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【精选】公司年度工作计划合集九篇 【精选】公司年度工作计划合集九篇 时间过得可真快，从来都不等人，前方等待着我们 的是新的机遇和挑战，来为以后的工作做一份计划吧。那么 如何做出一份高质量的工作计划呢？以下是小编帮大家整 理的公司年度工作计划 9 篇，希望对大家有所帮助。 公司年度工作计划 篇 1 尊敬的各位领导及员工： 大家好！今天我们在此隆重召开 XX 年工作总结表 彰大会，首先，我谨代表集团公司，向为铁雄的发展辛勤付 出的各位领导及员工表示最亲切的问候和最诚挚的谢意，在 这里，请允许我衷心地向大家一声“谢谢大家，你们辛苦 了。” 在付出辛勤和洒满汗水的道路上，我们脚踏实地地 送走了 XX，在充满希冀和满怀激情的道路上， 我们又信心百 倍地迎来了 XX年。 XX 年对于煤化公司而言是一个冲满机遇与挑战并 存的一年，更是公司收获颇多的一年。过去的一年，公司领 导层在集团总部的正确领导和支持下 , 始终坚持“创绿色 公司，做全球公民”的经营理念，审时度势，统揽全局，抓 机遇、求发展，公司全体员工，齐心协力、团结拼搏、务实 创新、真抓实干，以力争打造“资源节约型，环境友好型” 的新型企业为目标，切实完成了集团公司下达的各项生产指 标。下面我将从经营、供销、生产、安全、节能环保几个方 面对公司本年度的各项工作予以总结同时对 XX 年工作计划 进行全面部署。 一、经营方面：规范制度、完善预算，加强成本、 费用控制，确保经营目标实现 根据公司发展战略， XX年我们将管理工作纳入首要 位置，财务部认真领会管理效益年的含义，紧紧围绕公司经 营目标，开源节流、增收节支，着重从以下几个方面努力， 确保了公司经营目标的实现，使财务工作提早步入了“规范 化、制度化、法制化、科学化”的轨道。 一是制定完善了部门规章制度。财务部首先从制度 上规范了员工，修改、补充、完善了原有的财务制度，并制 定了相应的岗位职责、分工到人，确保了每一项工作都由专 人负责；二是完善预算体系。 XX年是公司管理年，预算工作 尤为重要，可以说没有预算就没有管理。全面预算管理贯穿 于企业经营工作的始终，做到全年开支有预算，有计划，确 保资金平衡，是企业实现经营目标的保证；三是加强成本、 费用控制。为了寻求好的成本核算办法，真实的反应成本， 财务人员亲自深入车间各岗位，虚心学习，对每一个产品、 每台设备、原材料品种质量及各种消耗都做到了了如指掌。 财务部还亲自到各部门了解有关业务内容，分析费用开支的 合理性、必要性，规范了审批、执行、报销程序，减少节约 不必要的开支，杜绝浪费现象；四是盘活闲置资产，充分利 用资源。对闲置材料进行分类整理，为各单位共享，减少重 复采购，做到备品配件有货不买，无货储购，急用急买，缓 用缓买。 在财务部人员的共同努力下，圆满完成了全年的预 算、成本核算工作。 XX年实现销售收入 亿元，比 XX年减少 亿元，降幅约 %；销售成本 亿元，较上年减少 亿元，降幅 约 %；主营业务利润 万元，较上年减少 万元，降幅约 %； 毛利率 %，较上年降低 %，降幅 %。上缴税金 亿元，比上年减 少 。 二、供销方面：积极调整供应、销售机构，供销工 作井然有序 在国际钢铁市场经历金融危机的大背景下，供应部 准确掌握市场行情， 紧紧围绕采购计划， 积极调整采购机构， 本着 “价格更低、效率更高、质量更好，服务更优”的原 则，精心安排，科学组织，加强与煤矿企业的沟通协商，不 但扩大了与老客户合作的数量和种类，还增加了许多资源丰 富、煤质优良、运输畅通的新客户，各种精煤的采购时机把 握得当， 工作进展顺利， 不但较好的确保公司煤炭供应及时， 而且降低了采购成本。 公司年度工作计划 篇 2 一、总体目标 根据员工满意度调查及绩效考核总结岀来的本年 度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋 势，行政部计划从以下十二个方面开展 20xx 年度的工作： 1、做好日常的行政和人事管理工作。 2、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个 职能部门的权责，完成公司各部门各职位的工作分析，为人 才招募与评定薪资、绩效考核提供真实依据。 3、完成日常行政招聘与配置。 4、推行薪酬管理，实行公平合理的薪酬制度。 5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立 内部升迁制度，做好员工职业规划培训，培养员工主人翁精 神，增强企业凝聚力和协调力。 6、在现有绩效考核制度基础上，参考其他先进企 业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行， 并保证与薪资挂钩，从而提高绩效考核的权威性、有效性。 7、大力加强员工厂纪厂规、日常行为规范的培训， 协助各部门员工技能、安全生产知识培训，加大公司内部人 才挖掘与开发。 8、培育和传播企业文化。 9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有 员工的主观能动性，建立和谐、融洽企业内部关系，集思广 益，为企业发展服务。 10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠分的预 见与处理。既保障员工合法权益，也要维护公司的形象和根 本利益。 11、员工体检计划实施。 12、员工旅游计划和军训计划策划、中秋节晚会、 年终总结大会的策划与实施。 二、实施细则 （一）、做好日常的行政和人事管理工作 做好基础的行政人事工作，所有行政部门员工将协 同各部门做好基本服务，而涉及对公司的考勤、公司的规章 制度的违反、公司奖惩制度的执行等方面的问题，对所有违 者人员将按公司相关规章制度严格执行。 行政工作整体上非常繁杂，每件事情所花费的时间 不多，但累积下来就很容易有所疏漏，而具体行政工作将会 涉及房租、房租水电费、工伤医疗、劳动纠纷、车辆管理、 对外发文发涵联络等等一切事务。同时涉及员工日常办公用 品岀现问题时联系厂家维修，以填补等等事无不细，花费大 量的时间与，精力。所以要求行政部门在日常的工作过程中 能够养成很好的材料整理习惯及具体事件的工作流程，这样 才能够提高工作效率，最终才能够挤岀更多的时间进行其它 工作。 （二）、进一步完善公司的组织架构，确定和区分 每个职能部门的权责，完成公司各职位的工作分析，为人才 招募与评定薪资、绩效考核提供事实依据。 也正因为在行政人事部门的工作，使得其更能够认 识到，其它部门的中层不应当被日常繁琐牵引住手脚。公司 应当规范的制定岀一个公司组织架构，确定和区分每个职能 部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到 既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的适用，当明确了 具体的工作内容，我们才能够在进行招聘时找到最合适的员 工进行工作。 公司的组织结构既不能够过于简单，避免因为人员 紧张造成工作权责不清，也不应过于繁杂，避免上下级层层 报告，降低工作效率。 （三） 、完成日常行政招聘与配置 行政部要按既定组织结构和各部门各职位工作分 析来招聘人才，满足公司运营要求。也就是说，尽可能地节 约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转。 招聘工作基本方案： 以《 xx 都市报》刋登为主，以网络招聘、各种招聘 会设摊为辅，具体情况要视公司发展情况及公司各部门的用 人情况而定，招聘前应做好准备工作，如用人需求，薪资待 遇、用人条件等等具体招聘信息的草拟安排。 外岀人员食宿、 设摊位等等一切费用。 （四） 、推行薪酬管理、实行公平的薪酬制度 公司目前的薪酬制度不够科学化，对于中层管理来 说， 一个月究竟多少工资不清楚， 发放工资也不让本人确认， 这是严重违反《会计法》的行为，根据目前民营企业的薪酬 体糸体系一般来说是由以下几方面组成的：基本工资 +绩效 奖金 +满勤奖 +职务津贴 =月工资。 （现在 xx 有的民营企业还 增加学历奖金，因为这样，可从更大程度上激发员工的自我 学习的动力，同时也激发员工的工作热情，而不是不管我怎 么工作，都拿同样工资的这种心态） 。 （五） 、充分考虑员工福利，做好员工激励工作， 建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，增强企业凝聚 力，做好员工激励工作，有助于从根本上解决企业员工工作 积极性、主动性、向心心力、凝聚力、对企业的忠诚度、荣 誊感等问题，行政部在 20xx 年度全年工作中必须一以贯之 地做好员工激励，确保公司内部士气高昂，工作氛围良好。 1、计划设立福利项目：满勤奖、员工生日庆生会、 节日费。 2、计划制订激励政策：年度优秀员工评选表彰、 内部升迁和调薪调级制度建立，员工合理建议（提案奖） ， 对部门设立年度团队精神奖，建立内部竞争机制。 （六）、在现有绩效考核制度基础上，参与先进企 业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行， 并保证与薪酬挂钩，从而提高绩效考核的严肃性和有效性。 绩效考核工作的根本目的不是为了罚未完成工作指标和不 尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工 作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效 率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不 足并加以调整改善，从而推进企业的发展。 绩效考核要注意的问题： 1、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益， 因此行政部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要做 好绩效考核根本意义的宣传和释疑，从正面引导员工用积极 的心态去对待绩效考核，以期达到通过绩效考核改善工作， 校正目标的目的。 2、绩效评价体系作为行政开发的新生事物，在操 作过程中难免岀现一些意想不到的困难和问题，行政部在操 作过程中将注重听取各方面各层次人员的意见和建议，及时 调和改进工作方法。 3、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是 一个持续改善的过程，行政部在操作过程中会注意纵向与横 向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行。 （七）、大力加员工厂纪厂规、日常行为规范的培 训，协助各部门技能、安全生产知识培训，加大内部人才开 发与挖掘。 1、计划每月 5 日由行政部主讲，内容为《员工手 册》、《安全生产责任制》 、《日常行为规范》 、 《宿舍管理》 、《劳动法》 。 2、协助生产部培训，培训时间看情况另行通知。 3、协助工程部培训，培训时间看情况另行通知。 4、协助物流部培训，培训时间看情况另行通知。 （八）、培育和建设企业文化 企业文化是一个企业精神，是她的内在力量，公司 的企业文化，很简单概括的八个字“诚信、勤奋、学习、互 助” ，没有多余的词汇、没有夸张的语言，却直接体现了 公司的工作理念与管理模式，在企业中，仅仅用薪金留人是 不够的，还要用企业文化去吸引人、去感化人。 企业文化的建设主要包括以下两个方面 1、组织结构清晰，战略导向明确，行政管理人员 应该协助企业管理者制定一个好的组织结构，并制定战略目 标，从而形成一个完善的团结的团队。 2、注重企业形象建设，包括物质形象和精神形象， 物质形象包括司容、司貌、产品、公司设施等，精神形象包 括员工精神面貌、企业风格、人文环境等。企业文化的建设 需要全体员工的参与，随着我们公司各项工作稳步开展，会 逐步建立起来，当然一定要本着实事求是的原则，要能够体 岀公司的自身特点，发展方向、管理模式，真正的使企业文 化渗透到每个角落、深入到人心。 （九）、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司 所有人员的全观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。 集思广益，为企业发服加强企业内部沟通，行政部门应当多 组织大家活动，与此同时，各部门员工如果有什么新的点子 也可以向行政部人员反映；行政人员做好公司的集体活动， 增强公司各部门员工之间的感情，使大家在一个相对宽松的 条件下，能够为公司的发展献言献策，推动公司向更好的方 向发展。 （十）、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷 的预见与处理，既保障员工合法权益，又要维护公司的形象 和根本利益，现工作流动性较大，选择也多，所在行政人员 要能够及时预见员工的流动信息，做好员工的离职手续办 理，既不因为员工离职而给公司的工作及公司根本利益受到 损失，同时也不侵犯劳动者基本的合法权益。 （十一）、员工体检计划实施 公司为了了解员工身体健康状况，预防疾病的传 染，计划每年组织一次全体员工体检，具体时间另行通知； 确保员工以最饱满的精神状况投入到工作中。 （十二）、员工旅游、军训、中秋晚会、年终表彰 大会的策划，形成企业文化一部分，通过以上这活动，来增 强员工的集体荣誉感，调动员工的团队向心力，体现公司的 人性化管理，劳逸结合，既紧张又活泼！ 新的一年意味着新的机遇新的挑战，我们行政部全 体人员决心再接再厉使工作上一层楼。 公司年度工作计划 篇 3 一、本年度工作总结 xx 年即将过去， 在这将近一年的时间中我通过努力 的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己 的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于 把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更 好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 ，一边学习产品 知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题， 我经常请教领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的 方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好 的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息 和积累市场经验，现在对小挖市场有了一个大概的认识和了 解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问 题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐 取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个 成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对 市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知 识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了 一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的 竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事 件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于挖掘机市场了解的还不够深入，对产品的技术 问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一 些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与 客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户和领导，以至于 引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，自己还要进 一步学习。 二．部门工作总结 在将近一年的时间中，经过自己的努力，使我们公 司的产品知名度在临河市场上渐渐被客户所认识，良好的售 后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得 了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我做 的比较好的方面，但在其他方面在工作中我做法还是存在很 大的问题。 下面是公司 20xx 年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我的工作做的是不好的， 可以说是销售做的十分的失败。挖机产品价格混乱，这对于 我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些 做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访 问量太少。市场是今年 2 月中旬开始工作的，在开始工作到 现在有记载的客户访问记录有 10 个，加上没有记录的概括 为 3 个，十个月份总体计算自己拜访的客户量很少。从上面 的数字上看我基本的访问客户工作没有做好。 沟通不够深入。自己在与客户沟通的过程中，不能 把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的 真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反 应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解 或接受的什么程度， 新业务的开拓不够，业务增长小，感觉自己的工作 责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高 三．市场分析 现在挖机市场品牌很多，但主要也就是那几家公 司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产 品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中， 牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的 客户，面对小型的客户，价格不是特别重要的问题，但面对 采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明 年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样 可以促进自己去销售。在临河区域，我们公司进入市场比较 晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在临河开拓市场 压力很大，所以我们把主要的市场放在地区县上，那里的市 场竞争相对的来说要比市里小一点。外界因素减少了，加上 我的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来 概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假 如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们 很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 四．明年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的 工作来做： 1、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理 办法。完善销售管理制度的目的是让自己在工作中发挥主观 能动性，对工作有高度的责任心，提高自己的主人翁意识。 2、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我 提高的习惯。 培养自己发现问题，总结问题目的在于提高销售人 员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能发表出自己 的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 3、在地区市建立销售，服务网点。 （建议试行） 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好 的客户突然改变行程，出行不方便无交通工具的情况，使计 划行程被延误，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金 上的浪费。 5、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单 子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到 每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标到身上， 完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提 高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合 素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行 力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式 与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之 处敬请谅解。 公司年度工作计划 篇 4 在公司工作了已经有三个 年头了，虽然我还是一个公司最普通的文员，但是我已经完 全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厉，在接下来 的一年中，我会做的更加的出色！ 新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一 年。在这里工作已过 3 个年头了 , 在此，我订立了 20xx 年度 工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 （1) 发扬孜孜不倦的进取精神。 加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的 同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲 究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己 具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。 力求把工作做得更好，树立本部门良好形象。 （2) 发扬吃苦耐劳精神。 面对仓库中事务杂、 任务重的工作性质， 不怕吃苦， 主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应 各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。 （3) 当好助手。 对主管交待的工作努力完成并做好 , 增强责任感、 增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我 将尽我最大的能力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同 时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助， 共同维持和谐的工作环境。 （4）熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特别在公司目 前正在进行的 7s 推行工作中，作为公司一名老职员，必须 以身作责，在遵守公司规定的同时全力配合。 以上，是我对 20xx 年的工作计划，可能还很不成 熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公 司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20xx 年，我会 更加努力、认真负责的去对待每一项工作。相信自己会完成 新的任务，能迎接 20xx 年新的挑战。凭借我自己的不断努 力，加上领导和同事的帮助，我在新的一年工作就会更加的 出色。 公司年度工作计划 篇 5 xx 年，公司财务科在 ** 供 电公司财务部、 ** 公司党政班子的正确领导和全体财务人员 的共同努力下，认真贯彻执行公司财务预算，紧紧围绕公司 “四型一流”发展规划，以加强财务核算、提高会计素质为 主要工作内容，以精细化核算、数量化考核为工作方法，以 利润最大化为目标，以资产经营责任为主线，全面推行制度 化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，加强成本核 算，实行全员、全过程的财务管理策略，为完成 xx 年各项 经营工作目标作出了应有的贡献。在新的一年里，财务科将 一如既往的紧紧围绕公司的总体经营思路，从严管理，积极 为公司领导经营决策当好参谋，具体有以下工作安排和计 划。 一、顾全大局，服从领导，坚定目标不动摇。 年初财务预算，是通过公司职代会集体意见表决制 订的，它反映了公司新的一年总体经营目标和任务。财务科 全体人员要端正态度，积极发挥主观能动性，时刻坚持以公 司大局为重，不折不扣的完成公司安排的各项工作任务。 1、按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥 资金利用效率。平时要积极提供全面、准确的经济分析和建 议，为公司领导决策当好参谋， 2、积极争取政策。积极利用行业政策，动脑筋、 想办法、争取银行等相关部门优惠政策，为公司谋取最大经 济利益。 3、深入研究税收政策，合理避税增效益。新的一 年里，全体财务人员应加强税收政策法规的研究和学习，加 强与税务部门各项工作的联系和协调，通过合理避税为公司 增加效益。 4、搞好电费清收核算，合理调度资金完成年度预 算。近年来电费回收程序逐步规范，高耗能企业市场回暖， 电费回收成绩显著，给企业现金流量带来积极有利影响，同 时也给财务流动资金管理提出了更高要求。 XX年，我们应适 应新形势，进一步加强流动资金分析和管理，为公司谋求最 大利益。 5、搞好固定资产管理。凡是资产都应该为企业带 来效益。 XX年，我们应加强闲置资产、报废资产处置工作， 努力提高资产利润率。 二、加强管理，挖潜增效，为生产经营目标的实现 和效益的增长服务。 管理是生产力，是企业正常运行的保证，管理是提 高企业核心竞争力的关键环节，建立创新的机制，必须靠管 理来保证，管理对企业来说是永恒的。为此，财务科将加强 内部管理列入工作重点，即进一步加强财务管理，降低财务 费用，控制生产成本，实行全面预算管理，合理安排，压缩 不必要的或不急需的开支，做到全年生产、开支有预算，有 计划，使企业资金得到有效合理的发挥效益。同时对于机关 科室和各站所的费用，实行科学预算，包干使用，并纳入年 底对各单位的考核，有效控制各项费用的不合理开支。 1、业务招待费管理。 20xx 年我们对业务招待费的 管理办法依然采取行政负责、工会参与、纪委监督、包干使 用、超支不补、节约归公的原则管好用好业务招待费。严格 执行“就餐代金券制”。 2、差旅费管理。严格规范差旅费报销程序和职工 借款的还款时限，坚持按照公司《关于加强差旅费和职工借 款管理的通知》制度执行。做到坚持原则，一事同人，杜绝 虚报冒领，借款长期不还，占有公司资金挪作它用的现象发 生。 3、电话费管理。严格预算控制，电话费预算按科 室为单位包干到位，努力降低话费开支。 4、办公费管理。办公费管理要按照年初各科室列 出计划，经领导审批后，公司统一采购、保管，各单位按计 划领用的原则执行。 5、车辆费用管理。严格执行公司制订的相关车辆 费用管理办法， 从严从细加强管理。 车辆维修必须先有计划， 经分管领导审核批准后进行维修；车辆用油由财务科负责采 购、结算，车辆服务中心负责保管、登记、领用，杜绝乱购、 无计划领用。 三、明确责任，从严要求，积极抓好会计从业人员 职业道德素质培训，提高服务水平。 财务科作为公司的一个对外窗口科室，我们将认真 落实国网公司供电服务“十项承诺”，提高服务水平，让 “优质、方便、规范、真诚”的服务方针在财务科得到充分 体现，做到内让公司全体干群称心，外让社会各相关人员及 部门满意。财务科倡导“会计为生产经营一线服务、上一流 程为下一流程服务、全员为客户服务，每个岗位相互服务” 的意识，切实抓好财务行风建设。 四、稳定财务队伍，继续加强会计从业人员业务培 训，规范供电所财务管理，使全公司财务会计工作再上新台 阶。 XX 年度我们财务工作将继续以稳定增强财务队伍 为主，通过集中培训与岗位培训相结合的会计业务培训和规 范供电所财务管理为主要内容，扎扎实实的把全公司的财务 工作推上一个新台阶。我们具体从以下几方面入手： 1、稳定增强财务队伍。对现有财务从业人员进行 业务考核 ，同时选拔引纳相对优秀、有会计基础的人员加入 财务队伍，实行优胜劣汰，增强公司财务队伍的实力，为全 公司的经营稳定打牢基础。 2、加强理论培训，增强财务的宏观经济管理意识。 使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到改变，充分 认识财务工作的连续性、复杂性，培养超前意识。 3、加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算 管理为目标，培养会计从业人员企业经营管理的事前预测、 事中分析和站所基础财务分析工作。 4、加强会计实务培训。注重工作效率，以推行财 务会计电算化核算为目标，全面提高财务人员素质。 总之，在今后的财务工作中，我们财务科的奋斗目 标是：在省市公司财务部门和公司领导的大力关心领导下， 在各相关部门和科室的积极配合支持下，逐渐培养出一支以 规范化流程、精细化核算、数据化考核为基础的科学管理型 财务队伍；在今后的经营管理中，紧紧围绕公司“四型一 流”发展规划，时刻坚持科学性预测、过程化控制、准确性 核算的工作方法和态度，为全面完成新一年度的财务预算目 标任务而努力奋斗。 公司年度工作计划 篇 6 今年更是第二季度的营销 状况相比去年同期没有业绩上的提升，甚至在个别区域出现 了业绩上的下滑，在公司分析以后，发现绝大部分原因是受 到金融危机影响，居民的购买力没有得到上涨，所以告诉第 二季度的营销状况没有得到预期的效果。 虽然我们的第二季度营销状况不是很好，但是马上 迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最佳时期，这是我们在 分析了市场的销售效果后做出的决定。特此制定第三季度的 工作计划，希望能够实现公司业绩的大提升： 一、总体目标 1、在基础材料方面进行适当升级。 2、重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。 3、定位高端，打造与之相适应的资源配置，提高 核心竞争力。 二、竞争态势 1、 上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极 分化，受金融危机的影响，上半年与对手间的竞烈度相对较 校各竞争对手均在想方设法应对 疲软的市场，开始显现两 极分化迹象，以拜占庭，东易、好易居三家公司较为稳定。 策略得当、根基稳固应是根本原因。 拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主 要表现为： 品牌美誉较高，口碑较好； 定位高端，口号鲜明 材料使用有鲜明的卖点 工程一直保持高质量 工地管理、包装、售后一直能维持较好状态 设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较 2、新的竞争对手 与往年不同的 ` 是，新业态的加入使经受金融危机 影响的上半年市场更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、 “一条龙”的模式吸引了大批客户的目光。其月产值均能在 200 万— 300 万之间。百安居的市场定位明显较低，其主要 目的是销售材料， 多属中低档装修。 但在初期的市场作为中， 作为一种新的模式，对高端客户也会有一定的影响。 三、营销策略 1、新材料的引进和适度推广，新材料更多是一种 放心和信心的保证。对基础板材适当升级，提供给客户更多 选择，并进行适度的推广，形成差异化卖点。 2、架构新的品牌梯队，形成以 a6 工作室为标志的 高端设计实力。成立 a6 工作室，以适合青岛的模式进行运 作，以 a6 作为着力点，通过对 a6 的市场推广，提高品牌含 金量，打造高端设计实力的象征。 四、市场分析 金融危机将得到有效控制，下半年市场将有所回 暖，但总体市场空间并未达到理想状况。房地产业经过一年 的调整期，一批新盘在下半年开始动工，但对今年的装饰市 场影响不大。尽管如此，大波次的集中签单行为并非不可期 待，因金融危机而暂缓装修的业主将积累至 8 月份左右而能 形成相对集中的签单高峰，并有可能提前来临。 五、分阶段计划 1、9 月为传统旺季，适度进行系列促销活动，整体 活动以“东易家装节”贯穿。 主要活动有： 优秀作品巡回展， 设计咨询，户型发布，家装讲座，样板间活动等。家装节期 间推出新材料工地参观、 展示， a6 高级设计师咨询等活动形 式，同时推出适当的优惠项目。 2、7 月份扎实做好客户资源储备工作， 利用看房活 动、小区咨询等方式增加咨询量。 着手新材料的引进和试用， 做好相关培训工作。进行 a6 模式探讨，架构定型。 7 月营销 主题为：夏日精品家装游，我到工地看一看，主要推广手段 为： 推出精彩工地系列软文 在 6 月户型设计发布的基础上，将热点小区完工样 板间进行推介。 仍采用软文 +新闻的形式，新闻主要从品牌建设的 角度进行采编。 工地参观活动，大量使用价格低廉的栏花广告，发 布看工地活动。 各大报纸均推出数目不等的栏花广告，品牌和一句 话活动信息。 在都市报家居版推出小版块工地查询列表：“东易 精彩工地搜索引擎”，预约选择小区工地参观。 3、8 月份做好迎接小旺季的准备， 主要是针对上半 年因非典暂缓装修的客户。 启动 a6 推广，并进行新材料的相应推广。 结合 a6，注重品牌形象的推广， 为旺季储备品牌张 力 8 月中旬后举行一些促销活动，以设计咨询为主。 看工地活动照常举行。 主要推广手段为： 软新闻，对 a6、新材料的适当炒做。软文精品样板 间推介。 结合 a6 的品牌形象广告，促销活动信息。 金融危机虽然对我们公司影响很大，但是我们应该 认识到，金融危机虽然把我们公司逼到了绝境，但是只要我 们把握好自己，我们全体公司员工只要努力，那么我们的公 司就一定会迎来一个新的高潮发展期。金融危机是挑战，也 是机遇，就看我们是怎么看待的了。只要我们认真努力的工 作，那么我们就会迎来一个新的爆发。 不过我们现在时破釜沉舟的战略，只有置之死地而 后生，我们才会迎来新的爆发，我想我们会凭借我们的危机 感战胜一切。因为我们没有退路了，如果我们的计划失败， 那么我们公司就会十分的被动，所以我们大家一定要全体努 力，共同战胜困难，迎来公司的美好明天！ 公司年度工作计划 篇 7 20xx 年在一如既往地做好 日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财 务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工 作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订 20xx 的工作计划。 一、参加财务人员继续教育 每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继 续教育，但是 06 年 11 月底，继续教育教材全变，由于国家 财务部最新发布公告： 07 年财务上将有大的变动，实行《新 会计准则》 《新科目》 《新规范制度》 ，可以说财务部 07 年的 工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革 对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续 教育， 了解新准则体系框架， 掌握和领会新准则内容， 要点、 和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等， 进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育 后，汇报学习情况报告。 二、加强规范现金管理，做好日常核算 1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务 核算，做好财务工作。 2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协 调关系。 3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理 现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费 发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用 开支的核算。 及时进行记帐， 编制出纳日报明细表， 汇总表， 月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现 金以票和转帐支票。 4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办 事，做出表率。 5、完成领导临时交办的其他工作。 三、个人见意措施 要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理 化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使 得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步 伐。总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管 理力度， 提高自身业务操作能力， 充分发挥财务的职能作用， 积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。 为我公司的稳健发展而做出更大的贡献！ 公司年度工作计划 篇 8 一间房地产公司的建立需 要大量的资金和充足的人脉关系，对于任何一样事物都是： 建立容易，守护与发展难；如何解决在公司刚刚建立初期能 保住并发展成了大多公司在成立初期的共同难题。下面是本 人就就读房地产开发与管理专业以来的一些看法。 我认为公司在建立初期应有自己的 5 年计划和目 标。包括做足多少数量的工程、完成一项工程的时间、工程 质量的把握、及对后期销售的安排。因此公司应先建立自己 的专业团队和完善自己的专业团队为主要目的，同时通过不 厌其烦的现场监督和质量监察严把质量关，为公司树立一个 严禁、 认真、 负责的企业文化形象！ 并通过薄利多为的理念， 以长期收益为主线，做到短期少赚多增加公司的企业形象和 企业文化。为公司的发展壮大打下良好的结实的基础！ 对于一个房建公司的发展，应遵循利益与质量挂 钩、与信誉结合。树立一个文明企业形象会给公司的长久发 展垫下良好的基础！ 同时良好的企业文化、 硬朗的企业作风， 会增加企业的凝聚力，减少企业内部的蛀虫量！而这一切在 公司建立初期最易完成也最应完成。一个公司在建立初期的 三年五年计划可以说决定了一个公司能否迅速壮大和长久 发展的必要条件！ 对于一个新建立的房建公司在初始阶段公司对业 务上的操作和机会上的把握能力是大大欠缺的，同时受到同 城相关和相似企业的压迫，公司在建立初期将面临巨大的生 存压力。如何让公司在建立初期成长就变成了问题的主要部 分，对于这个问题， 我认为： 先佣人后主人、 先矮人后巨人。 为了更好的发展，在初期 5—10 年间，可通过对本城大公司 形成依附关系来解决问题。也就是短期小受益长期大回报， 通过依附关系，形成先人后己的思想。在依附过程中，少收 益多学习和发展人脉关系。通过大公司的小工程来练手，同 时形成与大公司人才的良好互动，为将来人才的挖取和自己 公司人才的培养做准备。当自己公司与大公司形成母子公司 关系后，在与母公司的交往过程中积极吸取母公司能发展壮 大的优良之处，在短期（ 1—3 年）内规划出自己的发展方向 和路线。与此同时，借鉴母公司在一些工程上的失败之处， 为自己将来的发展壮大所应面临的困难想好良好的对策！ 但一个公司不能看见另一个公司发展壮大威胁到 自己，如何成为母子公司变成了先决条件。对于这一块，新 公司必须认识到自己目前的境况，做到少收益多付出的利益 理念。在于母公司交往中，通过让母公司多收益并在少付出 的情况下以利益关系打通母子公司关系。不与母公司争工 程，只吃小虾米让母公司吃大鱼，在附庸期间，少收益多学 习。当母公司的工程下来后，努力做多积累经验，这是以后 公司真正发展的本钱！不以短期盈利为主，用发展的眼光来 看待公司初期的发展，才能良好的做大做强企业！ 在我们中国自古就有： 舍不得孩子套不住狼。 因此， 发展与壮大一个企业，任和样式的企业，不应以短期高盈利 为目标。 应在企业建立初期通过合理的安排， 哪怕以少盈利， 不盈利为代价，合理的建立公司的发展的基础！当公司初期 的发展难关度过之后，那公司的未来一定春暖花开、阳光明 媚！！！ 公司年度工作计划 篇 9 根据公司××年度深圳地 区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目标及公司××年 度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级 市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断 提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续 增长幅度， 从而带动了整体市场容量的扩张。 20xx 年度内销 总量达到 1950 万套，较 20xx 年度增长 11.4%。20xx 年度预 计可达到 2500 万 -3000 万套。 根据行业数据显示全球市场容 量在 5500 万套 -6000 万套。中国市场容量约为 3800 万套， 根据区域市场份额容量的划分， 深圳空调市场的容量约为 40 万套左右， 5 万套的销售目标约占市场份额的 13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左 右, 但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品 牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及×× 年 度 的 产 品 线 , 公 司 ×× 年 度 销 售 目 标 完 全 有 可 能 实 现.20xx 年中国空调品牌约有 400 个，到 20xx 年下降到 140 个左右 , 年均淘汰率 32%.到 20xx 年在格力、 美的、 海尔等一 线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个， 淘汰率达 60%。20xx 年度 lg 受到美国指责倾销；科龙遇到 财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到 企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资 品牌如松下、三菱等品牌在 20xx 年度受到中国人民的强烈 抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东 市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱， 团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上 情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在××年度计划主抓 六项工作 : 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场 具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每 周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个 时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销 活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段 的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺 季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进 活动，强势推进大型终端。 2、k/a 、代理商管理及关系维护 针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代 理商进行有效管理及关系维护，对各个 k/a 客户及代理商建 立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企 业文化传播和公司××年度的新产品传播。此项工作在 8 月 末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了 解各 k/a 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有 效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 20xx 年至××年度配合及执行 公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成 本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕 空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与 各个 k/a 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以 建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户 外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展） 根据公司的 06 年度的销售目标，渠道网点普及还 会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的 工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设， （根 据公司的展台布置六个氛围的要求进行） 。积极对促销安排 上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业 务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标 准。 （特殊情况再适时调整）