个人年度工作总结10篇 30页

个人年度工作总结集锦 10 篇 个人年度工作总结 篇 1 一年来， 在各位领导和老师的热心支持和帮助下， 我认真做好教 学工作，积极完成学校布置的各项任务。下面我把 20xx 年度的工作 做简要的汇报总结。 一、师德表现 平时积极参加全校教职工大会及党员大会， 认真学习学校下达的 上级文件，关心国内外大事，注重政治理论的学习。配合组里搞好教 研活动。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从安排，人际关系融 洽。积极参加团员活动。 二、教育教学情况 在教学工作中，我注意做到以下几点： 1、深入细致的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，力 求准确把握难重点，难点。 并注重参阅各种杂志，制定符合学生认知 规律的教学方法及教学形式。 注意弱化难点强调重点。 教案编写认真， 并不断归纳总结提高教学水平。 2、认真上好每一节课。上课时注重学生主动性的发挥，发散学 生的思维， 注重综合能力的培养， 有意识的培养学生的思维的严谨性 及逻辑性，在教学中提高学生的思本资料原创网站更多文章维素质。 保证每一节课的质量。 3、认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的 学习情况，并有目的的对学生进行辅导。 4、坚持听课，注意学习组里老师的教学经验，努力探索适合自 己的教学模式。 5、注重教育理论的学习， 并注意把一些先进的理论应用于课堂， 做到学有所用。通过上课， 使自己的教学水平得到很大的提高，但也 使我意识到了自己在教学方面的不足之处， 通过同事们的帮助， 努力 使自己进步。 6．我平时非常注重与学生的交流，通过与学生谈心，家访等各 种手段，排除学生思想上的顾虑，解决他们的实际困难，以有利于他 们的学习和生活。 以上是我一年来的团员小结，不足之处请各位领导及老师指正。 我一定再接再厉，努力工作。 个人年度工作总结 篇 2 一、服务数据统计 二、工作动态情况 全年围绕街道社区教育中心与新现代社工机构部署的工作任务 在社区开展社区教育工作与专业社会工作。 其中每月社区开展的社区 教育活动， 主要以讲座与社区活动形式为主。 讲座课题结合社区居民 的实际需求， 邀请著名专家学者到我社区为居民进行现场讲座， 为居 民解答相关疑惑问题，增加居民对身体、心理健康、老年人保健等科 学知识了解和认知， 开办系列的讲座也赢得了居民对此好评。 社区活 动紧紧结合居民的实际文娱需求，主要通过如血压测量、娱乐游戏、 派发宣传折纸等活动形式开展社区教育活动与专业社工活动， 一方 面较大地满足了居民对社区娱乐活动的需求， 增添了居民的日常生活 情趣， 提升了居民的幸福感； 另一方面加深了居民对工作站与工作人 员的了解，形成了良好的互动关系局面。 在专业活动开展方面，社工按照机构要求开展个案、小组、社区 活动、家访 / 社区走访 / 咨询 / 辅导等专业工作，经初步统计，基本上 完成了上述工作任务指标。 一方面得益于工作站领导和其他工作同事 的支持；另一方面街道管理人员与机构同工也给予了我很大支持， 使 得自己在专业能力上有较大进步与提高。 三、工作存在的不足及改进方法 （一）、在专业活动方面，自己的专业知识水平与实践能力还存 在不足，专业活动深度与广度不够。 个案处理方面， 体现出了较为欠缺的专业处理技巧； 小组活动没 有形成完整的体系， 人员组织不到位、 活动进程控制难把握等也凸显 出加强专业学习的需要。所以在接下来的工作中，加强专业学习，尽 可能参与机构组织的专业培训活动； 更多地咨询其他同工意见， 听取 工作建议，不断改进工 作方法，争取做出更好地的工作成效。 （二）、活动组织的创新性不够。 在社区教育活动和专业社工活动中， 融入的创新元素不多， 新意 不明显，没有达到自己的活动预期。一面局限于自己的能力，；另一 方面对社区实际情况掌握不够。 所以在今后的工作中， 不断加强学习， 吸收他人创新之处， 同时立足于社区实际情况， 开创有特色的社区教 育工作体系以及专业社工活动。 四、明年工作计划 在明年的工作中， 社工会继续根据街道社区中心和机构任务指标 以及工作站工作安排，做好相关工作。 （一）、制定明年社区教育工作年度计划，落实完成好每月工作 任务，使得社区教育更具有实效性与惠民性。 （二）、根据机构的任务指标安排，认真切实开展专业社区工作 个案、小组工作、 社区活动、家访 / 社区家访 / 咨询 / 辅导等各项工作， 保质保量完成工作指标。 （三）、根据工作站工作任务的安排，结合社区实际，协助工作 站人员做好社区相关事宜。 总之， 社工会继续努力做好自己本职工作， 更大程度地促进社区 和谐建设，为构建宜居社区贡献自己的绵薄之力。 个人年度工作总结 篇 3 20xx 年转眼即过。在领导的支持和同事们的帮助下，我也较好 的完成了自己的本职工作。很感谢当初公司领导给我这个成长的平 台，让我可以在工作中不断成长，不断学习，提升了自身的素质，现 将一年的工作总结如下： 一、日常工作方面 1、把事情细节化、条理化、规范化 前台的工作比较琐碎，收发传真、邮件、报纸，维护办公设备、 送水、接待不同的来访人员等。刚接触工作时，有时候事情赶到一块 就会有些应付不过来，显得手忙脚乱。虽然完成了工作，但是在工作 过程中有些细节就没能注意到， 做事情也显得没有条理。 效率也就低 了下来。 经过不断的摸索和总结， 我意识到要想优质的完成这些工作， 首 先要把工作从全局统筹好，再从细节入手，保持良好的工作状态，提 高效率。只永不懈怠的提高自己，才能胜任看似简单的行政工作。现 在，已能较好的统筹安排工作，并努力把工作细节处理得当。争取给 大家最到位的支持和服务， 不断提高自己的业务水平， 按职业化的标 准时刻要求自己。同时，规范化方面还需要加强，我也会在今后的工 作中更加注意这一点。 2、保持较好的工作状态 人低为王，地低为海。行政本身是一个服务性和支持性的工作， 尤其是前台接待。 当有客户到访或是公司有大型会议时， 前台就会负 责一些茶水准备和服务工作， 要了解到每个人的需求， 适时地为大家 服务。在接待其他人员，如送报、送水、来访人员的司机，也要服务 周到，体现出公司的良好的形象。 只有保持良好的工作状态，才能提升服务质量。在工作过程中， 我要求自己避免消极情绪， 谨记工作职责， 时刻把自己的位置放到一 个合适的高度， 本着为人服务提升自己的态度投入到工作中。 这也是 一个行政人员必备的素养。 3、学会沟通和团队协作 沟通， 是一个人生存在这个社会中必不可少的一种能力。 前台工 作需要对内、对外和各部门以及社会上很多人士打交道。沟通、以及 良好有效的沟通显得尤为重要。 在这一年的工作中， 各项沟通基本畅 通，但本身也存在着不少问题。当一件事情发生时，很多情况下我在 沟通时缺少积极性和主动性。 总是花费时间在去想这件事上， 而不是 及时的去了解、沟通，在处理事情时略显被动。因此，也浪费了一些 时间，降低了工作效率。这是很不专业的一面。 遇事积极主动， 在第一时间去解决问题。 不仅可以把工作更好的 完成，也能促使自己养成做事不逃避、勇于向前、负责到底的品质。 在今后的工作中， 我会以这种标准去要求自己， 争取把工作完成的更 出色。 公司是一个整体， 每个员工都是组成这个整体的一部分。 无论我 们身在哪个岗位， 开展什么样的工作， 始终都离不开同事之间的配合。 这就要求我们要有团队协作精神。 在良好沟通的基础上， 和同事积极 配合，团结协作，才能把工作做好。这点在工作中也深有感触。我也 将一如既往的认真协作、积极配合，同时严格要求自己，把各项工作 都做好。 二、加强自身技能和素养方面 走出学校，初入职场，在能力和阅历方面都很不足。经过这一年 的学习和积累， 已能保证本岗位各项工作正常运行， 但是还欠缺很多。 我也在工作中找寻不足，抓紧学习，培养自己的各项能力。 目前，我通过 --- 学习了相关专业知识，包括了前台的职业素养 与能力提升、档案管理、行政统筹管理等相关内容。财务 >会计方面 的知识也很欠缺，也正在学习这方面的知识。通过这些学习，使自己 的技能有了一定程度的提高， 也更希望能在以后的工作中有机会参加 相关的培训，更大程度上提高工作技能。 在平常的工作中，看到同事的一些好的工作方法我也会悉心学 习，真切感受到身边的每位领导和同事都是身上集着不同优点的老 师，每个人身上都有我值得学习的地方。 工作技能有时候也不光光是 自己从书本上学习出来或做出来的， 有时候也需要吸取别人身上的精 华。 三、工作成果与存在的问题 1、工作成果 办公设备、大桶水等各项台账建立完备；餐饮、酒店、订票等各 项服务基本完善；每日巡检、各项检修维护顺利进行；各类账目报销 流程规范；其他服务、跟进工作有序进行。 2、存在的问题 （1）工作不够精细化：前台工作贵在精细，但有很多地方我还 没有做到这一点。在服务支持上，会议室、茶水间、前台大厅，二楼 办公大厅的卫生保持上做的很不到位， 没能够及时的发现问题， 更谈 不上及时解决。 招待用的杯子和一些服务方向指示也存在问题， 没有 给大家提供方便的服务。 （2）执行力不够：当接到领导指示，完成某项工作时，往往在 执行上会有卡壳。 这跟自己对任务和指示的认识、 和自身对问题变通、 行动都有关系。 （3）工作效率低下：由于自身知识结构和工作技能的原因，在 一些工作中效率跟不上去。 如一些文件的整理上， 就由于办公软件知 识和技巧的欠缺而不能够保质保量的完成。 还有其他一些专业性较强 的工作也是如此。 以上的问题必会在 20xx 年的工作中加以解决。 一年的工作中， 着实学到了很多， 非常感谢领导对我的包容和支 持，让我得以有这样的机会工作学习， 不断成长， 再接下来的工作中， 我定会再接再厉，争取做得更出色。 个人年度工作总结 篇 4 20××年，在分行党委、行长室的正确领导下， ** 支行进一步发 挥区域优势，明确目标，坚持业务发展和合规经营相结合，正确处理 好规模、质量、效益三者关系，在上半年度取得一定成绩。 截止到 20××年 11 月末， 我行各项主要业务指标完成情况如下： 负债业务：本外币存款余额为 **** 万元，其中：人民币存款余额 为*** 万元，比年初新增 *** 万元，完成年度计划的 **%。增量结构为： 储蓄存款新增 ** 万元，完成年度计划 **%；企业存款新增 ** 万元，完 成年度计划 **%。外币存款余额为 ** 万美元，比年初新增 ** 万元，完 成年度计划的 **%。 资产业务：本外币各项给款余额为 ** 万元，比年初增加 ** 万元， 资产优良率、收息率保持 100%。消费给款新增 ** 万元，同期增幅为 **%，完成年度计划 **%。 中间业务： 国际结算量累计 ** 万美元， 比去年同期增加 ** 万美元， 增幅达 **%；结售汇合计为 ** 万美元，比去年同期增加 ** 万美元，增 幅达**%。 总结今年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施： 一、突出绩效考核引导作用，重点竞赛活动拉动业务发展 1、完善改进绩效考核整体方案，突出考核的全面引导作用。 今年对各项业务指标考核取消了加分封顶的限制， 鼓励网点充分 发挥优势，利用自身区域特点发展业务。同时，为配合总行经营合规 年的创建， 在考核中强化了综合管理考核力度， 特别是业务主管的管 理职能考核分大幅度提高，体现对内控管理的重视。 2、各季度与时俱进，重点竞赛活动加速业务迅速发展。 一季度坚持存款立行原则，根据市场规律开展存款开门红竞赛， 通过采取支行每周通报、定期例会分析，网点业务宣传咨询活动和 VIP 客户座谈等措施，使开门红活动扎实有效开展，在分行开门红竞 赛活动中， 支行对公日均存款处于分行领先位置， 对私存款中网点入 围率 40%。 二季度结合支行业务发展的重点， 开展 VIP 客户拓展、 黄金宝竞 赛和联动营销活动，并按各层面分别实施竞赛奖励方案。 一是针对网点制订了本外币存款计划奖励方案、标杆管理方案， 明确当季目标； 其中突出 VIP 客户争揽的重要性， 为此支行制定了专 项奖励方案， 通过数据分析、 资源投入、 联系拜访等方式， 开展营销， 在支行本部探索深耕新区高层白领新渠道， 与台协共同举办活动， 吸 引更多的外资白领； 二是针对员工制订了个人吸存精英奖励方案， 发挥员工个人争揽 存款的积极性； 三是针对业务发展部制订了对公存款时点考核，以加大市场份 额，改变以往时点低、日均高的局面。 三季度始，支行出台了《三季度业务节节高方案》， 《对公项目 组时点考核方案》，突出奖励存款执行、 VIP 客户拓展和中间业务达 标，使各部门及网点明确了三季度的工作重点。无论存款，还是中间 业务， 支行对每个网点、 业务发展部对项目组都制定了清晰的确保量 和确保项目， 并细化到每月。 每周通报业务进展， 每月及时兑现奖励， 调动了员工的工作积极性，推动业务长足稳步发展。 二、充分认识优势及压力，树立营销新理念 由于支行一季度行长室成员调整， 新的领导班子到位后， 加强分 工，明确职责，三位行长与网点建立联系负责制。提出“用脑用心的 有效营销”、 “团队个人相结合的有效营销”新理念。为此倡导个性 化营销，充分挖掘本区域资源；柜面和目标客户营销相结合，柜面以 管理引导柜员营销为主， 变被动服务为主动营销； 业务拓展通过联动 营销等手段， 利用项目组丰富的拓展经验， 增强对目标客户的营销力 度。此外，行长室十分重视产品的联动营销，由国际结算产品带动， 负债业务的增长。 三、深层发掘区域资源，确保业务源远流长 1、加强对新项目争揽。 累计争揽新项目 ** 个，注册资金合计达 ** 万元。 日资项目争揽的 传统优势地位得到进一步巩固； 欧美项目争揽踏步前进， 如** 等纷纷 落户我行。 2、加大对他行目标客户的争揽力度。 三个项目组具体锁定 4—5 家他行客户作为近期目标，有针对性 地进行营销。对已开立帐户的他行客户，要求增加走帐、存款比例； 尚未营销成功的，进一步通过外围营销、产品营销、走访等形式，积 极争揽。 3、继续强化与政府招商部门的沟通，确保新的优质项目源头。 首先要求客户经理们每星期至少跑招商部门两次， 第一时间捕捉 项目信息，并据此展开跟踪与营销。其次，按项目组进行具体分工， 三个项目组对应三个招商局，充分利用有限资源，重点联络，重点跟 踪；再次，点面结合，在全面保持与招商部门联系的同时，有重点的 选择部分招商经理，重点公关，使他们成为“内线”人物。 四、做大做强中间业务，拓展赢利新空间 1、国际结算： 培育重大客户，争揽市场业务份额。根据年初制定的方案，对支 行前十位大客户实行首席客户经理制， 业务发展部主管客户经理每季 向首席客户经理汇报业务情况和公司经营情况， 共同商定下一步营销 方案， 提高客户忠诚度与贡献度。 我行通过与分行及 ** 分行联动营销， 抓住有利时机， 以网上银行为营销手段促进了该公司在我行国际结算 量的增加； 对于另一结算大户— ** 公司， 我们以资产业务投入为契机， 采取灵活的用款还款方式。经过多方面营销，目前为止， ** 公司国际 结算量达 ** 亿美元， ** 结算量达 ** 万美元。与此同时，也关注中小公 司的国际结算业务，利用各种机会进行营销，形成两头抓，两头都不 放松的发展局面。 2、零售给款： 在有效防范风险的前提下，结合 20××宏观调控对无锡房市的 影响，我们注重加强与中介的合作，重点发展二手房业务，同时兼顾 新楼盘开发的发展思路。经过努力，实现新增 *** 万元，较同期增幅 为***%。 3、其他中间业务： 经过积极引导， 各网点明确了中间业务对于我们收益、 功能和形 象上的重要性，通过早筹备、早落实，纷纷挖掘客户资源，积极拓展 中间业务指标， 经过上下努力， 目前大部分业务进度均已完成。 另外， 支行积极拓展分行新业务，制定 *** 竞赛奖励方案，通过每日发送短 信， 及时向行长室和网点负责人通报黄金宝行情及相关信息， 举办业 务培训会和情景营销，带动 *** 新品业务的市场占有率提升。 五、狠抓内控合规管理，营造爱行爱岗企业文化 1、制定 *** 员工全面管理规划，加强员工整体性管理。 将员工管理和成长进行细分， 规划个人发展生涯， 打造支行和谐 奋进的企业文化氛围。 2、强化业务主管“内当家”作用。 从责权利方面对业务主管提出更高要求。 同时今年开始实行定期 独立汇报制， 加强对业务主管的双线管理， 由内控监督员每月向综合 管理部汇报制和每季向分管行长汇报，从而掌控网点内部管理现状。 3、以专项活动严控风险重点。 一季度开展各条线部门 20××年问题的对照梳理，由各业务主 管对照问题汇总，查找本部门存在的问题并加以整改；二季度“人人 挖遗漏，处处防风险”的百条风险建议活动，组织对公、对私、国际 结算业务人员座谈操作中制度未覆盖的风险，组织评寻慧眼奖”，涌 现有一些有价值的防风险建议。 三季度业务主管案例大会演， 对实际 工作中发生的具体案例进行生动形象的剖析， 以点促面， 进一步加强 “合规文化”建设，切实强化员工工作责任意识、制度执行意识和内 控主动意识。四季度举办业务主管座谈会，对 20××年风险性业务 差错进行逐一分析讨论。 4、提高员工素质，加强企业文化建设。 21 世纪人是最重要的生产力，支行十分重视对员工的培养，注 重打造学习型的团队和个人。 为此， 自年初开始， 支行按网点负责人、 业务主管、员工和客户经理 4 个层面每周培训一次。 在全辖开展励志活动， 一是发放励志书籍， 二是励志作品和口号 的征集评选活动。 以此来加强了精神文明建设， 弘扬爱岗敬业的精神 风貌，提高团队的凝聚力和向心力。 个人年度工作总结 篇 5 时间一晃而过，弹指之间， 20xx 年已接近尾声，过去的一年在 领导和同事们的悉心关怀和指导下， 通过自身的不懈努力， 在工作上 取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工 作总结如下： 一、工作中取得的收获主要有： 1，在商场开业前夕，跟进商场开荒工作，并初步熟悉商场物业 管理基本知识、努力为商场开业做前期工作、 2，配合办公室其他同事开展日常工作、后勤服务和卫生、纪律 方面的检查工作，并实行每日跟进商场，办公室等卫生情况、进行考 核与监督、 3，在上级领导的指导下，负责跟进商场开业后每个活动工作、 令活动顺利完成、 4，与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置 5，根据上级领导给予策划工作，努力完成上级领导的计划内容 二、工作中存在的不足当然我还有很多不足， 处理问题的经验方 面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强， 需要不断继续学习以 提高自己各项能力。综合看来我觉得自己还有以下的缺点和不足： 1，缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现 生涩，甚至有时还觉得不知所措 2，对各部门的工作情况缺乏全面具体的了解，从而影响到相关 工作的进行 3，对管理商场物业还不够成熟，这直接影响工作效果 4，工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏 5，办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等 三、坚持管理、服务与效能相统一原则： 营运部不断健全管理职能，完善服务体系，现场管理成效斐然。 为了能及时、 准确有效地解决处理好营业现场的各类问题。 在走动中 去发现问题，在走动中去寻找问题。通过及时的现场观察，去掌握工 作中存在的问题和不足， 从而去制定相应的改进提高方案并能做到及 时向上级部门进行信息反馈。 对营业现场发生的各类违规现象和纠纷 立即给予制止和纠正， 避免矛盾的激化和不良后果的产生。 坚持深入 一线的现场走动式管理，使管理工作更具针对性和时效性。 四，加强企业精神文明建设，努力提高服务水平。 1，针对商场新开业，新员工大批增加的情况，为保证服务质量： 2，对员工强化进行服务规范教育，从营业员的站姿站规，树立 良好的服务形象， 提高服务质量， 努力扭转因新工迅速增加而导致服 务规范不到位的现象 3，弘扬传统，助人为乐。广大员工发扬顾客至上的精神，给顾 客一个舒适的购物环境 明年工作计划： 20xx 年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正 过去一年工作中的不足， 把新一年的工作做好， 为公司的发展尽一份 力。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，做好上级领 导给予属下的每个工作安排，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭 着自己高度的责任心和自信心， 争取在各方面取得更大的进步， 一定 能在 20xx 年做出更好的工作成绩。 个人年度工作总结 篇 6 一、重学习，提高政治思想素质和业务水平 作为银行的管理人员，我深刻认识到学习的重要性；任职以来， 我都坚持在工作中学习、 把学习当作工作的原则， 严格端正学习态度。 一是加强政治理论和业务知识的学习， 提高理论素养； 深入学习 贯彻党的各种政策法规，边学习边做读书笔记，边写心得体会； XX 年年共完成 xx 万多字读书笔记和 xx 万余字心得体会； 积极主动地观 看了全场报道，认真系统地进行了学习，并联系实际进行深入思考。 二是学习总行的各种会议精神和工作部署，并结合支行实际， 认 真贯彻落实； 在抓好自身学习的同时， 全力搞好职工的政治思想和业 务学习， 组织开展员工培训教育活动， 为把支行建设成为学习型组织 不懈努力。 三是围绕分管的工作学习， 提高业务能力。 我分管的工作涉及面 广，综合性较强， 每一项工作都有特定的要求和程序， 只有不断学习， 掌握方方面面的规定、制度、办法，才能有效指导工作。 因此，我认真学习相关业务知识，认真对待每一项工作，认真负 责地去做好做到位， 从而使其他行领导能够把主要精力投入到银行的 主业务中去。 通过学习， 一定程度地提高了我的政治思想理论， 进一步树立了 正确的人生观、世界观，提高了业务能力，为更好地完成本职工作打 下了坚实的基础。 二、带班子，恪尽职守起好表率 为全面加强员工“以客户中为心”的服务意识，有力地促进支行 持续健康发展， XX 年年，我努力进取，积极创新，进一步加强了班 子建设力度。 一是坚定信念，维护大局。自担任支行副行长以来，我能从严要 求自己，摆正自己同组织的关系，顾全大局，始终把工作摆在首位， 坚定信仰，积极向上，始终保持着亢奋的精神状态，思想上求进步， 工作上求成效；在处理工作关系上，十分注意摆正自己的角色位置， 自觉维护集体领导、 集体利益和集体荣誉， 做到宽容待人、 公正办事； 敢于讲真话讲实话，敢于负责任。 二是加强党风廉政建设。在紧抓业务的基础上，我以身作则，并 严格规律员工，坚持以高标准、严要求作为工作的出发点和落脚点， 加大纪检监察工作力度；对重点部位、重点窗口加强检查，规范员工 的工作行为；制定相关廉政制度，从苗头上杜绝吃、拿、卡、要、报 等不良问题在我行发生，使我行的党风廉政建设工作上了一个新台 阶。 三是激进意识， 促进发展。 一方面围绕支行业务经营等重大事项， 提出对银行发展具有前瞻性、 决策性的好建议。 另一方面为激发职工 工作的积极性、创造性，竭尽全力争取政策，提高职工福利待遇，维 护职工利益，切实使员工感受到单位大家庭的温暖。 四是强化服务； 规范了支行内部管理， 制定和完善了支行的会计、 信贷、财务、机房设备及安全保卫方面的规章制度和岗位职责等，时 刻提醒服务宗旨，积极提倡“以客户为中心”的服务理念，严格要求 员工做到“来有迎声、问有答声、走有送声”。 五是紧抓教育工作， 紧紧围绕业务经营这个中心， 从维护支行改 革和发展大局出发，教育员工认清形势，时刻端正经营思想，正确处 理好业务发展和风险防范的关系， 坚持发展与管理并重， 自觉做到爱 岗敬业，恪尽职守。 六是组织开展保持共产党员先进性教育活动。 按照总行的安排部 署，认真抓好党支部建设工作，抓好先进性教育活动的组织实施，以 使党员的先锋模范作用得到充分发挥。 XX年，支部共发展了 xxx 名 新党员，开展了 xxxx 教育活动，有力地增强了党组织的凝聚力和战 斗力。 三、勤工作，竭尽全力干好本职 我的岗位是分管营业部、 科技保卫、 后勤、 工会等等， 管得很多， 也管得很宽，这对我提出了要求和考验。 （一）强化保卫安全教育。 为全面促进支行安全保卫工作， 我狠抓了安全保卫制度建设， 加 强监督检查，以办专栏、制作宣传横幅等多种形式，积极宣传安全保 卫工作的重要性，并配合社会上的“严打”斗争广泛宣传大造声势， 起到了很好的教育效果， 进一步使员工增强了安全防范意识； 并在此 基础上加强了临柜人员及保卫押运人员应知应会知识的学习， 做到抓 防范、促安全、抓业务、促效益，收到了明显的效果； XX 年年，未 发生一起差错事故或刑事案件，受到了总行领导的充分肯定。 （二）全面构建和谐。 在单位的前提下，我带领着工会成员，坚持以人为本的原则，结 合实际积极为职工办实事、做好事，全力保障职工应该享受的教育、 保障等各种权益； 以“岗位练兵、 技术比武、 评选生产标兵” 等形式， 努力提高职工的岗位技能， 提高职工的工作积极性； 引导职工扎根支 行、热爱支行。为深入提高员工业务能力，进一步凝聚团队力量， xx 月 xx 日，组织支行全体员工观看《成为企业最受欢迎的人》读书活 动，要求员工好好读，好好领会，并要求每一位员工上交读后感；活 动后，共收到读后感 xxxx 篇，对改善工作理念、改善员工团队精神 起到了良好的作用。 XX年年，支行共开展各类培训 xxxx 次，举办各 类文娱活动 xxxx 次，有效地改善了员工的精神面貌，营造了支行和 谐健康发展的良好氛围。 个人年度工作总结 篇 7 加入 xx 公司也有三个月时间了 , 回想起来时间过得还挺快的 , 从 鑫帮来到 xx 感觉两个公司的工作模式有蛮大差异 . 不论是产品的专 业知识还是管理与工作氛围都有很大区别 . 前一个月都感觉自己没有 进入状态 , 找不到方向 , 每天都不知道要做些什么事 , 在 xx 领导的几 次会议上 , 经过相互讨论与发言提建议 , 针对具体细节问题找出解决 方案 ,. 通过公司对专业知识的培训与操作 , 这才让我找到了方向感 , 慢慢融入到了这种工作环境与工作模式 , 后面的工作时间里我每天都 过得很充实 , 从打样与接待客户是陆续不断 , 虽然附出的劳动没有得 到结果 , 很多次对我的打击也不小 , 但我相信 , 付出总会有回报的 . 努 力了就会有希望 , 不努力就一定不会有希望 . 成功是给有准备的人 . 在 xx 各位领导及各位同事的支持帮助下， 我不断加强工作能力， 本着对工作精益求精的态度， 认真地完成了自己所承担的各项工作任 务， 工作能力都取得了相当大的进步， 为今后的工作和生活打下了良 好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下： 销售心得： 1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己 不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。 2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客 户的要求与他们所做的工艺。 3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 4、知已知彼，扬长避短。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解， 了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能 更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信 任。 当然对竞争对手也不要忽略。 要有针对性的了解对手产品的优势 与劣势 ; 才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设 备在精度与速度方面就略胜同行， 这就是我们的优势所在， 在与客户 介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。 缺点方面尽量少提， 但是设 备本身存在的缺点与不足， 也就是该设备在所有同行中必不可少的缺 点与不足可以适当的向客户说清楚， 毕竟没有十全十美的东西。 总说 自己的产品有多好， 别人也不会全信。 同行中存在的缺点与不足也不 要恶意去攻击与批判， 要引导客户去分析判断， 建议客户通过实地考 察。 5、勤奋与自信 ; 与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。 6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之 所想，急客户之所急。 7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会 感情投资。 8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。 9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产 品。 10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。 11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。 12、让客户先“痛”后“痒”。 13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。 14、学会“进退战略”。 工作总结： 一、认真学习，努力提高 因为所学专业与工作不对口， 工作初期遇到一些困难， 但这不是 理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识， 才能在时代的不断发展变化中， 不被淘汰， 而我们所做的工作也在随 时代的不断变化而变化， 要适应工作需要， 唯一的方式就是加强学习。 二、脚踏实地，努力工作 我深知网络销售是一个工作非常繁杂、 任务比较重的工作。 作为 电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做 到能独挡一面， 所有这些都是电子商务不可推卸的职责。 要做一名合 格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压 力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待 本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不 误事、不敷衍。 三、存在问题 通过一段时间的工作， 我也清醒地看到自己还存在许多不足， 主 要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工 作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客 户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强 认真学习销售员的规范。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我 坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。 回首 20xx, 展望 20xx! 祝 xx 在新的一年里生意兴隆，财源滚滚 ! 也祝我自己在新的一年里业绩飚升 ! 个人年度工作总结 篇 8 20xx 年即将结束，在公司 x 总和 x 总的领导下 xx 公司有了一个 新的突破，在我刚进入公司的时候，连项目围墙都没有修，发展到今 天一期项目交房， 可以说公司有了一个质的改观， 在过去的一年时间 里跟随着公司的发展脚步，在公司领导及个部门同仁的支持配合下， 使自己学到了很多的东西， 能力和知识面上都有了很大的提高， 在这 里非常感谢 xx 公司能给我这样一个学习和进步的机会。现将本人一 年来的工作总结如下： 一、本年度个人工作情况 xx 年 4 月在公司领导的支持和提拔下，因为客户量的增加以及 一些繁杂的客户服务解释工作， 任客服部主管一职， 当时对于我的工 作职责范围没有一个准确的定性方向， 一开始自己也是因为个人能力 有限，初期工作干的不是特别顺畅， 在此非常感谢 x 总在我的工作上 给予了很大的支持和肯定，使我自己能够尽快的进入工作状态。 20xx 年 3—4 月主要工作重点是一期客户合同备案前的更换工作 及一期户型变更后给客户的解释确认工作。 20xx 年 5—6—7 月主要负责了商铺户型面积价格的确定，以及 商铺销售工作的开展。 20xx 年 8—9 月主要工作重点是二期合同的更换及附带商铺的销 售工作。 20xx 年 10 月做了一些交房前的准备工作及房屋内部工程摸底的 工作。 20xx 年 11—12 月主要就是一期客户的交房工作 以上是本人参与处理过的一部分阶段性的工作， 除了以上工作外 本人主要负责的日常工作还有： 1、在销售过程中， 销售部与工程部之间的相互协调及沟通工作， 在该项工作方面也得到了工程部施总工和赵部长的积极配合与支持， 在此也表示对他们的感谢。 2、本人负责的另一项日常工作就是退房客户的接待以及退款手 续的办理工作，至目前为止已办理退房客户 45 位。 3、完成 x 总临时安排的一些工作。 二、工作当中存在的问题。 回想在过去一年的工作当中， 是做了一定的工作但是没有那项工 作做的完整理想， 工作当中需要自己改进和不断学习的地方还是有很 多，下面将工作当中存在的不足： 1、在工作上普遍做的都不够细致，虽然领导经常强调要做好细 节，但是往往有些工作做的还是不到位，不够细致，给以后的工作带 来很多的不便及产生很多重复性的工作， 严重的影响了工作效率， 这 个问题小到我自己个人， 大到整个公司都存在这样的问题， 今后在工 作过程当中，一定要注意做好每一个细节。 2、工作不找方法。我们做的是销售工作，平时我们应该灵活的 . 运用销售技巧，同样在工作当中也应该多去找一些方法。 3、工作不够严谨。回想过去的工作，有好多事情本来是一个人 可以解决的， 偏偏要经过几个人的手， 有些问题本来应该是一次性解 决的，偏偏去做一些重复性的工作， 在今后的工作当中一定要把问题 多想一想，多找方法提高自己的工作能力。 4、提高工作效率。我们是做客服工作的，不管是从公司还是个 人来说，做事必须讲究效率，要言必行，行必究，在过去的工作当中 我们面对一些比较棘手的工作往往拖着不办， 结果给后面的工作就带 来了很大的难度和很多的工作量。 所以作为明年的工作我们应该抱着 有一个客户咱们就处理一个客户， 一个问题咱们就解决一个问题， 改 变过去的拖拖拉拉的工作习惯。把每一个工作都实实在在的落实到 位。 三、 20xx 年的工作计划 20xx 年的结束对于我们来说并不代表着工作的结束，而是一个 新起点的开始。 因为我们的工作在来年面临着更严峻的考验， 充满着 挑战。 xx 年公司的销售可以说是很不错，基本上完成了公司 xx 年制 定的销售任务， 但是在最后的工作当中， 因为时间的紧迫以及工程滞 后的原因导致一期的交房工作进行的并不是十分的顺利， 在此同时对 公司的形象、 美誉度造成很大的影响， 将之前我们花费了很大的精力 打造的品牌形象破坏。 这将对以后 3 期住宅及商铺的销售带来一定的影响， 同时再伴随 着因受全球金融危机影响， 房地产市场持续低迷这样的一个状况， 客 户目前大多抱着持币观望的状态， 投资者也变的更为谨慎， 再加上普 遍风传的降价风潮都给我们 20xx 年的销售工作带来了很大的困难。 所以在这个时候我们我们更应该强硬自身， 提高自己的思想认识， 增 强全局意识，加强服务理念，从我个人角度出发，服从公司的安排， 严格要求自己。 个人年度工作总结 篇 9 时至今日，我进入 xx 银行已经快一年了。在 xx 年的上半年，我 先后在总行公司部、 xx 行授信审批部学习和工作过，现对自己上半 年的工作进行总结。 总行公司部： 在公司部期间就任综合员。 日常工作包括与各分行 保持关于对公存款变化情况的沟通， 每日制作并向主管领导和分行领 导报送对公存款头寸表和整理存款大额变动情况、 oa 系统的文件流 转以及本部门收发文件、 内部通知、 资料打印、 物业沟通等琐碎工作。 周期性工作包括每周向主管领导、办公室报送当周工作概要 ; 每月初 从数据平台和各分行处汇总公司条线存款、贷款、票据直贴、贷款收 息数据，将经营分析月报报送计财，汇总和整理“三法一引”报表报 银监局，行领导讲话任务分解表、工作推进表、工作总结报办公室、 贷款投放台账报风险监测中心。临时工作包括搜集整理本部门 xx 项 目相关材料、汇总公司条线制度、参与设计客户档案模板、参与第一 期公司业务培训班的接待工作， 撰写报送省银监局、 人民银行 x 中支、 省金融办的调研报告， 撰写本部门的资产盘点自查报告、 档案与印信 管理自查报告等等。 xx 行授信审批部：来到本部门时间还不长，日常工作是担保公 司担保额度审批。 周期性工作包括按月汇总整理涉农贷款报表报总行 农村金融部， 整理担保公司担保业务月报表， 按季度向省银监局报送 房地产贷款风险监测表。 临时性工作包括撰写 《进一步规范企业短期 融资渠道管理工作方案》 ，参与市一院病房大楼贷款申请项目实地调 研。 如果说工作的第一个半年的是适应新环境， 实现从学生到职场人 的角色转换， 那么第二个半年则是融入新环境， 实现从看工作到做工 作的转变。对比去年 11 月末到岗时对总行机关工作的无从下手， 6 月初进入新的岗位后能以较快的速度接手新的工作，融入新的环境， 思考工作中面临的新的问题， 足见在这第二个半年里， 确实取得了不 小的进步。但是自己还存在不少问题，在公司部的时候，对本条线的 产品、业务等基础知识了解不够，工作常常不知其所以然。 同时由于自己担任综合员的岗位， 工作量比较大也比较琐碎， 很 难静下心来认真思考和探究一些业务上的问题， 有时对分行提出来的 问题一知半解，答非所问。由于工作性质的原因，自己也很着急，希 望能多接触一些业务， 在工作中有时候也会有一些负面的情绪， 这些 不够成熟的表现与职业经理人的标准相距甚远， 还需要自己在今后的 工作中不断严格要求自己，学会调整自己的情绪和心态。换岗之后， 如愿以偿能够独自负责担保业务这块的工作， 同时由于在上一岗位的 积累以及两个岗位之间比较密切的关联关系， 对之前一些不懂的问题 有了豁然开朗的感觉， 每天都能以积极的心态投入到工作中， 收获着 积累和成长带来的喜悦。 真心希望在自己工作满一年之际， 能够取长 补短、扬长避短，更主动地学习、更踏实的做事、更快速的成长。 个人年度工作总结 篇 10 有人说时间飞逝如光箭， 现在我终于体会到了。 不知不觉中我都 来公司一年多了， 在 20xx 年里，本人在公司各级领导的正确领导下， 在同事们的团结合作和关心帮助下， 较好地完成了这一年的各项工作 任务， 在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高。 为了更好 的促进工作，我现将这一年多来我个人工作总结汇报如下： 在刚进公司那时， 一直都是在紧张的学习服务用语和普通话的加 强练习。都说细节决定成败，很多人都会不以为然而去忽略它。可其 实我们每天并不需要做多么多么大的事情， 只要我们把自己工作上的 每一个细节都坚持细心做好了， 就是一件很了不起的事了。 作为新来 的我， 我首先感谢我的同事对我的关心和照顾， 使我对我的工作越来 越有信心。 可是， 往往好多事情我们都以为一切只要开始了， 只要什么都准 备好了，一切就不会有问题了，可是结果···却总不是我们想象中 的那么好。平时几个同事一起工作的时候，都觉得可以了，不会有问 题了。刚开始的时候，或多或少的有些紧张，而一紧张就会有时忘记 了导语。 还好自己及时调整过来。 后面跟新来的同事们交流和老同事 们请教时才知道， 原来多数同事都有过这样的过渡期， 或多或少都会 有些紧张的。所以，我觉得，凡事只要调整好心态，没什么我们做不 好的。我也绝对不会允许自己这么简单的事情都不能做好， 相信自己 一定能行 ! 后来，我每次坐在电话前面的时候就深呼一口气，然后调 整好心态，慢慢的次数多了，就感觉一切都习惯了，工作程序也就自 然而然了。 我相信这并不会影响我日后的工作， 我相信我一定会一直 坚持公司的原则在日后的工作里加强学习， 并努力做好自己的本份工 作。 俗话说：没有规矩不成方圆。毋庸置疑，我们在日常工作中，首 先必须遵守好公司的每一条规章制度， 执行好每一个工作流程， 牢记 好每一个规范用语，除此之外，我认为还应该注意以下几点细节，要 自己在实践中不断完善自我。 一、积极打电话。在商品经济时代的今天，时间就是金钱，所以 我们更应该为客户、 为自己节省宝贵的时间。 以尽可能的速度完成公 司所规定的任务。 二、表情、语气愉悦。我们工作的一个基本特点就是与客户互不 相见，通过声音来传达讯息，所以我们的面部表情和说话语气、声调 就更加重要。虽然我是一名普通的话务员， 但我深知， 我的一举一动、 一言一行，代表着我们公司的形象。因此，在电话中，一个优秀的话 务员必须做到面带微笑，语气平和，语调轻松，用词规范、得当，给 客户愉悦的感受， 让客户被我们的轻松愉悦所感染， 让工作更好的开 展。从走上岗位的那一刻起，我就下定决心：一定要做一名合格的、 优秀的公司员工。说起来， 做一名话务员容易，但要做一名优秀的话 务员就难了。千里之行，始于足下。我会从小事学起，从点滴做起。 我接触话务员的时间不长，跟老同事相比，我是一个新手。但这 并不能成为我可以比别人差的理由，相反，越是因为这样，我就要付 出比别人更多的精力和时间来学习， 从而跟上大家的步伐， 为公司创 造更好的业绩。 20xx 年一年我将进一步发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真 务实，全力做好本职工作。为此我将一年工作计划如下： 一、是加强工作统筹。根据公司领导的年度工作要求，对下半年 工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与 部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路， 提高办事效率，增强工作实效。 二、是加强工作作风培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦 耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。 人人都说，想做好一份工作，一定要做到首先爱这份工作。在这 一年半时间的工作中， 我发现自己越来越喜欢这份工作了。 在今后的 工作里， 我相信自己一定会遵守好公司的每一条规章制度， 做好话务 员工作计划，执行好每一个工作流程，牢记好每一个规范用语。严格 要求自己：没有，只有更好。 我清楚知道自己离一个优秀话务员还有很大的差距， 但我相信我 会在以后的日子里不断学习，总结经验教训，取长补短，做得更好 !