汽车销售个人工作计划例文 3页

【篇一】 1、销售顾问培训： 在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接 的限制到销售部业绩增长，20xx 年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培 训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研 究，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程： 完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢 磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才 知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做， 谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以 去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销 售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是经理常教 导大家的话。在 20xx 年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相 信这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率： (1)现在 xx 的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁， 在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们 同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再 看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我 们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在 4s 店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁， 客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、 有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解 车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他 经销商没有的，同时也将成为我们的优势。 (2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。 (3)结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知 度。 (4)当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精 神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领 好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到的努力。 【篇二】 一、销量指标： 至 20xx 年 12 月 31 日，xx 区销售任务 xx 万元，销售目标 xx 万元 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售总体计划》； 2、年终拟定《年度销售工作总结》； 3、月初拟定《月销售工作计划表》和《月访客户工作计划表》； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》； 三、客户分类： 根据 xx 年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为 VIP 用户、一级用户、二级 用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术交流： (1)本年度针对 VIP 客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会； (2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会； 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方 面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交 流，协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流，增近感情，对 VIP 客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜 访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间； (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出 货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我 xx 年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。 4、售后协调： 目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要 增强责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务 必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务， 给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售 任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩! 20xx 年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续 改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、 监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产 品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。 在 20xx 年的工作中，预计主要完成工作内容如下： 1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货 订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。 2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP 信息反馈等等；并 及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱 单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。 4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程 跟踪。 6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。 7、向国外客户催要应付款项，包括在 WEBEDI 生成 ASN 和发票，制作纸质收汇单据等， 及时回款，对未达帐项积极负责。 8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。 9、随时完成上级领导交给的临时任务等。 10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活 动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。 11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相 关知识，更好的应用于实际工作过程中。 12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的 问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。 在公司各个部门的积极配合下，预计在 20xx 年要达成发货量 XX 吨以上，销售额 XX 万美 元以上的目标。 在 20xx 年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神， 提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为 一流的国际化精铸企业不断努力。