4s店售后工作计划 17页

4s 店售后工作计划 4s 店售后工作计划 1 结合 20xx 年售后维修总体运行情况来看， 售后部基本实现了年初拟定的工作计划。 客户 的承认是对我们工作的鼓舞，批评和建议则是工作改进的方向。为了更好地完成工作，总结 经验，扬长避短现对售后服务部工作总结如下： 一、 20xx 年度售后服务部的主要工作： 20xx 年售后部营业额： xx 万余元。毛利： xx 万余元，平均单车营业额： xx 元。 20xx 年 共进厂 xx 辆，其中润保 xx 辆。 二、不足之处 售后服务部成立时间较短，新成员较多，制度不够完善，现场实践经验较为欠缺，我们 必须坚持加强现场实践的力度， 在实践中培养增强各种业务水平， 同时要争取工作的主动性， 提高责任心、专业心，加强工作效率、提高工作质量。 要树立真正的“主人翁”思想，心往一处想，劲往一处使，积极主动共同服务于公司的 各项工作中。为公司更好的发展，为更好地服务服务汽车贡献自己的微薄之力。 三、 20xx 年售后服务部的工作计划 确定并重点服务忠诚客户，随着辖区保有量的增加，将服务做细、做精，提高客户满意 度，减少客户流失特别是忠诚客户的流失显得由为重要。为确保我公司更好、更快、更强的 发展，现将售后维修服务部工作展开计划如下： （一）、客户管理细化 1、根据客户回厂次数、 客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标， 找出我们的忠诚客户， 作为我们的重点维护对象； 2、通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因及改进措施； 3、对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇，增加 客户对专营店的依赖感和归属感。 （二）、续保率和预约率 入厂台次的增加导致维修高峰期时客户等待时间长和车间超负荷工作，需通过预约工作 合理调配，减少客户等待时间。 （三）、资源共享、良性竞争 在客户、索赔、备件方面同其他店进行资源共享，促进良性竞争，减少客户的流失及资 源浪费；形成备件、技术互动的信息平台，提高整体的战斗力； （四）、人员培训 随着车用新技术不断应用，更新换代周期缩短及客户期望值的提高，人员素质及战斗力 须相应提高一个台阶，对培训工作提出了更高的要求。为此做出如下工作计划： 1、加大培训工作的频次，分为定期和不定期的培训考核； 2、注重理论与实际工作相结合的培训，对接待注重产品基本知识和实实践操作相结合， 特别是实际接待能力的考核。维修技师注重操作技能和常规故障排除能力的培训，提高员工 的整体战斗力。 （五）、增加维修人员 随着保有量增加和回厂频次的增加，在加强管理提高工作效率考核人均产值的同时，适 当增加维修人员数量。 （六）、团队建设 1、目标和表现形式以公平、公正、公开为原则，坚持只有团队利益最大化，才能确保个 人利益最大化本售后维修组织培训及考核，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能； 进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训；塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发 掘，促使员工主动提高自身素质。 2、实施手段及措施采用将所有培训及考核资料纳入员工个人档案、 团队意识直接与员工 个人收入挂钩、团队意识强者优先考虑外出培训、职称晋升、福利等优惠。 总的来讲，新的一年是富有挑战的一年。为努力实现公司质量目标，售后服务部已经做 好了迎接挑战的准备，也有信心把服务做得更好！ 4s 店售后工作计划 2 1、整理客户资料、建立客户档案 客户送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈 完后，业务部应于二日内将客户有关情况整理制表并建立档案，装入档案袋。客户有关情况 包括：客户名称、地址、电话、送修或来访日期，送修车辆的车型、车号、车种、维修养护 项目，保养周期、下一次保养期，客户希望得到的服务，在本公司维修、保养记录。 2、根据客户档案资料，研究客户的需求 业务人员根据客户档案资料，研究客户对汽车维修保养及其相关方面的服务的需求，找 出“下一次”服务的内容，如通知客户按期保养、通知客户参与本公司联谊活动、告之本公 司优惠活动、通知客户按时进厂维修或免费检测等等。 3、与客户进行电话、信函联系，开展跟踪服务 业务人员通过电话联系，让客户得到以下服务： 询问客户用车情况和对本公司服务有何意见 ; 询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳 ; 告之相关的汽车运用知识和注意事项 ; 介绍本公司近期为客户提供的各种服务、特别是新的服务内容 ; 介绍本公司近期为客户安排的各类优惠联谊活动，如免费检测周，优惠服务月，汽车运 用新知识晚会等，内容、日期、地址要告之清楚 ; 咨询服务 ; 走访客户 售后服务管理制度 售后服务工作规定 1、售后服务工作由业务部主管指定专门业务人员——跟踪业务员负责完成。 2、跟踪业务员在客户车辆送修进场手续办完后，或客户到公司访谈咨询业务完后，两日 内建立相应的客户档案。客户档案内容见本规定第二条第一款。 3、跟踪业务员在建立客户档案的同时，研究客户的潜在需求，设计拟定“下一次”服务 的针对性通话内容、通信时间。 4、跟踪业务员在客户接车出厂或业务访谈、 咨询后三天至一周内， 应主动电话联系客户， 作售后第一次跟踪服务，并就客户感兴趣的话题与之交流。电话交谈时、业务员要主动询问 曾到我公司保养维修的客户车辆运用情况，并征求客户对本公司服务的意见，以示本公司对 客户的真诚关心，与在服务上追求尽善尽美的态度。对客户谈话要点要作记录，特别是对客 户的要求，或希望或投诉，一定要记录清楚，并及时予以处理。能当面或当时答复的应尽量 答复; 不能当面或当时答复的，通话后要尽快加以研究，找出办法 ; 仍不能解决的，要在两日 内报告业务主管，请示解决办法。并在得到解决办法的当日告知客户，一定要给客户一个满 意的答复。 5、在“销售”后第一次跟踪服务的一周后的 7 天以内，业务跟踪员应对客户进行第二次 跟踪服务的电话联系。电话内容仍要以客户感兴趣的话题为准，内容避免重复，要有针对性， 仍要体现本公司对客户的真诚关心。 6、在公司决定开展客户联谊活动、优惠服务活动、免费服务活动后，业务跟踪员应提前 两周把通知先以电话方式告之客户，然后于两日内视情况需要把通知信函向客户寄出。 7、每 一次跟踪服务电话，包括客户打入本公司的咨询电话或投诉电话、经办业务员都要做好电话 记录，登记入表，并将电话记录存于档案，将电话登记表归档保存。 8、每次发出的跟踪服务 信函，包括通知、邀请函、答复函都要登记入表，并归档保存。 指定跟踪业务员不在岗时，由业务主管临时指派本部其他人员暂时代理工作。 业务主管负责监督检查售后服务工作 ; 并于每月对本部售后服务工作进行一次小结， 每年 末进行一次总结 ; 小结、 总结均以本部工作会形式进行， 由业务主管提出小结或总结书面报告 ; 并存档保存。 本制度使用以下四张表格：“客户档案基本资料表”、“跟踪服务电话记录表”、“跟 踪服务电话登记表”、“跟踪服务信函登记表”。 业务接待工作制度 业务接待工作是业务工作的一个重要组成部分，它包括业务接待工作程序，内容解说， 工作内容与要求。 4s 店售后工作计划 3 一. 售后总体目标 . “优化管理，稳步发展。” 20xx 年我们的成绩有目共睹，虽然遭遇广州限牌政策的遇冷，但是我们的售后业绩仍然 保持强劲的势头，我相信服务就是怎么样用最适合的方式去为客户解决问题，以活动应有的 回报，“工欲善其事必先利其器”，为了更好面对客户问题，要求我们从实际出发，提出问 题的解决方法， 最终服务于公司的管理和运营目标。 建议新一年工作可以从下几个方面着手： 完善售后团队建设。拥有坚实的团队，才能够更好的面对客户带来的各种需要处理的问 题，明确各部门工作职责，消除管理职责的模糊概念，明确划分各部，各岗位的应尽的职责， 服务于整体。 加强售后服务流程日常管理。服务流程是售后服务重要的一项内容，关系我们的业务水 平以及客户满意度和 4S店对外专业度， 整体上应该要去严格执行流程， 把按照流程作为一种 行为习惯，高标准，高要去，用行为去改变售后服务方式，争取改变一个新的面貌。对于车 间维修作业，除了技术之外要注重与前台工作人员的沟通，尤其注意维修之前，维修过程中， 维修完工之后三个阶段主要问题的沟通，把问题具体化，把故障清晰化。 加强培养业务人员技术水平的提高。前台要继续加强接车流程的培训之外，还要不断强 化接车技巧，尤其对于疑难问题的解决和分析，为服务于前台工作，可以不定期从配件或者 车间选派人员为 前台人员交流或者知识讲座，针对常见问题，各个攻破，一方面熟练了员工的业务能力， 而来促进内部的合作和交流，让我们的内部沟通更加顺畅。对于车间技术人员，通过培训， 日常集体学习，探讨提高分析问题解决问题的能力，关系到我们 4S店整体的对外技术形象， 汽车技术的不断提高和更新，逆水行舟不进则退，要有一种与时俱进的精神。 着重车间细节问题的监督和管理。好的团队离不开有效的监督和管理，尤其是监督前台 和维修车间的工作环节，保证和实现服务站“ 6s”的工作要求，注重协调工作中可能出现的 情形，如维修挑单，洗车清洁不够，工作人员不配合等，严惩分明，敢于奖惩，维护服务秩 序和管理规范。对团队的建设注重公平，公正，公开的原则，坚持团队利益最大化，保障个 人利益最大化，实行考核和激励相结合的制度，努力营造浓厚的工作氛围，提升部门的凝聚 力和整体战斗力。 促进与集团或其它公司部门的合作。以更加开放的胸襟，以营利为宗旨，服务于整体大 局，争取集团公司间的协作，尤其是在客户索赔，备件方面同其他兄弟同行公司进行资源共 享，促进良性竞争，此外加强对外交流，扩大保险方面业绩的提升，打开市场，合理利用浪 费，服务于公司整体战斗力。 二. 售后经营发展目标 . 1. 人员定编。 2. 产值计划 营业指标。 1. 实现售后总营业额 600 万。其中保险理赔不少于 220 万，车间维修及索赔不少于 380 万 2. 实现客户满意度 cSI 全年至少 93%以上 . 3. 基盘客户数 1500 人。 4. 日接车台次 20 台 / 天， 月接车 650 台 / 月. 维修平均单车产值实现 800 元 / 台， 保险平均 单车产值 1800 元 / 台 . 5. 车辆返修率低于 2%. 6. 开展风行汽车讲堂不少于四次。 7. 保修索赔通过率不小于 95%. 8. 关于有针对性专业技术问题的学习讲座不少于两次。 9. 年度纯正配件采购不少于 80 万，基本库存达到标准要求。配件营销指标达到万。 10. 销售达到 30 万以上，基本配件库存达到 10 万以上。 管理指标。 1) 主要为加强各部门培训工作。除了各部门自行开展的培训工作。 部门之间可以交叉提供基础性内部培训工作，有利于部门间的沟通和协作。如配件或者 车间可向前台人员一起交流配件或者汽车维修方面的常见的技术问题，或者交流工作中出现 的各种问题，其中前台接车人员业务技巧培训不少于四次。专业技术基础知识培训不少于 2 次，车间维修技术培训不少于 6 次全年，对于疑难技术问题的探讨学习总结性活动不少于 3 次。 2) 开展部门内部活动不少于三次，通过集体活动，增强部门活力。 提升集体凝聚力。 3) 提出内部激励措施用于业绩，客户满意度，员工关怀方面的提升。 产值分配： 3. 各项改善措施。 前台改善计划 . 20xx 年需要落实售后服务细节和接车的技能技巧提升工作。 1. 联系忠诚客户，吸引新客户，维护好客户关系，随着区域保有量的增加和工作的不断 深化，把业务做精，做强，做大，提高客户满意度，减少客源的流失，特别是忠诚客户的流 失，显的尤为重要，可根据客户回厂次数，客户的品质作为客户忠诚度的评价指标，找出我 们的忠诚客户作为我们的重点维护对象。 2. 注重对流失客户回访及分析，服务顾问要找出客户流失的内在原因及提出改进措施， 只有不断总结，自身才能不断进步。 4. 加强前台人员培训。业务上强化对于接车流程，疑难技术问题的处理分析，管理上强 化前台管理的协调沟通能力，内咳嗽碧岢“批评和自我批评”，创造良好的工作气氛。 5. 促进的销售力度。给与推销人员一定的销售权限，提高灵活度，对各类和养护产品有 列入规范保养的项目的， 可根据每次活动的主题对相应的养护用品价格做适当的折价 ; 培养客 户的消费习惯和培养业务人员的推销意识，制定完善合理的推销方案，提出有效激励，促进 销售。 6. 加强公司部门的沟通，维护公司日常正常秩序，明确售后各部门工作职责，充分让其 认识自身的责任，为公司的发展作出努力，对于消极思想，消极行为要采用合理的方式解决， 充分给与纠正，解决为主，考核为辅，奖惩分明。 . 保险改善计划： 保险理赔是售后的重点业务，其钣喷业务产值可以占产值的 30％以上，现在维修市场竞 争很激烈，不但是其它 4S 店之间竞争，社会上很多综合维修厂都在争夺我们的飘移客户，所 以我们应该加强服务力和超质服务。 为了保险业务的提升，要完成此项指标： A.加大续保力度 ;B. 提高理赔单车产值， c 强化 客户满意度。可以从以下几个方面入手：⑴评估现有续保资源。对服务站现有投保续保实力 进行重新评估，从根本上得到认识发展的基础。基本实现续保平均万 / 月的任务目标，为售后 营业额全年可贡献万左右。 ⑵多元化保险销售渠道。鼓励新车投保，鼓励售前转介绍，售后人员参与续保活动，并 由公司给予相应奖励方案。定期集中上报财务核算。 ⑶主动挖掘客户：匹配相应的专职续保人员，给与有效的激励方案，挖掘现有的客户资 源，进行跟踪回访，最大程度吸引我处续保。⑷通过保险系统，有针对性开发客户资源。有 内到外，从本点客户资源入手，整理尤其是至今的客户资源注意整理，对于购车时间在月及 的海珠区的客户重点跟踪回访。 其三就是整理海珠区意外曾来本店购车或者维修的客户名单。 ⑸针对保险客户继续给予适当优惠原则。 保养券和打折优惠可以选择项 . 实现买保险送保 养或工时，或者买保险送油米活动，可效仿竞争对手，薄利多销，重点放在保险理赔工作至 上。 ⑹. 强化接车流程， 尤其对于车辆细节问题的把握处理能力。 要求服务顾问不断总结自身 所存在的问题，提出改善措施，增强自身的接车水平。 ⑺. 提高维修进度，匹配相应的维修人员，保证出厂效率。 三 . 客服改善计划： 1) 忠诚客户的维护，提升客服人员回访技巧及灵活高效好、快速处理问题的能力，增强 客户对客服人员的信赖。 2) 监督促进前台 SA对客户的回访并给与及时反馈和补救措施，对客人的不满情绪消除， 提高客人满意度和诚信度。 3) 指定完善的部门工作流程，岗位职责具体到个人，如客户部门每月做好新车首保的统 计工作，续保，店内活动的统计，文档的整理工作。 4) 关于 SA的客户满意度，及时发现问题，解决问题，维护公司利益， 4s 店售后工作计划 4 一、指导思想 1、作为和客户后续沟通的主要渠道，客服部扮演着重要的角色。包括客户数据收集，服 务产品监查，客户关系的维系都是客户服务的工作。以“客户为中心”为宗旨，以“客户满 意度”为目标。努力做好客户服务的工作，树立服务形象，提高售后服务管理水平，建立专 业化队伍，将售后服务提高到一个新的高度和水平。 2、围绕公司 20xx 年产销 15 万台目标需要很好的服务支持， 需要打造一支吃得了苦充满 活力的年轻化、知识化、专业化团队，需要一套管理这个团队的行之有效的管理制度和考核 制度。要充分发挥服务人员身处市场第一线的优势，收集行业内先进的技术信息和潜在的客 户需求信息。要及时反馈外部质量信息和多提合理化建议，要塑造良好的“窗口”形象，要 牢固树立“服务营销”的理念。 二、部门总体工作思路 按照工作目标的要求及最优化、可量化、可考核的原则： 1、不断延伸服务功能，做到售前、售中、售后、信息反馈的全方位服务。 2、缩短服务流程，避免多头服务，实现“来电一拨就通，一通就服务到底”的一站式服 务。 3、加强团队建设，提高服务人员整体素质，全面改善服务形象。 4、根据产品销量及分布区域，逐步增加巡回服务人员数量，缩短服务到场时间。 5、加强客户档案管理和利用，提高回访频率，坚定用户再次购买信心。 6、认真贯彻执行公司方针，是售后工作的必须，对以往的成果要加以保持。 在服务体系运作过程中发现的矛盾以公司目标为准。 7、服务体系素质建设，坚决推行服务有关管理制度，为内外部服务人员的工作建立细化 的指标，除现有考核内容外，增补月度工作总结、服务过程记录等，实施内部培训。 三、工作目标 1、保修期内客户回访率为 100%。 2、服务满意率 98%以上。 3、配件出货正确率为 98%以上。 四、人员要求 1、人员编制的完善；随着客服工作的开展，部门人员配备需要完善。 2、完善客服内部流程，管理培训，及相关管理制度；包括客服部主要内容的描述；客服 中心员工守则；客服岗位职责；回访制度；客户抱怨 / 投诉制度的制定与实施。 五、客户信息管理 1、客户资料的管理：客户资料要求按地区详细登记每个客户的完整资料，并做好日常维 护工作，与销售部保持良好沟通，对客户地址、电话、负责人等有变更的要及时更改；配件 供应厂商的信息要保证准确，以方便公司及客户处售后工作的处理。 2、用户信息管理：客户反回的售后回执单，全部录入系统，方便查找和统计、分析等。 3、产品质量信息管理：收集客户反馈回的各种产品方面的投诉，做好分类、整理、分析 工作，及时的交公司相关部门处理。 4、配件质量信息管理：售后仓库要做好配件质量信息的反馈工作，针对重要零件如：电 机、控制器、后桥、差速器、车架、前减震、轮辋焊合等做好数据监控，及时将异常信息分 类、整理、分析，并报品质检验部以防批量事故的发生。 六、加强客户的培训、监控工作 1、由巡回服务人员对其负责区域内维修技能不高或新开发经销商的售后能力进行评估， 现场进行技术指导或定期组织到公司进行培训，提高维修技能，增强产品专业知识；对公司 新产品、新技术要与客户及时进行沟通并详细讲解。 2、针对售后服务做的好的客户；引导并帮助客户建立独立的售后服务店，独立解决区域 内所售车辆的维修，配件更换等售后问题。 3、加强对客户售后服务工作的监督检查，不符合公司规定的要进行纠正指导，发现严重 违规行为的要及时反映到客服部，根据《经销商合同书》相关规定进行相应处分。 七、投诉管理 在服务过程中出现的客户投诉，应及时向上级领导反映，并详细记录实际情况。并整理 及时交于上级领导等待处理；并严格按照客户投诉处理流程操作。应并协助各部门做好投诉 处理，待事件处理完毕时，整理投诉单和各项处理文件归档备案。 八、客服人员培训 随着新技术不断应用，产品更新换代周期缩短及客户期望值的提高，客户服务人员素质 及战斗力须相应提高一个台阶，对培训工作提出了更高的要求。为此做出如下工作计划： 1、加大培训工作的频次，分为定期和不定期的培训考核； 2、注重理论与实际工作相结合的培训， 对接待客户要注重产品基本知识和实践操作相结 合，特别是实际接待能力的考核。巡回服务人员注重操作技能、常规故障排除能力和沟通技 巧方面的的培训，提高员工的整体战斗力。 九、团队建设 坚持以公平、公正、公开为原则，坚持只有团队利益最大化，才能确保个人利益最大化， 营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能；进行 4s 店售后工作计划 5 一。售后总体目标。 “优化管理，稳步发展。” 20xx 年我们的成绩有目共睹，虽然遭遇广州限牌政策的遇冷，但是我们的售后业绩仍然 保持强劲的势头，我相信服务就是怎么样用最适合的方式去为客户解决问题，以活动应有的 回报，“工欲善其事必先利其器”，为了更好面对客户问题，要求我们从实际出发，提出问 题的解决方法， 最终服务于公司的管理和运营目标。 建议新一年工作可以从下几个方面着手： （一）完善售后团队建设。拥有坚实的团队，才能够更好的面对客户带来的各种需要处 理的问题，明确各部门工作职责，消除管理职责的模糊概念，明确划分各部，各岗位的应尽 的职责，服务于整体。 （二）加强售后服务流程日常管理。服务流程是售后服务重要的一项内容，关系我们的 业务水平以及客户满意度和 4S店对外专业度， 整体上应该要去严格执行流程， 把按照流程作 为一种行为习惯，高标准，高要去，用行为去改变售后服务方式，争取改变一个新的面貌。 对于车间维修作业，除了技术之外要注重与前台工作人员的沟通，尤其注意维修之前，维修 过程中，维修完工之后三个阶段主要问题的沟通，把问题具体化，把故障清晰化。 （三）加强培养业务人员技术水平的提高。前台要继续加强接车流程的培训之外，还要 不断强化接车技巧，尤其对于疑难问题的解决和分析，为服务于前台工作，可以不定期从配 件或者车间选派人员为 前台人员交流或者知识讲座，针对常见问题，各个攻破，一方面熟练了员工的业务能力， 而来促进内部的合作和交流，让我们的内部沟通更加顺畅。对于车间技术人员，通过培训， 日常集体学习，探讨提高分析问题解决问题的能力，关系到我们 4S店整体的对外技术形象， 汽车技术的不断提高和更新，逆水行舟不进则退，要有一种与时俱进的精神。 （四）着重车间细节问题的监督和管理。好的团队离不开有效的监督和管理，尤其是监 督前台和维修车间的工作环节，保证和实现服务站“ 6s”的工作要求，注重协调工作中可能 出现的情形，如维修挑单，洗车清洁不够，工作人员不配合等，严惩分明，敢于奖惩，维护 服务秩序和管理规范。对团队的建设注重公平，公正，公开的原则，坚持团队利益最大化， 保障个人利益最大化，实行考核和激励相结合的制度，努力营造浓厚的工作氛围，提升部门 的凝聚力和整体战斗力。 （五）促进与集团或其它公司部门的合作。以更加开放的胸襟，以营利为宗旨，服务于 整体大局，争取集团公司间的协作，尤其是在客户索赔，备件方面同其他兄弟同行公司进行 资源共享，促进良性竞争，此外加强对外交流，扩大保险方面业绩的提升，打开市场，合理 利用浪费，服务于公司整体战斗力。 二。售后经营发展目标。 1。人员定编。 2。产值计划 （一）营业指标。 1。实现售后总营业额 600 万。其中保险理赔不少于 220 万，车间维修及索赔不少于 380 万 2。实现客户满意度 cSI 全年至少 93%以上。 3。基盘客户数 1500 人。 4。日接车台次 20 台 / 天，月接车 650 台 / 月。维修平均单车产值实现 800 元 / 台，保险平 均单车产值 1800元 / 台。 5。车辆返修率低于 2%。 6。开展风行汽车讲堂不少于四次。 7。保修索赔通过率不小于 95%。 8。关于有针对性专业技术问题的学习讲座不少于两次。 9。年度纯正配件采购不少于 80 万，基本库存达到标准要求。配件营销指标达到万。 10。销售达到 30 万以上，基本配件库存达到 10 万以上。 （二）管理指标。 1）主要为加强各部门培训工作。除了各部门自行开展的培训工作。 部门之间可以交叉提供基础性内部培训工作，有利于部门间的沟通和协作。如配件或者 车间可向前台人员一起交流配件或者汽车维修方面的常见的技术问题，或者交流工作中出现 的各种问题，其中前台接车人员业务技巧培训不少于四次。专业技术基础知识培训不少于 2 次，车间维修技术培训不少于 6 次全年，对于疑难技术问题的探讨学习总结性活动不少于 3 次。 2）开展部门内部活动不少于三次，通过集体活动，增强部门活力。 提升集体凝聚力。 3）提出内部激励措施用于业绩，客户满意度，员工关怀方面的提升。 （三）产值分配： 3。各项改善措施。 （一）前台改善计划。 20xx 年需要落实售后服务细节和接车的技能技巧提升工作。 1。联系忠诚客户，吸引新客户，维护好客户关系，随着区域保有量的增加和工作的不断 深化，把业务做精，做强，做大，提高客户满意度，减少客源的流失，特别是忠诚客户的流 失，显的尤为重要，可根据客户回厂次数，客户的品质作为客户忠诚度的评价指标，找出我 们的忠诚客户作为我们的重点维护对象。 2。注重对流失客户回访及分析，服务顾问要找出客户流失的内在原因及提出改进措施， 只有不断总结，自身才能不断进步。 4。加强前台人员培训。业务上强化对于接车流程，疑难技术问题的处理分析，管理上强 化前台管理的协调沟通能力，内咳嗽碧岢积极的“批评和自我批评”，创造良好的工作气氛。 5。促进的销售力度。给与推销人员一定的销售权限，提高灵活度，对各类和养护产品有 列入规范保养的项目的，可根据每次活动的主题对相应的养护用品价格做适当的折价；培养 客户的消费习惯和培养业务人员的推销意识，制定完善合理的推销方案，提出有效激励，促 进销售。 6。加强公司部门的沟通，维护公司日常正常秩序，明确售后各部门工作职责，充分让其 认识自身的责任，为公司的发展作出努力，对于消极思想，消极行为要采用合理的方式解决， 充分给与纠正，解决为主，考核为辅，奖惩分明。 （二）。保险改善计划： 保险理赔是售后的重点业务，其钣喷业务产值可以占产值的 30﹪以上，现在维修市场竞 争很激烈，不但是其它 4S 店之间竞争，社会上很多综合维修厂都在争夺我们的飘移客户，所 以我们应该加强服务力和超质服务。 为了保险业务的提升，要完成此项指标： A。加大续保力度； B。提高理赔单车产值， c 强化客户满意度。可以从以下几个方面入手：⑴评估现有续保资源。对服务站现有投保续保 实力进行重新评估，从根本上得到认识发展的基础。基本实现续保平均万 / 月的任务目标，为 售后营业额全年可贡献万左右。 ⑵多元化保险销售渠道。鼓励新车投保，鼓励售前转介绍，售后人员参与续保活动，并 由公司给予相应奖励方案。定期集中上报财务核算。 ⑶主动挖掘客户：匹配相应的专职续保人员，给与有效的激励方案，挖掘现有的客户资 源，进行跟踪回访，最大程度吸引我处续保。⑷通过保险系统，有针对性开发客户资源。有 内到外，从本点客户资源入手，整理尤其是 206 至今的客户资源注意整理，对于购车时间在 202—206 月及的海珠区的客户重点跟踪回访。其三就是整理海珠区意外曾来本店购车或者维 修的客户名单。 ⑸针对保险客户继续给予适当优惠原则。保养券和打折优惠可以选择项。实现买保险送 保养或工时，或者买保险送油米活动，可效仿竞争对手，薄利多销，重点放在保险理赔工作 至上。 ⑹。强化接车流程，尤其对于车辆细节问题的把握处理能力。要求服务顾问不断总结自 身所存在的问题，提出改善措施，增强自身的接车水平。 ⑺。提高维修进度，匹配相应的维修人员，保证出厂效率。 三。客服改善计划： 1）忠诚客户的维护，提升客服人员回访技巧及灵活高效好、快速处理问题的能力，增强 客户对客服人员的信赖。 2）监督促进前台 SA对客户的回访并给与及时反馈和补救措施， 对客人的不满情绪消除， 提高客人满意度和诚信度。 3）指定完善的部门工作流程，岗位职责具体到个人，如客户部门每月做好新车首保的统 计工作，续保，店内活动的统计，文档的整理工作。 4）关于 SA的客户满意度，及时发现问题，解决问题，维护公司利益， 4s 店售后工作计划 6 众所周知， 今朝娄底的 4S店如雨后春笋般迅速增添， 随之人们消费不美观念的越来越理 性及成熟，对要求也越来越高。弹指一挥间，转眼间半年曩昔，在曩昔半年中我们看到了市 场经济的残酷性，作为娄底宇森汽车 发卖有限公司也在经受着市场的严重考验，但我别克售后部顶住压力在公司率领及全体 干部员工配合全力下仍较好的完成上半年各项工作使命。 以下是我对我部 20xx 年上半年业绩的的剖析陈述： 一、别克售后的经营状况 20xx 年别克售后的年关使命是 xx 万，截止 20xx 年 6 月底我们现实完成产值为 xx 元，， 完成全年打算的 xx%，与岁首的估量是根基吻合的。 其中总进厂台数为 xx 台，车间总工时费为 xx 元（机修： xx 元，钣金： xx 元，油漆： xx 元），我们的配件发卖额为 xx 元，其中材料成本（不含税）为 xx 元，材料毛利为 xx 元，已 完成了全年配件使命的 xx%。 二、物业维修成本 为了严酷节制费用的支出，我们别克售后部拟定了完整的物业的设备检修轨制，按时对 所有的物业的设备进行搜检，发现问题实时解决问题，避免问题由小变年夜，造成更年夜的 损失踪。故上半年我们别克售后的物业及设备的维修费用仅有 xx 元， 这是因巨匠的配合全力 才使得物业维修费用不单不超标，并有节约。 三、人才资本现状 此刻良多公司都普遍存在人员流动性较年夜及人力资本配发等问题，我别克售后此刻全 体工作人员为 xx 人，其中打点人员为 xx 人，员工为 xx 人（除打点人员外，前台接待为 xx 人，机修人员为 xx 人，钣喷为 x 人，仓管及保洁各 x 人）以上人员并不搜罗实习生，我别克 售后也同样面临着关头岗位人员缺失踪等问题。故下半年我们将继续增强对员工各方面的培 训及率领，从企业内部培训并挖掘新的人才，能更好的为公司处事。 20xx 年上半年所存问题及下半年的工作打算： 一、总结上半年工作，因前台接待人员及机修人员的专业常识不够专业和普遍，处事细 节有所欠缺，在与客户接触时，他们有时无法供给顾客所需要的处事，甚至让顾客发生不信 赖感。所以我们需继续增强对前台接待人员及机修人员的专业常识培训，提高营业能力，增 强手艺水平；在处事过程中，处事人员应做到换位思虑，替客户着想，为顾客供给其实的处 事，向顾客提出培植性的建议，使我们的处事能够让客户加倍对劲。 二、以往我们售后因前台及车间的各项尺度流程不是十分到位，且工作人员面临工作时 并不是十分细心， 致使在一些可避免的工作细节上犯错误， 故不才半年我们需增强打点人员、 职工对工作的责任心，让职工知道今朝企业现状和未来规划，及市场和未来走势，让他们意 识到自己的不变工作和收入公司的的企业成长是直接挂勾，从而使得员工们由被动变自动。 从此刻的处事行业来看，公司想持久不变的成长，处事是重中之重。前台接待是别克售后对 外窗口，前台接待人员的一举一动，代表着别克售后部的形象，所以我们必为别克售后部甚 至企业树立精采形象，在客户心目中获得认可，这样我们企业才能继续成长壮年夜下去。 三、从营销策略上，上半年别克售后部在忠诚客户维系上有所不足，客户在不竭新增时 也有着必然量的流失踪， 所以下半年我们必需培育和维护一批持久不变与我们合作的老客户， 成长新的忠诚客户。我们会从日常工作中给这些客户真正的关心，当然赐顾帮衬是成立在互 惠互利的基本上，只有这样我们在市场好与坏的时辰，我们都能渡过，让这部食客户始终跟 着我们走，真正做到“比你更关心你”。 四、价钱合理化。价钱的凹凸也是摆布客户进厂的主要身分之一，而为客户供给更优质 的处事和合理的价钱，而且不时刻刻从客户的角度出发拟定合理的维修方案，从而为客户省 钱，进而超越客户期望值。 五、在今朝市场情形下，各企业都处于微利或赔钱的状况下，这就需要我们企业每一名 打点人员、员工节支降耗，为企业节约每一分钱，做为别克售后应从招待费、日常工浸染品 等方面中进行节约。 六、增强 5S打点，坚持对机械设备的按期维护，实时发现损坏或无法正常运作的设备并 进行修理，从而提高车间的整体运作效率，降低成本。 七、面临上海通用对我司的明察暗访，我们应全力打造一支上下团结，协调有凝聚力的 团队。遇事巨匠必需心往一处想，劲往一处使，我们配合设法子、拿法子，解决问题，渡过 难关。 最后请公司列位率领安心， 别克售后部必然确保全年的工作使命， 争夺超额完成 20xx 年 公司下达的工作使命。 4s 店售后工作计划 7 众所周知， 目前娄底的 4S店如雨后春笋般迅速增长， 随之人们消费观念的越来越理性及 成熟，对要求也越来越高。弹指一挥间，转眼间半年过去，在过去半年中我们看到了市场经 济的残酷性，作为 xx 森汽车销售有限公司也在经受着市场的严峻考验，但我 xx 售后部顶住 压力在公司领导及全体干部员工共同努力下仍较好的完成上半年各项工作任务。 以下是我对我部 20xx 年上半年业绩的的分析报告： 一、 xx 售后的经营状况。 20xx 年 xx 售后的年终任务是 xx 万，截止 20xx 年 6 月底我们实际完成产值为 xx 元，， 完成全年计划的 xx%，与年初的预计是基本吻合的。其中总进厂台数为 xx 台，车间总工时费 为 xx 元（机修： xx 元，钣金： xx 元，油漆： xx 元），我们的配件销售额为 xx 元，其中材 料成本（不含税）为 xx 元，材料毛利为 xx 元，已完成了全年配件任务的 xx%。 二、物业维修成本。 为了严格控制费用的支出， 我们 xx 售后部制定了完整的物业的设备检修制度， 定时对所 有的物业的设备进行检查，发现问题及时解 决问题，避免问题由小变大，造成更大的损失。故上半年我们 xx 售后的物业及设备的维 修费用仅有 xx 元，这是因大家的共同努力才使得物业维修费用不但不超标，并有节约。 三、人才资源现状。 现在许多公司都普遍存在人员流动性较大及人力资源配发等问题， 我 xx 售后现在全体工 作人员为 xx 人，其中管理人员为 xx 人，员工为 xx 人（除管理人员外，前台接待为 xx 人， 机修人员为 xx 人，钣喷为 x 人，仓管及保洁各 x 人）以上人员并不包括实习生，我 xx 售后 也同样面临着关键岗位人员缺失等问题。故下半年我们将继续加强对员工各方面的培训及领 导，从企业内部培训并发掘新的人才，能更好的为公司服务。 20xx 年上半年所存问题及下半年的工作计划： 一、总结上半年工作，因前台接待人员及机修人员的专业知识不够专业和广泛，服务细 节有所欠缺，在与客户接触时，他们有时无法提供顾客所需要的服务，甚至让顾客产生不信 任感。所以我们需继续加强对前台接待人员及机修人员的专业知识培训，提高业务能力，加 强技术水平；在服务过程中，服务人员应做到换位思考，替客户着想，为顾客提供实在的服 务，向顾客提出建设性的建议，使我们的服务能够让客户更加满意。 二、以往我们售后因前台及车间的各项标准流程不是十分到位，且工作人员面对工作时 并不是十分细心， 致使在一些可避免的工作细节上犯错误， 故在下半年我们需增强管理人员、 职工对工作的责任心，让职工知道目前企业现状和未来规划，及市场和未来走势，让他们意 识到自己的稳定工作和收入公司的的企业发展是直接挂勾，从而使得员工们由被动变主动。 从现在的服务行业来看，公司想长期稳定的发展，服务是重中之重。前台接待是 xx 售后对外 窗口，前台接待人员的一举一动，代表着 xx 售后部的形象，所以我们必为 xx 售后部乃至企 业树立良好形象，在客户心目中得到认可，这样我们企业才能继续发展壮大下去。 三、从营销策略上，上半年 xx 售后部在忠诚客户维系上有所不足，客户在不断新增时也 有着一定量的流失，所以下半年我们必须培养和维护一批长期稳定与我们合作的老客户，发 展新的忠诚客户。我们会从日常工作中给这些客户真正的关心，当然照顾是建立在互惠互利 的基础上，只有这样我们在市场好与坏的时候，我们都能度过，让这部分客户始终跟着我们 走，真正做到“比你更关心你”。 四、价格合理化。价格的高低也是左右客户进厂的重要因素之一，而为客户提供更优质 的服务和合理的价格，并且时时刻刻从客户的角度出发制定合理的维修方案，从而为客户省 钱，进而超越客户期望值。 五、在目前市场环境下，各企业都处于微利或赔钱的状态下，这就需要我们企业每一名 管理人员、员工节支降耗，为企业节约每一分钱，做为 xx 售后应从招待费、日常工作用品等 方面中进行节约。 六、加强 5S管理，坚持对机器设备的定期维护，及时发现损坏或无法正常运作的设备并 进行修理，从而提高车间的整体运作效率，降低成本。 七、面对上海通用对我司的明察暗访，我们应努力打造一支上下团结，和谐有凝聚力的 团队。遇事大家必须心往一处想，劲往一处使，我们共同想办法、拿措施，解决问题，度过 难关。 最后请公司各位领导放心， xx 售后部一定确保全年的工作任务，争取超额完成 20xx 年 公司下达的工作任务。 4s 店售后工作计划 8 众所周知， 目前娄底的 4S店如雨后春笋般迅速增长， 随之人们消费观念的越来越理性及 成熟，对要求也越来越高， 4S店售后服务上半年工作总结及下半年工作计划。弹指一挥间， 转眼间半年过去，在过去半年中我们看到了市场经济的残酷性，作为娄底宇森汽车 销售有限公司也在经受着市场的严峻考验，但我别克售后部顶住压力在公司领导及全体 干部员工共同努力下仍较好的完成上半年各项工作任务。 以下是我对我部 20xx 年上半年业绩的的分析报告： 一、别克售后的经营状况 20xx 年别克售后的年终任务是 xx 万，截止 20xx 年 6 月底我们实际完成产值为 xx 元 , ， 完成全年计划的 xx%，与年初的预计是基本吻合的。 其中总进厂台数为 xx 台 , 车间总工时费为 xx 元 , 我们的配件销售额为 xx 元 , 其中材料成 本为 xx 元，材料毛利为 xx 元，已完成了全年配件任务的 xx%。 二、物业维修成本 为了严格控制费用的支出，我们别克售后部制定了完整的物业的设备检修制度，定时对 所有的物业的设备进行检查，发现问题及时解 决问题，避免问题由小变大，造成更大的损失。故上半年我们别克售后的物业及设备的 维修费用仅有 xx 元，这是因大家的共同努力才使得物业维修费用不但不超标，并有节约。 三、人才资源现状 现在许多公司都普遍存在人员流动性较大及人力资源配发等问题，我别克售后现在全体 工作人员为 xx 人，其中管理人员为 xx 人，员工为 xx 人（除管理人员外，前台接待为 xx 人， 机修人员为 xx 人，钣喷为 x 人，仓管及保洁各 x 人）以上人员并不包括实习生，我别克售后 也同样面临着关键岗位人员缺失等问题。故下半年我们将继续加强对员工各方面的培训及领 导，从企业内部培训并发掘新的人才，能更好的为公司服务。