XX金融销售工作计划 5页

精品办公范文荟萃 XX金融销售工作计划 这篇关于范文的文章，是 xx 特地，希望对大家有所帮 助！ 有人说，金融是经济的血液，很庆幸自己能加入输血者 的行列，为中小企业解决融资困难尽自己的微薄之力。融资 担保行业对我来说是一个全新的行业，也有幸公司能给我这 个机会和平台，与公司一同成长。当前中国经济正面临着经 济结构转型的关键时期，高通胀、低增长、高房价、低收入 等一系列经济、问题摆在中国政府面前，采取稳健的财政政 策和货币政策成为 20xx 年宏观经济调控的主基调，在这种 市场流动资金严重不足的情况下，众多中小企业面临着一场 生死之战，流动资金濒临断裂成为大多数企业共同面临的问 题。对于担保行业的从业人员来讲，无疑是一次绝好的发展 机会，当然陷阱和机会往往只是一步之遥。 收益与风险同在， 怎样在良莠不齐的客户群中，通过我们自己的专业知识和风 险控制能力去糙取精，找出我们的准客户，是每个从业者必 须具备的能力。但深知自己的能力还远远不及，作为业务人 员，给自己制定了以下工作和学习计划，希望通过自己的努 力和勤奋，能更快更好的完成各项工作。 一、职业道德和专业素养 精品办公范文荟萃 业务部作为公司的窗口，直接面对客户，个人的一言一 行代表着公司的形象，因此必须树立良好的个人形象和精神 风貌，掌握全面的业务知识。我们给客户传递的不只是信任 感，更是一种信赖感。担保行业不同于一些传统行业，我们 不需要对客户卑躬屈膝，当然也不能唯我独尊。应该不卑不 亢、坚持原则、自信、大方，建立一种互利、互信、平等的 合作关系。熟悉公司每种业务的办理流程和所需资料，加强 专业知识的学习，如财务、法律等，是我工作的第一要务 ; 了解每个行业的发展状况、变化趋势，结合自贡本地经济结 构特点，重点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等 传统基础性行业的现状和趋势，成为我第二阶段的学习目 标。学会分析企业的经营情况，建立一套分析模型，从定性 分析做到定量分析，使每个企业的真实经营情况得以还原， 帮助我们更好的判断风险、评价风险、控制风险，成为我第 三阶段的学习目标。 二、营销渠道的开发和维护 做业务离不开营销，一个好的业务人员不仅是会卖产 品，更是会营销自己。树立良好的精神风貌和专业的个人形 象，有道德、讲原则，在工作中游刃有余，展现自己独特的 人格魅力，我想，营销的第一步已经成功了。怎样才能建立 自己的营销体系，不仅能使客户找到你，还能与客户成为朋 精品办公范文荟萃 友，其中第一条就是得到银行、信用社、邮政储蓄等一系列 金融机构的支持，与他们建立良好的合作关系，让他们为我 们带来优质的客户。第二、让客户为你带来的客户，认真对 待每一笔业务，用心对待每一个客户，相信他就会给你带来 的客户，你的财富就会源源不断。第三、通过网络、媒体等 公共平台需找你的目标客户，当然也包括你的亲戚朋友都会 成为你的帮手，有效的利用身边一切可以利用的资源、整合 资源，相信就能事半功倍。 三、加强反担保方案的设计能力 通过这段时间跟随公司团队所做的几笔业务，我发现担 保公司在执行反担保时比较被动，大多的反担保措施都只能 在合同中约定，难以得到法律层面的支持。能否成功的设计 反担保方案成为我们控制风险的关键。众所周知，各项指标 都很优秀的企业都不会成为我们的客户，能与我们合作的都 是存在某种瑕疵的企业，在这种情况下，我们既要控制风险 又要开展业务，给我们提出了更高的要求。对客户的反担保 要做到深入挖掘，重点分析，按照公司领导的核心要求“增 大客户的还款意愿，增加客户的违约成本”，那么我们必须 对客户进行深入、细致的调查，摸清企业的真实情况，特别 是法人的个人资产要深入挖掘，不容客户隐瞒或虚构，只有 这样才能对症下药， 设计出的反担保措施。 其次，换位思考， 精品办公范文荟萃 从客户角度出发分析哪些反担保措施是客户觉得制约力的， 在反担保设计中做到“覆盖面广，核心抵押物突出，执行难 度低，变现能力强”。 四、建立科学的风险评价体系 虽然风险控制不是我们的工作重点，但作为业务人员的 我应该尽自己所能把风险控制在第一阶段。首先确保收集资 料的详尽、 真实、 准确， 其次在现场调查中做到客观、 深入、 细致，做到多渠道、重验证，全方位对企业进行了解调查， 利用好工商部门、银行、税务部门、企业上下游关系等诸多 渠道。业务人员也应该是一个多面手，对财务和风控也应该 认真学习，建立一套定量的风险评价体现，使自己在工作中 也能反复验证， 不断改进。 使自己的业务能力得到全面提升。 五、强化服务意识和风险防范意识，创新工作方法和措 施 人不仅要会走路，而且应该学会不走寻常路。任何时期 的墨守陈规、固步自封终将导致被淘汰，对于高速发展的现 代企业更是如此。担保业是一个受政策面和资金面制约力极 强的行业，要在这个行业里立足、生存，必须要学会创新， 才能更好的应对不断变化的市场。尤其是国家正在逐步实行 利率市场化改革，说明国家正一步一步放宽金融市场，把资 金交给市场，使优质资源得到更大限度的资金支持，更好的 精品办公范文荟萃 发挥市场效应，使市场的供求关系得以限度的提升，当然这 样加大了整个金融体系的风险，那么我们更要学会更好的控 制风险，解读政策、顺应政策、应用政策，制定更合理的发 展方向，并针对一系列宏观经济的变化更好、更快的对我们 的工作方法做出调整，不断提升风险防范意识和服务意识， 创新思维，这样才能更好的完成工作。