最新销售业务员工作计划 6页

2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 6 最新销售业务员工作计划 业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、跟 单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。 最新销售业务员工作计划范文 1 俗话说的好：火车跑的快， 快靠车头带。 一份工作要想有更好的成果， 前面的领导人物起着关键 的作用。 20____ 年的工作已经做完， 整体来说还算基本顺利。 根据销售工作 总结回款情况，销售回顾， 经营分析及业务来源等方面的问题，作为 销售主管的我对于销售主管工作有了新的方向： 我的个人工作计划会明细化， 但在实施的过程中将带领所有的组员 们一起行动。 20____年预计全年回款 100 万元以上， 保持增长 345.9%， 预计第一季度完成 15 万元回款， 第二季度 25 万元回款， 第三季度回 款 30 万元， 第四季度 30 万元， 南京市内终端用户预计扩增至 150 家， 分销商增到 70 家。 工作方向： 1 、对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作， 确保经销商的库存在短期内消化， 不出现积压产品及断货现象， 同时 协调好各分销商的渠道， 有销售络重叠现象的， 避免引起产品价格战。 2 、解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系， 解决因产品价格大幅度波动造成的市 场威胁， 查找冲货根源， 经核实无误后取消违规经销商的产品促销资 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 6 格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给 予相应的促销补贴政策。 3 、销售渠道下沉 进一步将产品深度分销， 由原来的批发市场深入至农贸市场， 在终 端的走访中， 针对信息的收集， 寻找对产品需求量大的消费群。 目前， 浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、 茶馆， 我们还需要在产品质量 和价格上寻找相应的切入点。 目标市场： 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安 庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设 立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售， 特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。 重点促销产品： 鸡汁和果汁在 20____年将被重点推广，两个产品的消化周期短， 但在市场竞争方面优势不明显， 准备将相应消化周期长的寿司醋、 芥 末油，辣椒油等停止促销， 从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到 重点产品的增量效果。 销售队伍人力资源管理： 1 、人员定岗 南京办固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端调派 1 人 兼跑流通市场， 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市， 开拓空白市 场。 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 6 2 、人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报， 端人员将负责的区域业务工作表格 化， 流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员， 终端方面的供 求信息和络资料由流通人员安排解决， 大家交换意见， 进行信息沟通， 为销售做好全方位的工作。 3 、关键岗位定义，技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费 者进行服务， 要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高， 要有 实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道， 通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远 的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的 逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。 对于 20____年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把 我们所有的计划和目标都付诸于行动， 当我们年底再总结的时候一切 会有不同的收获。 最新销售业务员工作计划范文 2 根据公司 20____年度深圳 地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目标及公司 20____年度 的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。 二、三级市场的低端需求， 同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时 期的到来带动了一级市场的持续增长幅度， 从而带动了整体市场容量 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 4 / 6 的扩张。 20____年度内销总量达到 1950 万套，较 20____年度增长 11.4%、20____年度预计可达到 2500 万— 3000 万套、根据行业数据 显示全球市场容量在 5500 万套— 6000 万套、 中国市场容量约为 3800 万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为 40 万套左右， 5 万套的销售目标约占市场份额的 13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右，但根据行业 数据显示近几年一直处于洗牌阶段， 品牌市场占有率将形成高度的集 中化。根据公司的实力及 20____年度的产品线，公司 20____年度销 售目标完全有可能实现、 20____年中国空调品牌约有 400 个，到 ____ 年下降到 140 个左右，年均淘汰率 32%。到 20____年在格力、美的、 海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘 汰率达 60%。20____年度 lg 受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题， 市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的 不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 20____年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较 大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场 基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根 据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在 20____年度计划主抓六项工作： 1 、销售业绩 根据公司下达的年销任务， 月销售任务。 根据市场具体情况进行分 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 5 / 6 解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解 到各个系统及各个门店， 完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的 基础上， 提高销售业绩。 主要手段是： 提高团队素质， 加强团队管理， 开展各种促销活动， 制定奖罚制度及激励方案 （根据市场情况及各时 间段的实际情况进行） 此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针 对国美、 苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动， 强势推 进大型终端。 2 、k/a 代理商管理及关系维护 针对现有的 k/a 客户、 代理商或将拓展的 k/a 及代理商进行有效管 理及关系维护， 对各个 k/a 客户及代理商建立客户档案， 了解前期销 售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 20____年度的 新产品传播。 此项工作在 8 月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不 定时的进行传播。 了解各 k/a 及代理商负责人的基本情况进行定期拜 访，进行有效沟通。 3 、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 20____年至 20____年度配合及执行公司的定期 品牌宣传及产品推广活动， 并策划一些投入成本， 较低的公共关系宣 传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活 动。有可能的情况下与各个 k/a 系统联合进行推广， 不但可以扩大影 响力，还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进行一些路演或户 外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4 、终端布置 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 6 / 6 根据公司的 20____年度的销售目标，渠道点普及还会大量的增加， 根据此种情况随时、 随地积极配合业务部门的工作， 积极配合店中店、 园中园、 店中柜的形象建设。 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品 陈列等工作。 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。 布置标 准严格按照公司的统一标准。 5 、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 20____年 04 月 8 月销售旺季进行， 第一严格执行公司的销售促进活动， 第二根据届时的市场情况和竞争 对手的销售促进活动， 灵活策划一些销售促进活动。 主题思路以避其 优势，攻其劣势， 根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策 划与执行。