2020年5月业务员年工作计划范文 3页

2020 年 5 月业务员年工作计划范文 　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作，业务员月工作计划。公司在不断 改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为 公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发， 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面 洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上(每件 4 万元)。做诉 讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联 系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展 销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感 情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到 4.8 万元以上代理费(每月不低 于 1.2 万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好 的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的 企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对 性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省 著名商标》，承办费用达 7.5 万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不 能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办 业务的进展情况。 　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先， 要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可 行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万 元以上。 　　二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一 个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学 习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼， 方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、 落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 　　以上，是我对 2020 年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车 跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 2020 年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的 客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 2020 年新的挑战。 　　一、数据分析： 　　1、季度任务完成进度; 　　2、未按计划完成的客户网点列表; 　　3、特殊项目完成进度; 　　二、6 月份销售业绩分解： 　　1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策; 　　2、实地拜访客户类表，并标注主要工作事项; 　　3、促销活动安排及促销人员调用列表; 　　4、特殊项目销售分解目标; 　　三、问题分析： 　　1、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响; 　　2、对产生的问题是否有解决的办法; 　　3、销售环节的问题表现，及解决建议; 　　四、销售月工作计划中将六月重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排 列表; 　　五、增长点： 　　1、销量增长网点列表及措施; 　　2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 　　六、改进： 　　1、对公司流程、制度的改进建议; 　　2、政策措施、资源调配的改进建议。