卷烟销售人员的自我总结（通用） 3页

卷烟销售人员的自我总结 　　给大家提供一篇卷烟销售人员在一年的销售工作时，所写的工作自我总结，供 大家参考一下。 　　今年以来,全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神，紧紧围绕行业确定的 中心任务和重点工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推进卷烟网络建设，实现了卷烟销 量的稳步增长，促进了网络建设水平的不断提升，为全面完成年初制定的各项工作 任务奠定了坚实的基础。 　　一、卷烟营销工作平稳发展，卷烟销量稳步增长 　　(一)卷烟销量平稳增长 　　全省累计销售卷烟 169.8 万箱，同比多销 4.5 万箱，增长 2.7%，全省 2020 家 市公司销量同比全部实现增长。分月看，全年 12 个月中，有 8 个月卷烟销量同比增 长。其中销售省产烟 147.5 万箱，同比少销 1.3 万箱，下降 0.9%;省外烟 22.3 万箱， 同比多销 5.8 万箱，增长 35.6%。全省累计销量完成全年销售计划 167.7 万箱的 101.3%。 　　(二)结构继续较快提升 　　全省商业批发累计实现含税销售收入 192.22 亿元，同比 164.62 亿元增加 27.60 亿元，增幅 16.76%;单箱收入达到 11321 元，较去年同期 9960 元/箱增加 1361 元/箱，增幅 13.66%;单条均价 45.28 元/条，同比 39.84 元/条增加 5.44 元/条。 　　分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类烟销量和比重下降，销 售结构进一步上移。其中一类烟共销 21.8 万箱，同比 16.0 万箱增加 5.8 万箱，增 幅 36.4%，占总量比重 12.9%，同比 9.7%提高了 3.2 个百分点;二类烟共销 20.6 万 箱，同比 23.1 万箱减少 2.5 万箱，降幅 10.6%，占总量比重 12.2%，同比 14.0%下 降了 1.8 个百分点;三类烟共销 78.4 万箱，同比 70.6 万箱增加 7.8 万箱，增幅 11.1%，占总量比重 46.2%，同比 42.7%提高了 3.5 个百分点;四类烟共销 36.2 万箱， 同比 38.6 万箱下降 2.4 万箱，降幅 6.3%，占总量比重 21.3%，同比 23.4%减少了 2.1 个百分点;五类烟共销 12.7 万箱，同比 2020.0 万箱下降 4.3 万箱，降幅 25.3%，占 总量比重 7.5%，同比 10.3%减少了 2.8 个百分点。 　　(三)品牌集中度稳步提高 　　全省在销卷烟品牌 80 个、规格 254 个(不含雪茄、进口烟)，较去年同期分别减 少 15 个、28 个。百牌号卷烟销量 154.6 万箱，同比增长 2.7%，占总销量比重 91.2%，比重提高 0.01 个百分点，基本持平。销量前 20 位的品牌累计销售 160.3 万 箱，同比 157.6 万箱增长 1.72%，占总销量的比重 94.4%。前 20 个品牌中省产烟品 牌 9 个(不含大丰收)，累计销量 142.2 万箱，占总量比重 83.8%，同比下降 2.3 个 百分点;省外烟品牌 11 个，累计销量 18.1 万箱，占总量比重 10.7%，同比提高 3.5 个百分点。其中，销量同比增幅超过 50%的品牌有 5 个，分别是黄山(124.9%)、红 塔山(94.5%)、玉溪(87.2%)、南京(56.1%)、白沙(55.8%)。 　　(四)库存总体较为合理 　　12 月末全省商业库存 8.0 万箱，同比 7.8 万箱增长 2180 箱，存销比 68.1%，环 比 6.8 万箱增长 1.2 万箱。其中省产烟库存 6.5 万箱，同比增长 4708 箱，存销比 63.4%;省外烟库存 1.6 万箱，同比减少 2527 箱，存销比 98.3%。 　　分类别看，一类烟库存 1.3 万箱，存销比 67.7%;二类烟库存 6489 箱，存销比 59.8%;三类烟库存 2.9 万箱，存销比 49.6%;四类烟库存 2.6 万箱，存销比 120.5%; 五类烟库存 6144 箱，存销比 74.5%。 　　二、围绕中心，各项工作顺利开展 　　突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标任务的完成 　　紧紧抓住销量不放松 　　为做好今年两节市场的卷烟供应，确保实现卷烟销售开门红，我们早在去年底 就开始着手准备，一方面加大适销货源的储备，另一方面加强市场的专卖管理，同 时要求各单位加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满足节日市场 的消费需求。元月份全省销售卷烟 24.8 万箱，同比增加 3.9 万箱，增长 18.7%，创 历史单月销量新高。3 月份以后，我们根据淡季市场的特点，加大了低档卷烟购销 力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。7 月份我们认真总结上半年的销售工作， 分析了当前面临的形势和压力，进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向发展。10 月份，针对后几个月销售工作，我们专门召开全省销售工作座谈会，部署做好年底 的收尾工作，提前着手谋划明年的工作。12 月份召开了全省销售工作会议，对年底 几天以及 XX 年上半年的销售工作进行了部署。