医药销售个人工作计划范例 10页

精品办公范文荟萃 医药销售个人工作计划范例 在做工作计划时要认真思考，好的工作计划应像目录树 一样，层次分明，环环相扣，是一个完整的体系。用完整的 工作计划去指导我们的工作，会达到省时、省力，事半功倍 的效果。本文是 xx 为您搜集的 ，欢迎大家阅读与评价！ 【篇一】 本人 20xx 年 12 月 10 日接到市场业绩不太理想，当然 这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将 一如既往的按照公司的要求，在去年的基础上，本着“多沟 通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立目 标全面开展 20xx 年的工作，现制定工作计划如下： 一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件 的情况下送些小礼物或宴请客户 ( 根据个人喜好因人而异 ) 。 二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户 ( 尽一切 努力找到统方 ) 。 三、不断学习丰富自己，加强业务能力。 四、今年对自己有以下要求： 1. 每周要拜访 6 个以上的客户，科主任每周两次。 精品办公范文荟萃 2. 一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一 总结，一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并 记录避免下次再犯。 3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备 工作。 4. 严于律己， 学习亮剑精神， 不断加强业务方面的学习， 多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交 流向他们学习更好的方式方法。 5. 加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。 以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的 困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为 自己增添工作经验，为公司作出自己的贡献 ! 【篇二】 20xx 年已经逐渐远去了， 总结一下这一年的药品销售情 况，能更好的为明年的工作做好准备。 一、加强学习，不断提高思想业务素质。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业 务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了 有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真 精品办公范文荟萃 参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了 今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催 促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰 富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预 备。 二、求实创新，认真开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。 20xx 年的招商工作 虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创 新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客 户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经 理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治 理，相应的减少了很多浪费和不足 ; 选择部分产品让业务经 理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可 以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高 公司的总体销量。 三、任劳任怨，完成公司交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也 是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的 电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、 传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工 作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都 精品办公范文荟萃 以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质 高效”。 四、加强反思，及时总结工作得失。 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自 己在工作中的不足。不足有以下几点： 1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实 践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题 记录下来，进行反思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度， 认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实 践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心 中的目标。 3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一 些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄 之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积 极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工 作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的 不良的工作习惯、作风难以改掉。在 21 世纪的今天，作为 公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之 精品办公范文荟萃 首。 总结 20xx 年，总体工作有所提高，其他的有些工作也 有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公 司交给的任务。 【篇三】 一、目前的医药市场情况 目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是 一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章 制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业 规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。 现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该 有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上， 不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是 在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同 类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部 分市场份额。 现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品 价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎 虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这 就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的 精品办公范文荟萃 客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相 连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售 区域造成冲击。 在药品的销售价格方面， 在同等比例条件下， 利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相 关。 二、 XX年工作计划 总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是 xxx 和 xxx 给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予 了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。 自从做业务以来负责 xxx 和 xxx 地区， 可以说 xxx 和 xxx 把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望， 可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会 了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到 了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。 可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首 先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对 自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场 了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在 XX 年 的工作中首先要改进的。 精品办公范文荟萃 XX年，新的开端， xxx 既然把 xxx 、xxx 、xxx 、xxx 、xxx 五个大的销售区域交到我的手上也可以看出 xxx 和 xxx 下了 很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司 的发展打下了坚实的基础。 三、下面是我对下一年工作的想法： 1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与 客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户 信息，包括货站的基本信息。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、各地区的综合情况 1、xxxx xxx 地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可 在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个 人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商 业公司仍需要 xxx 的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在 一点点的转接过来。 精品办公范文荟萃 2、xxxx xxx 地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人， 在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些 小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当 地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的 客户资源都超过百名以上。 3、xxxx xxx 地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只 有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能 一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种 谈起，比如 xxx ，还有就是 xxxx 方面。还有就是当地的商业 公司一定要看紧，看牢。 4、xxx xxxx 地区， 一直不是很了解， 但是从侧面了解到 xxx 地 区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商 业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这 一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加 新鲜的血液。 5、xxx 属于 xxx 区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为 精品办公范文荟萃 是属于 xxx 的品种， 但是我会尽的能力去开发新的客户资源， 虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过 去的墙，走不过去的莰。 结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求： 1、每月要增加至少 15 个以上的新客户， 还要有 5 到 10 个潜在客户。 2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新 情况和政策上的支持。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对 有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公 司树立良好的形企业形象。 5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才 能更好的完成任务。 6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、 积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。 精品办公范文荟萃 7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这 样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不 断增长业务技能。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样 的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和 xxxx 研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空， 为公司做出自己的贡献。