房产个人年度工作总结 3页

房产个人年度工作总结 回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点： 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时 能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于 是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情， 在最困难的时候， 再坚持一下也就过去了； 同样在销售中客人提出各 种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一 下、说服一下也就成交了。 往往希望就在于多打一个电话，多一次沟 通。 同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识， 让自己过硬的专业素 养从心地打动客户。 我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客 户的各方面信息， 不能以貌取人， 不应当轻易以自己的经验来判断客 户“一看客户感觉这客户不会买房” “这客户太刁，没诚意”，导致 一些客户流失， 应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法， 从 而掌握客户真实信息， 把握买房者的心理， 在适当时机， 一针见血的， 点中要害，直至成交。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进 入易居公司的那一刻起， 我就一直保持着认真的工作态度和积极向上 的进取心， 无论做任何细小的事情都努力做到， 推销自己的产品首先 必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚 的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成 现实， 点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。 同时维护好所积累的老 客户的关系， 他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定， 又为我带来了更多的潜在客户， 致使我的工作成绩能更上一层楼。 这 是我在销售工作中获得的的收获和财富，也是我最值得骄傲的。 每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归 结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们 乐意不断向好的方向改进和发展， 而消极、 悲观的销售员则怪罪于机 遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！ 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机 会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结 局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生 有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一 有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要 积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信 只要方向正确，方法正确， 一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏 在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总 有用尽的一天。 一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实 实的坚定的向着我的目标前行。 模板 , 内容仅供参考