红酒工作计划 5页

红酒工作计划 1 1、努力学习 , 提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面 ( 尤其是白酒营销方 面) 的知识 , 学习一些成功营销案例和前沿的营销方法 , 使自己的营销 工作有一定的知识支撑。 其二是经常向公司领导、 各区域业务以及市 场上其他各行业营销人员请教、交流和学习 , 使自己从业务水平、市 场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 xx 市场的销售渠道比较单一 , 大部分产品都是通过流通渠道进行 销售的。下半年在做好流通渠道的前提下 , 要进一步向商超渠道、餐 饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上 , 下半年主 要对系统人数和接待任务比较多的工商、 教育和林业三个系统多做工 作 , 并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场进一步的调研和摸索 , 详细记录各种数据 , 完善各种档案 数据, 让一些分析和对策有更强的数据作为支撑 , 使其更具科学性 , 来 弥补经验和感官认识的不足。 了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产 品的销售情况以及整个白酒市场的走向 , 以便应对各种市场情况 , 并 及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合 , 做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时 , 充分拓展销售 网络和挖掘潜在的消费者群体。 凡是遇到经销商发火的时候一定要皮 厚 , 听他抱怨 , 先不能解释原因 , 他在气头上 , 就是想发火 , 那就让他发 , 此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因 , 让他明 白, 刚才的火不应该发 , 让他心里感到内疚。 遇到经销商不能理解的事 情 , 一定要认真的解释 , 不能破罐子破摔 , 由去发展 , 学会用多种方法 控制事态的发展。 2 一、市场开拓 根据目前的公司产品理念及价位 , 首先必须给产品定好方位 , 一 个好的方向才能确保公司产品的良性发展 , 前面市场分析里面介绍了 市场竞争力的转变 , 红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的 主要战场 , 红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部 分市场站住脚 , 必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况 , 我建议采取阶梯分散式开拓方法 , 所谓阶梯分散式开拓方法 , 就是区 域先样板店后分散店 , 以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程 中方向是第一要素 , 方法是第二要素 , 这二者不可分离 , 必须有力结合 才开拓出适合公司发展的市场。 二、产品销售 根据公司与店的具体情况制定年销售任务 , 月销售任务 , 再根据 市场的具体情况进行分解。 分解到每月、 每周、 每日。以每月、每月、 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店 , 完成各个时段的销售任 务 , 并在销售完成任务的基础上 , 提高销售业绩。对与完不成的店面 , 要进行总结和及时的调整。 主要手段是 : 提高团队素质 , 加强团队管理 , 开展不同阶段各种促销活动 , 制定合理有效的奖罚制度及激励方案 ( 此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连 锁专卖店实施力度较大的销售促进活动 , 强势推进终端市场销售。 三、客户管理及维护 针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护 , 对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案 , 了解销售情况及实 力情况 , 进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的 传播 , 在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及 连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访 , 相互沟通 , 制 定销售计划及促销方案。 四、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 20xx 年度配合及执行公司的定期品牌宣传及 产品推广促销活动 , 促进品牌的知晓度 , 培养品牌使用频率和品牌忠 诚度 , 通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成 本较低的公共关系宣传活动 , 提升品牌形象。再有可能的情况下与各 个连锁客户联合进行推广 , 不但可以扩大影响力 , 还可以建立良好的 客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产 品推广和正常营业推广。 五、终端布置 终端销售渠道网点的建立普及会大量增加 , 根据此种情况设计部 必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作 , 积极配合连锁店店面 和店中柜公司产品形象的建设 , 进行统一、整齐、合理、规范的产品 形象陈列 , 可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上 岗及上样跟踪和销售补进工作。 有公司具体负责人负责制定终端布置 标准。 六、促销活动的策划及执行 促销活动的策划与执行主要是在销售中进行 , 提升产品淡旺季的 销售量 , 促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销 活动 , 第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动 , 灵活策 划调整一些销售促销活动。 主要思路以避其优势 , 攻其劣势 , 根据公司 的产品及市场资源优势 , 突出活动重点的策划优势与劣势。 七、团队建设、团队管理 红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、 价格战、 渠 道战等等 , 但是他们忘记了企业运营的本质。不论一个企业的资金实 力有多强也不论他的资源有多深厚 , 那一切资源的操纵者始终是人 ! 红酒行业这些年一直追求服务的差异化 , 那么一个好的销售团队更是 必不可少 , 传统的团队建设让很多企业精疲力竭 , 而且并没有发挥出 团队的作用 , 拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正 地决定企业的兴衰。 团队建设 : 好团队是能让每一位队员都有归属感 , 而归属感的两 大要素 : 一是要能在团队里面成长 , 二是能跟随团队有一份好的收入。 具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用 , 乱用不仅造成 公司资源浪费 , 而且会影响到团队的成长与凝聚力。 团队建立分四个阶段 , 第一阶段 : 选取销售核心人员 : 区域经理、 区域经理负责开拓市场 , 并负责市场服务。第二阶段 : 团队管理 , 每一 支团队都以区域经理为主 , 由区域经理负责工作调配与团队文化的建 设。有力的执行公司产品的销售工作。第三阶段 : 团队培训分为公司 培训与区域经理培训两部分 , 公司制定月度培训计划 , 培训公司文化 理念、产品知识、专业知识、心态引导 , 销售经理每周负责培训销售 技巧及对手优劣势分析 , 增加团队凝聚力。 第四阶段 : 团队攻击力的形 成, 战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。