销售下半年工作计划 (2) 4页

下半年销售工作计划 下半年销售工作计划 一、对销售工作的理解 ‎1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学地制定销售任务。临时年度任务:销售额100万元。‎ ‎2.制定及时的工作计划、月度和周计划。定期与业务相关人员会议沟通，确保专业领导及时跟进。‎ ‎3.注重绩效管理，关注并跟踪绩效规划、绩效执行和绩效评估的全过程。‎ ‎4.定位市场定位，区分大客户和普通客户，区别对待，加强与大客户的沟通与合作，同时赢得最大的市场份额。‎ ‎5.不断学习行业中的新知识和新产品，为客户带来实用信息，更好地为他们服务。了解弱电行业各等级的优秀产品供应商，以便在工程公司需要时能够及时与项目合作，并与同行分享行业联系和项目信息，从而赢得更多。‎ ‎6.先交朋友，再列清单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，实现思想和情感的融合。‎ ‎7.不要对顾客隐瞒或欺骗。向顾客保证按时履行承诺。诚实不仅是做生意的基础，也是做人的基础。‎ ‎8.尽力维护* * *的同事关系，善待同事，确保项目实施过程中各部门各项职能的顺利实施。‎ 二.销售工作的具体量化任务 ‎1.制定月度、周计划和每日工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20个客户，以促进潜在客户从量变到质变。早上，我们会打关键电话回访客户，并与客户预约。下午，顾客可以在很长时间后被安排参观。考虑到北京人口众多，交通拥挤，预订时最好为顾客选择相同或相近的位置。‎ ‎2.在会见客户之前，你应该更多地了解客户的主要业务和潜在需求。最好首先了解决策者的个人兴趣，准备一些对方感兴趣的话题，并为客户提供有针对性的解决方案。‎ ‎3.从招标网络或其他渠道收集更多的项目信息，供工程承包商参考，并建议工程承包商配合工程承包商的技术和商务项目运作。‎ ‎4、做好日常工作记录，以忘记重要事项，并标记重要未决事项。‎ ‎5.填写项目跟踪表，根据项目进度进行跟踪:初步设计、招标、深化设计、入库执行、验收等。并完成所有阶段的工作。‎ ‎6.关注早期设计项目的跟踪，每周至少回访客户一次，必要时与工程承包商合作完成业主的工作，每两周至少回访其他阶段跟踪的项目一次。应记住投标人的投标日期和重要的工程进度日期，并及时跟进和回访。‎ ‎7.在初步设计阶段主动参与工程图纸和方案设计，为工程师解决专业设计工作。‎ ‎8.在投标过程中，应提前两天安排相应的商务文件，并通过快递或向工程师送达，以防止任何遗漏或错误。‎ ‎9.投标结束后，及时回访客户，查询投标结果。中标后，他自愿深化设计，帮助工程师承担全部或部分设计工作，并准备施工所需的图纸(设备安装图纸和管道图纸)。‎ ‎10.尽量尽快与工程公司签订供货合同，收取预付款，提前安排库存，以最快的供货时间响应工程公司的需求，尽量尽快收款。‎ ‎11.设备安装完毕后，到达现场，申请技术部安排调试人员进行现场调试。‎ ‎12.提前准备验收文件，验收完成后及时收齐资金，确保资金周转率良好。‎ 三、销售和生活，快乐工作 定期组织点对点沙龙会议，以增进相互友谊和更好的沟通。‎ 尽管客户和同行之间存在竞争，但他们也需要相互学习和沟通。我参加过类似的聚会，也问过顾客，他们非常愿意参加这样的聚会。因此，我认为没有矛盾。除了工作，同龄人也可以享受生活。沙龙可以成为生活的一部分，工作可以在更快乐的环境中进行。‎