，心情愉悦，希望自己今后在工 作过程中要戒骄戒躁，细心，专注，为人着想。现试用期已到，有决心并有信心希望留在公 司以期待创造更多价值，完成自我和公司价值的双重提升。请公司批准转正！在此先谢过培 养我的领导，导师和关心并帮助过我的同事们！ 【公司销售人员试用期工作总结】相关 ： 1. 公司试用期工作总结 2. 公司销售人员年终工作总结 3. 销售人员试用期转正工作总结 4. 销售人员试用期个人转正工作总结 5. 销售人员试用期转正工作总结 6. 公司试用期职员的工作总结 7. 公司新员工试用期工作总结 8. 公司前台人员试用期工作总结 9. 公司个人试用期工作总结