销售经理年终总结销售经理的工作总结 3页

销售经理年终总结销售经理的工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工 作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气， 以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。 人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得 总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我 们这次总结的机会， 可以让大家一起分享各自的收获， 使我们互相渗 透各自成功的经验。 作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年 的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。 目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完 成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合 这几个月终端的销量数据来看， 能有几个月是达到这个目标的， 这也 是几个月来我一直在反省， 一直在深思的一个问题， 销量上不去的原 因是什么，真的都是员工的原因吗 ?不完全是，难道我们存在的意义 就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了， 但是员工有某种某种问 题吗 ?那我存在的意义是什么 ?考虑了这么久， 我认为在员工看来业务 每个月定的销量数据是目标， 她们并没有将这个目标转化为任务， 这 也是销量上不去的原因之一， 其实将目标转化为任务很简单， 就是将 目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员 工的积极性去认真思考要通过哪些通路、 方法来达到目标， 目标分解 了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。 制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就 不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分： ◆ 终端促销管理体系 ; ◆ 员工的招聘与培训 ; ◆ 员工的出勤与考勤 ; ◆ 员工的日常管理 ; ◆ 激励员工，达成目标。 在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方 面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。 一、端正态度 在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可 避免的， 但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态 度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎 样，那么现在我肯定会⋯⋯”，人们常常只停留在这样的说上，而不 真正付诸行动，怎么会有好结果 ?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新 的挑战摆在你面前， 你以一种什么样的态度去对待它， 你就会得到一 种什么样的结果。 所以怨天尤人是没有意义的， 积极地工作才是我们 最应该做的。 二、明确目标 首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的 个人发展目标， 在这个问题上， 我认为作为公司的一名员工就应将个 人目标与公司目标统一起来。 每个人都会有压力， 但是在实现公司发 展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。 其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目 标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。 三、学习 关于学习， 有一位经济学家讲过这样一句话 “不学习是一种罪恶， 学习是有经济性的， 用经济的方法去学习， 用学习来创造经济。 ” 在 工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用， 相得益彰。 以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多 多指点， 只有群策群力才能取得成功， 也希望公司在每一位员工的努 力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。 看了销售经理的工作总结的人还看了： 1.xx 年销售经理工作总结及 xx 年工作计划范文 2.xx 房地产销售经理年终工作总结 3 篇 4.4s 店销售经理工作总结 6. 销售经理工作计划总结 (2) 7. 个人销售年终总结范文 内容仅供参考