2020销售年度工作计划5篇汇总大全 11页

‎2020销售年度工作计划5篇汇总大全 销售年度工作计划1‎ 总结了20__年自己的一些成果后，就意味着20__年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。‎ ‎20__年工作计划如下：‎ 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。‎ 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。‎ 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。‎ 四;20__年对自己有以下计划 ‎1：每周要增加10个以上的新客户，还要有3到5个潜在客户。‎ ‎2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。‎ ‎3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。‎ ‎4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。‎ ‎5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。‎ ‎6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。‎ ‎7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。‎ ‎8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。‎ ‎9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。‎ ‎10：为了20__年的销售工作计划每月我要努力完成5到6万元的销售额，为公司创造利润。‎ 以上就是20__年个人销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。‎ 销售年度工作计划2‎ 一、20__年市场预测和经营方针 ‎20__年下半年，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。通过对服装行业的调查，20__年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商品动销仅为__%，约有__%商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势，反映出进入20__年的初始经济大环境的疲软态势。‎ 我们通过市场调查发现，20__年童装的行业竞争形势愈加严峻：‎ ‎1、80后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流——80后妈妈体现出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。‎ ‎2、知名童装加速扩张，国内大装品牌大部分切入童装市场，占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造势，对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。‎ 在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，重新确立品牌的市场定位——一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道，改变以往社区店为主的渠道布局。‎ 因此，公司20__年度的经营方针确定为：‎ 提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力;‎ 围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。‎ 接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述20__年的各项营销规划、管理活动的经营思路。‎ 二、20__年公司经营目标 ‎(一)核心经营目标 ‎20__年，公司核心经营目标为：‎ ‎1、年度销售__‎ ‎2、年度销售回款__‎ ‎3、年度毛利润__‎ 商品毛利率分配：……‎ ‎4、年度总费用控制__万元，利润率控制为_%，利润额为__万元：费用预算：管理费用__万元，营运费用__万元，商品折损__万元。‎ ‎5、直营市场利润额__万(_%利润率)，电子商务利润额__万元(_%利润率)，合计__万元。此利润额做坏账提留准备。‎ ‎(二)销售目标细分 ‎1、20__销售总指标 ‎2、按区域市场细分期货销售指标 销售目标细分表(单位：万元)‎ 上述销售目标的分解，按报告附件《20__年度销售目标分解表》执行(直营中心营销中心)‎ ‎(三)经营管理目标 ‎1、生管管控目标：‎ ‎2、研发管控目标：‎ ‎3、营运管控目标：‎ ‎4、采购管控目标：‎ ‎5、直营管控目标：‎ ‎6、人力行政管控目标：‎ ‎7、财务管控目标：‎ ‎8、物流公司管控目标：‎ ‎9、IT部管控目标：‎ 三、主要经营策略 ‎20__年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。‎ ‎(一)市场策略 ‎1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成。‎ ‎2、通过顾问团队提供的盈利模式，全部区经、督导、直营经理、直营督导在广东直营店铺的实操训练，提炼出当季的盈利模板，通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。‎ ‎3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。‎ ‎4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本盘面建设。‎ ‎5、20__年，公司强势进驻已有一定盘面的省份及直营省份的一二线商场，作为品牌形象提升的另一核心策略。‎ ‎(二)商品策略 ‎1.商品的风格调整：拉宽消费群，贴合80后主消费业态，错开与__、__品牌的直接对抗竞争。‎ ‎2.围绕企业商品力的提升，将对企业现有体系进行改造。‎ ‎(三)品牌策略 ‎1、提升品牌终端视觉表现力 ‎1)新开店铺质量管控：20__年起，以“小城市开大店、大城市开多店”的策略，执行新开店审批流程，并加强开店店铺的施工质量，强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。‎ ‎2)调整品牌商圈。目前我司店铺80%所在商圈为社区型商圈，“养店”费用与时间成本太高，严重影响单店的盈利，制约了品牌的发展。20__年开始，公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。‎ ‎3)提炼店铺陈列标准并复制推广，提升商品表现力。‎ ‎2、展开广告投放与广告投放的配套工作，进行品牌塑造，聚焦推广 ‎1)公司进行全国性电视媒体广告投放，进一步扩大品牌知名度与影响力。‎ ‎2)20__年，计划在全国区域进行10次大型促销活动进行平面拉动，并全面更新全国专业市场的喷画，传递广告及招商信息。‎ ‎(四)招商策略 采用广告招商、以商招商、网络招商、展会招商等手段，重点针对直营加盟客户及区域代理展开招商活动，拉升直营市场的基本盘，进一步加强公司未来的抗风险能力。(五)新的事业平台搭建：电子商务部针对未来的消费习惯的改变，为公司平稳发展，20__年，公司对电子商务事业部从战略角度调整内部管理资源，支持新事业部的发展。‎ 电子商务部以期货和库存货品为主经营业务，主体消化库存货品及库存面料，盘活资金，为青蛙皇子第二条核心渠道的发展搭建平台。‎ 四、年度工作行动计划汇总简述 五、达成目标的各系统目标管理思路 ‎(一)生产系统 ‎1、根据公司制订的经营目标，产能评估如下：夏季：__秋季：__冬季：__‎ ‎2、为令产品更具市场竞争力，20__年拟针对原有外协单位，及原辅材料供应商进行议价谈判，争取成本尽可能降低，并通过管理表单和季度目标考核加以实施管控。‎ ‎3、20__年，公司对采购系统回厂时间的管控，应列为重点。‎ ‎4、强调生管系统与营运系统搭建沟通平台，尽可能降低在仓库存。‎ ‎(二)人力资源系统 ‎1、梳理明确各部门岗位职能职责及工作流程。‎ ‎2、重点围绕研发人才及销售人才的引进，同步建立此类人才的梯队培养机制。‎ ‎3、建立并推行KPI考核管理体系。‎ 按照“有计划、分步骤、可量化”的原则，由人力资源牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系。按照分级管理、分层考核的原则，从20__年4月10日起，由总经办对公司各部门经理及营销、直营中心全体人员推行KPI考核机制，以确保主要经营目标管理的执行落实。‎ ‎4、进行直营与电子商务两个系统独立核算的机制改革，保障核算有效实施。‎ ‎5、20__年起，在公司内部推行企业“分享文化”，围绕其组织开展各项活动，固化成型公司文化。‎ ‎6、20__年开始，结合国家劳动法与市场用人趋势，调整公司用人机制，完善各项管理制度，以期与国家及行业接轨。‎ ‎(三)物流系统 ‎1、退、发货流程的理顺制订，场地的规划、设施及人员的配置，可以有效保障20__年度营销区域、直营单店和电子商务的业务配合。‎ ‎2、20__年，物流部除每季度实施盘点外，在日常工作中加入账实抽检核查环节，同时定期进行员工系统操作培训，以提高成品仓数据准确及时性。‎ ‎(四)IT信息管理 ‎1、通过IT知识的输出，从技能上为公司、代理商及加盟商提供系统业务支撑。‎ ‎2、由总经办牵头，IT部将从20__年开始，着重关注系统在各相关岗位的应用，强化工作流程及数据链，跟进并落实相关岗位录入数据的准确性、及时性。年内，也将根据公司的现状和实际需求，新开发一些功能模块，协助公司管理，提高公司管理水平。‎ ‎(五)财务系统 ‎20__年，财务中心将从原来的事后监督，变革为过程监督，并通过财务分析报表，对公司的经营管理提出建议。‎ ‎1、完成新业务链(配发货业务)的各部门正常链接。‎ ‎2、完成季度直营中心与电子商务部门的独立核算工作。‎ ‎3、健全财务监测体系。‎ ‎(六)组织管理系统 ‎1、由总经办负责，20__年4月前，对各项经营目标进行层层分解，并与各级管理人员签订《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级管理人员的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源中心，实施归口管理。‎ ‎2、由总经办牵头，组织每月“经营目标达成情况例会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。‎ 六、公司年度费用预算规划 ‎1、物流与资金流的规划 ‎2、年度重点费用项目预算 ‎3、公司年度费用点控制 销售年度工作计划3‎ 随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。__年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。‎ 着眼公司当前，兼顾未来发展。05年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。‎ 一、销量指标：‎ 至20__年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20__年度销售计划表附后);‎ 二、计划拟定：‎ ‎1、年初拟定《年度销售总体计划》;‎ ‎2、年终拟定《年度销售总结》;‎ ‎3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;‎ ‎4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;‎ 三、客户分类：‎ 根据__年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。‎ 四、实施措施：‎ ‎1、技术交流：‎ 本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;‎ 参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;‎ ‎2、客户回访：‎ 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。‎ 为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;‎ 适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我05年工作重点。‎ ‎3、网络检索：‎ 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。‎ ‎4、售后协调：‎ 目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。‎ 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。‎ 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!‎ 销售年度工作计划4‎ 我们公司做为主营销售的公司，销售的好坏直接注定了我们公司的将来的发展，所以我作为销售助理。工作起来必须要认真努力，帮助公司实现销售业绩的大幅度增长，那样的我才能算是一个合格的销售助理!‎ 一、仓库的治理.‎ 刚接手的时候是有点茫然.有了几个月的锻炼,虽然有了好转.但是现在还是不完善,下一年：‎ ‎1.我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查。发现问题及时汇报，改正。达到了帐物一致。‎ ‎2.库存方面.尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货,所以这一年,我会跟总公司那边协商,避免缺货现象发生!‎ ‎3.认真登记出库入库产品数量,避免库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理经验.不懂的我会多向他讨教,争取把__仓治理好,同样也希望各位销售员能够配合我.共同把__办事处做好!‎ 二、财务方面.‎ ‎1.继续做好我天天的日常工作,手工帐跟电脑帐,‎ ‎2.20__年的应收账款把握的不是很好.这一年我会把严,尽量的避免风险.‎ ‎3.及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结.‎ ‎4.做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外.我现在在这边已经稳定下来了.我在打算报读一些培训班.加强一下,到时假如条件不答应的话,我也会买一些书来自己自习!‎ 我主要的计划就这些.另外我还会协助销售员共同完成销售目标.‎ 回顾__年还存在的问题,有以下5点:‎ ‎1.仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数.‎ ‎2.返修货的处理还不得当,经常拖欠客户的,导致给客户留下售后服务不到位的印象.‎ ‎3.产品的摆放比较混乱.积压库存的产品,‎ ‎4.与总公司洽谈还不到位.包装跟一些产品价格还没洽谈好.‎ ‎5.自己的能力跟素质不够高.‎ 对于这5点存在问题,将会在下一年计划尽快解决,对于实际库存与erp账面库存的问题,我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题,返修货问题,我会与总公司有关部门协商.洽谈,尽快将这个问题落实解决!‎ 产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整洁规范.这个问题解决之后.对于库存方面会更好.可以方便清楚的知道哪些产品销量大,库存不足,哪些产品积压库存.对于积压库存产品还是较少的,我会及时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会及时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想办法清理掉这些产品.‎ 产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!‎ 对于自己能力的问题.我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班.加强锻炼,让自己自身的能力得到提高.素质也能够进一步提高!大家一起努力,将北京办事处做到更好!在不久的将来.__办事处一定会比其他部门成长的更加快!‎ 在新的一年中，我一定会做的更加的`好，我做销售助理已经有很多年了，可以说是对我的业务都能够做到极为成熟，所以我相信我在接下来的工作中一定会做的更加的好，我相信公司的明天一定会更加的美好!‎ 销售年度工作计划5‎ 本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。‎ 一、宗旨 本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。‎ 二、目标 ‎1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。‎ ‎2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。‎ ‎3、锁定有意向客户30家。‎ ‎4、力争完成销售指标 三、工作开展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。‎ ‎1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。‎ ‎2、对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。‎ 其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望。‎ ‎3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。‎ ‎4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。‎ ‎5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。‎ ‎6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗。‎ ‎7、在总结和摸索中前进。‎ 四、计划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。‎