2020年关于销售工作计划目标范文 9页

关于销售工作计划目标范文 转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这 二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守， 其次 努力学习了关于会展的一些专业知识， 其中一些不懂或疑惑的地方也 很感谢领导给与的答问解惑， 年关将至， 在熟悉了公司的相关制度及 自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后， 对于新一年的工作开展， 我也有了点点想法与计划： 首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作 规划中提出下面的几点参考意见： 1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的 销售人员， 建立一支具有凝聚力， 合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐， 具有杀伤力的团队作为一项主要的工 作来抓。 2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放 任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥 主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合 素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议， 业 务能力提高到一个新的档次。 4) 培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。在出差过 程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不 在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造 成时间，资金上的浪费。 其次作为个人 XX我需要努力做到并日趋完善的几件事。 一是和公司其他员工要有良好的沟通、 多交流、 多探讨 ; 我相信 有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能。 二是销售工作最基本的客户访问量。积极开发新客户，并维护 好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通。 三是沟通要深入。做好本行业知识的积累，多想想在实际工作 中有可能会遇到的一些问题， 工作闲暇多查看一些行业网站及专业书 本; 在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分 清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图 ; 对客户提出的建议 要能做出迅速的反应。 在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有 几分了解或接受到了什么程度。 四是工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写和 计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配， 避免工作局面混乱等 各种不良的后果。 根据公司下达的销售任务， 把任务根据具体情况分 解到每月，每周， 完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的 基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的 指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良 好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 市场是良好的，形势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来 概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年 一年内没有把市场做好， 没有抓住这个机遇， 我们很可能失去这个机 会，永远没有机会在做这个市场。 以上是我对 XX年销售工作计划的一些的建议和看法， 如有不妥 之处敬请谅解。 精彩无限的 20xx 年就要过去，转眼间又要进入新的一年—— 20xx 年了。 20xx 年将是一个充满挑战、机遇与压力的一年，也是我 非常重要的一年。从大学校园毕业出来工作已过 4 个年头，家庭、生 活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。 在此， 我对过去一年的 工作总结一番，并制订了 20xx 年度工作计划 ，以便使自己在新的 一年里有更大的进步和成绩。 1 、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源 做诉讼业务开发， 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍， 有意向合 作的客户安排法律事务专员见面洽谈。 期间，至少促成两件诉讼业务， 代理费用达 x 万元以上 (每件 x 万元 ) 。做诉讼业务开发的同时， 不能 丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系， 及时报 告该等客户交办业务的进展情况。 2 、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市 场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式 开发客户， 加紧联络老客户感情， 组成一个循环有业务作的客户群体。 以至于达到 x 万元以上代理费 ( 每月不低于 x 万元代理费 ) 。在大力开 拓市场的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持 经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3 、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机，给后半 年带来一个良好的开端。 并且，随着我对高端业务专业知识与综合能 力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广 东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的 客户可以安排业务经理见面洽谈， 争取签订一件 《广东省著名商标》 ， 承办费用达 x 万元以上。 做驰名商标与著名商标业务开发的同时， 不 能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系， 及时 报告该等交办业务的进展情况。 4 、第四季度就是年底了， 这个时候要全力维护老客户交办的业 务情况。首先， 要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有 漏洞的地方， 有针对性的做可行性建议， 力争为客户公司的知识产权 保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万元以上。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支 持。 以上，是我对 20xx 年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导 指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正 确引导和帮助。展望 20xx 年，我会更加努力、认真负责的去对待每 一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善 业务开展工作。 相信自己会完成新的任务， 能迎接 20xx 年新的挑战。 根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位， 一个好的方向才能确保公司产品的良性发展， 前面市场分析里面介绍 了市场竞争力的转变， 红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争 的主要战场， 红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。 厂家要想在这 部分市场站住脚， 必须在服务与革新上有突破。 鉴于公司现在的情况， 我建议采取阶梯分散式开拓方法， 所谓阶梯分散式开拓方法， 就是区 域先样板店后分散店， 以点带面的形式开拓市场。 在开拓市场的过程 中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结 合才开拓出适合公司发展的市场。 根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根 据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每 月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店， 完成各个时段的销 售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的 店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强 团队管理， 开展不同阶段各种促销活动， 制定合理有效的奖罚制度及 激励( 此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红 酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动， 强势推进终端市场销售。 针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护， 对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案， 了解销售情况及实 力情况， 进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的 传播， 在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。 了解代理商及 连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访， 相互沟通， 制 定销售计划及促销方案。 品牌及产品推广在 20xx 年度配合及执行公司的定期品牌宣传 及产品推广促销活动， 促进品牌的知晓度， 培养品牌使用频率和品牌 忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入 成本较低的公共关系宣传活动， 提升品牌形象。 再有可能的情况下与 各个连锁客户联合进行推广， 不但可以扩大影响力， 还可以建立良好 的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些 产品推广和正常营业推广。 终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计 部必须随时、 随地积极配合销售业务部门的工作， 积极配合连锁店店 面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产 品形象陈列，可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排 上岗及上样跟踪和销售补进工作。 有公司具体负责人负责制定终端布 置标准。 促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季 的销售量， 促进公司产品的市场占有率。 第一严格执行公司的销售促 销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动， 灵活 策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据 公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。 红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、 渠道战等等， 但是他们忘记了企业运营的本质。 不论一个企业的资金 实力有多强也不论他的资源有多深厚， 那一切资源的操纵者始终是人 ! 红酒行业这些年一直追求服务的差异化， 那么一个好的销售团队更是 必不可少， 传统的团队建设让很多企业精疲力竭， 而且并没有发挥出 团队的作用， 拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正 地决定企业的兴衰。 团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的 两大要素： 一是要能在团队里面成长， 二是能跟随团队有一份好的收 入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用， 乱用不仅 造成公司资源浪费，而且会影响到团队的成长与凝聚力。 团队建立分四个阶段， 第一阶段 : 选取销售核心人员： 区域经理、 区域经理负责开拓市场，并负责市场服务。第二阶段：团队管理，每 一支团队都以区域经理为主， 由区域经理负责工作调配与团队文化的 建设。有力的执行公司产品的销售工作。第三阶段：团队培训分为公 司培训与区域经理培训两部分， 公司制定月度培训计划， 培训公司文 化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销 售技巧及对手优劣势分析，增加团队凝聚力。第四阶段：团队攻击力 的形成，战利品一场又一场成功的战斗来获得。 内容仅供参考