2020主管工作计划书4篇 6页

工作方向： 1. 对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在 短期内消化， 不出现积压产品及断货现象， 同时协调好各分销商的渠道， 有销售 络重叠现象 的，避免引起产品价格战。 2. 解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度度波动造成的市场威胁，查找冲货 根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并 持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3. 销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信 息的收集， 寻找 对产品需求量大的消费群。 目前， 浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、 茶 馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找 相应的切入点。 目标市场： 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏 中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商 , 享有与南京经销商同样的经 销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。 重点促销产品： 鸡汁和果汁在 x 年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明 显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产 品的促销，能起到重点产品的增量效果。 销售队伍人力 管理： 1. 人员定岗 南京办固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端调派 1 人兼跑流通市场 , 而原 负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常 2. 人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场 信息和竞品动态提供给终端人员， 终端方面的供求信息和 络资料由流通人员安排解决， 大家 交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 （一）充分深入地了解公司情况，了解公司的信息主要包括： 公司的发展远景、 发展战略、 管理理念、 企业文化等 ; 公司的主营业务、 车间各部门各项 工作和流程、以及工作技能技巧，组织结构，公司的整体运作，以及公司目前状况等。获取 信息的方式如下： 1. 在征得你同意的前提下，从公司档案调阅有关公司远景、发展战略、管理理念、企业 文化、公司的主营业务、内部管理流程、组织结构等的文件资料。 2. 把以往所有的通知， 规定， 制度全部读阅， 进一步了解公司目前实际运作状况和模式， 公司的发展战略、管理理念等。 ( 二) 深入认识和领会自己的工作职责。 了解了公司的基本情况后，我还需要了解人事主管这个职位在公司的职位序列中所处的 位置，以及职能。 1. 根据你对我工作的职能职责的要求，并就其中的相关职责、权力、工作汇报关系、沟 通方式等和你进行沟通。 2. 了解下属的职位说明书，并就下属职位说明书中相关要求和其日常工作方面进行充分 的沟通和指导。 3. 查阅相关制度和工作流程，进一步明确自己在工作中的主要职责。 ( 三 ) 在以上两方面的基础上，找准自己的工作定位，进而制定工作目标和工作重点。 在了解了公司的远景和发展战略等基本情况、深入领会了自己的工作职责的基础上，对 自己的工作进行定位，按照人事主管职位对公司的重要程度来明确工作重点，并就这些工作 重点制定工作计划方案和备选方案。 ( 四 ) 具体工作业务开展。 1. 开展日常工作，在不是很清楚了解公司整体运作和现行状况的时候，少说多做。 2. 就人事主管工作范围内工作中，某些环节发现的问题，按照轻重缓急进行分等，对最 重要的、需要迅速解决的问题拟定提案，和经理进行沟通，征得经理你的同意。 3. 根据上述提案制定多项工作计划方案，包括计划目标、计划对象、计划的参与人员及 各人员的工作分配、计划时间表、计划中可能出现的问题及其解决办法、计划是否达到目标 的评估标准等。 4. 和下属沟通这些工作计划方案，对这些工作计划方案的各个环节进行讲解并征取下属 的意见，修改完善这些工作计划方案，获取下属的支持。 5. 和经理你就提案涉及的多项工作计划方案进行讨论，并征求其意见，征得经理对其中 某一方案的批准。 6. 召集下属开会，在了解其各自职位说明书的前提下，明确各自的工作任务，及其在经 理已批准工作计划方案中所扮演的重要角色、工作的时间表等，共同推进工作计划的实施。 7. 对该工作计划方案的实施过程中出现的各种问题进行反馈，及时调整修改工作计划， 记录下属员工在工作计划实施中的工作表现，并向经理汇报工作进度。 8. 对该工作计划方案的实施成果按照事先制定的评估标准进行评估，并将评估报告上报 给经理审阅。 9. 对该工作计划方案进行总结并形成书面报告提交给经理审阅，批准通过。 10. 进行下一个工作计划。 11. 在实施上述工作计划的过程中， 我所负责的各项日常工作以及其下属负责的日常工作 都要照常进行。 ( 五 ) 定期总结和改进工作。 1. 对以上的各项工作计划按照先后顺序进行工作总结，并提交给经理审阅，充分听你其 对工作的各项指导意见。 2. 按各项工作计划的具体进度审阅下属的工作计划，审阅报告报备经理，听取你对报告 的指导意见。 ( 六) 注重与上级、其他部门以及员工的沟通。 人事工作在公司内部属于一项服务支援性工作，对主要的业务流程提供人事规划、招聘 配置、培训开发、薪酬管理、绩效管理、员工关系管理等方面的支持，保障主要业务流程顺 利进行，实现公司的保值增值。 1. 注重和上级领导的沟通，深入了解上级领导对自己各项工作的看法，让上级领导对自 己的工作多多提出意见，让自身工作中尽量少犯错误、不犯错误。 2. 注重和公司内部其他部门的沟通，充分听取各部门对人事部门各项工作的意见，有则 改之，无则加勉。 3. 注重和下属以及中基层员工的沟通， 了解他们对公司的看法， 对人力 工作的各项看法， 让他们多提意见、多提建议，集思广益，群策群力，以便人事部门更好的为公司服务。 工作方向： 1. 对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在 短期内消化， 不出现积压产品及断货现象， 同时协调好各分销商的渠道， 有销售 络重叠现象 的，避免引起产品价格战。 2. 解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根 源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并持 有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3. 销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信 息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶 馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 目标市场： 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏 中、苏北、 及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商 , 享有与南京经销商同样的经销政策， 实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。 重点促销产品： 鸡汁和果汁在 x 年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明 显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产 品的促销，能起到重点产品的增量效果。 销售队伍人力 管理： 1. 人员定岗 南京办固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端调派 1 人兼跑流通市场 , 而原负 责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常 2. 人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场 信息和竞品动态提供给终端人员， 终端方面的供求信息和 络资料由流通人员安排解决， 大家 交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3. 关键岗位定义，技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在 谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高 , 要有实际的终端业务开发率 , 流通人员销售目标是 为产品打开分销渠道 , 通过分销过程 , 最终到达消费者 , 流通人员要具备清醒的思维 , 长远的战 略眼光 , 善于沟通、 分析、 认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性， 打开每一个产品流通 的环节，确保产品顺利分销。 4. 培训 给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。 对于 x 年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付 诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻 ; 抓好例会学习，取长补短，向出 业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访 xx 六县区酒水商， 把年前限于时间关系没有回访的三个县区： xx 市、 x 县、 x 县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力 管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利， 根据本地社会发展、 人才市场及同行业薪酬福利行情， 结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为 符合条件员工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力 管理情况， 参考先进人力 管理经验， 推陈出新， 建立健全公司 新的更加适合于公司业务发展的人力 管理体系。 3、做好公司 20xx 年人力 部工作计划规划，协助各部门做好部门人力 规划。 4、注重工作分析， 强化对工作分析成果在实际工作当中的运用， 适时作出工作设计， 客 观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力 管理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘 ( 人才市场、本地主流报纸、 行业报刊、校园招聘、人才招聘 、本公司 站、内部选拔及介绍 ); 强调实用性，引入多种科 学合理且易操作的员工筛选方法 ( 筛选求职简历、 专业笔试、 结构性面试、 半结构性面试、 非 结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏 ) 。 7、把绩效管理作为公司人力 管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考 核( 目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、 kpi 关键绩效指标法 ) 、绩效反馈面谈、绩效 改进 ( 卓越绩效标准、六西格玛管理、 iso 质量管理体系、标杆超越 ) 、绩效结果的运用 ( 可应 用于员工招聘、 人员调配、 奖金分配、 员工培训与开发、 员工职业生涯规划设计 ) 进行全过程 关注与跟踪。 8、将人力 培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培 训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。