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- 2021-04-20 发布
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市场销售工作计划范本
1 、每个月要增加 2 个以上的新客户,还要有 2~3 个意向客户,
给下个月工作做好基础工作。
2 、一周一小结,每月一大结,及时的调整自己的心态,杜绝自
己的惰性,时时记住去年留下的教训。
3 、一天拜访量至少 20 家以上,见客户之前保持积极心态,认
真的走访每一家。做到尽职尽责。
4 、对所有客户的工作态度都要一样, 不能遇到软弱的客户我就
强势。遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司
原则,我们是厂家。坚定自己的立场。
5 、在维护老客户这块。客户遇到问题,不能置之不理一定要尽
全力帮助他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意
义上的相信我们。 让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。 我这
块我去年我做的太不够了。平时缺少沟通。纯属合作伙伴性质。以至
于真正需要他们时都不给予帮忙。
6 、自信是非常重要的。见到稍微大点的 ` 客户,自己由心的感
觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静。慢慢学会独立。不要遇到
点小事就想到主任。 能自己完成的坚决自己完成。 自己不能完成的尽
量和同时沟通探讨。让自己能够在真正意义上的成长。
7 、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多
交流,多探讨, 的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习
好的方面, 多了解其他同事的业务技巧等方面, 不形成只和本办事处
人打电话就闲聊。
8 、心态。每天保持积极向上的心态。用的精神面貌去面对每一
个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整。杜绝消极。悲观态度。做
到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力。 正所谓的概率论。
拜访的数量多了总存在我们的客户。
9 、为了今年的销售任务。我要努力争取在 8 月份之前开发出
10 个客户。 以保证每个月固定的应有量。 为下半年打好牢固的基础。
以至于不会造成去年那局势。别人搞活动。我这边没客户,只能眼睁
睁的看着别人搞的热火朝天。自己却不知道去干什么。
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