销售员xx工作计划范文 3页

销售员 xx 工作计划范文 以上是我对实习期间的工作总结 XX年的工作计划如下 ： 1. 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出 销售任务。暂订年任务：销售额 300 万元。 2. 适时作出工作计划， 制定出月计划和周计划。 并定期与业务 相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对 大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 4. 不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户 服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 5. 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客 户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 6. 对客户不能有隐瞒和欺骗， 答应客户的承诺要及时兑现， 讲 诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 7. 努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实 施中各项职能的顺利执行。 1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至少拜访 10 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上 午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 3. 做好每天的工作记录， 以备遗忘重要事项， 并标注重要未办 理事项。 4 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验 收等跟进，并完成各阶段工作。 5. 投标过程中， 提前两天好相应的商务文件， 快递或送到客户 手上，以防止有任何遗漏和错误。 6. 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求 深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。 7. 争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货， 以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。 8. 货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试， , 验收。 9. 提前准备验收文档， 验收完成后及时收款， 保证良好的资金 周转率。 1. 客户、 同行间虽然存在竞争， 可也需要与同行间互相学习和 交流。 2. 对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些 小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的 感情，更好的交流。 3. 利用下班时间和周末参加一些学习班， 学习营销和管理知识， 不断尝试理论和实践的结合， 上网查本行业的最新资讯不断提高自己 的能力。以上是我 XX年工作总结及 XX年的销售工作计划， 工作中总 会有各种各样的困难， 我会向领导请示， 向同事探讨， 共同努力克服， 争取为公司做出自己最大的贡献 ! 内容仅供参考