2020年关于销售年度的工作计划 3页

关于销售年度的工作计划 今年，我们本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展 工作” 的指导思想， 发扬慧康人 “精诚团结， 求真务实” 的工作作风， 全面开展新的一年的工作。 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端 需求， 同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换 代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度， 从而带动了整体市场 容量的扩张。 XX年度内销总量达到 1950 万套，较 XX年度增长 11.4%.XX年度预计可达到 2500万 -3000 万套 . 根据行业数据显示全球 市场容量在 5500 万套 -6000 万套 . 中国市场容量约为 3800 万套，根 据区域市场份额容量的划分， 深圳空调市场的容量约为 40 万套左右， 5 万套的销售目标约占市场份额的 13%. 根据以上情况在 XX年度计划主抓六项工作 : 1 、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务，销售工作计划《年度 销售工作计划》。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、 每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店， 完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制 定奖罚制度及激励 (根据市场情况及各时间段的实际情况进行 ) 此项 工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针对国美、 苏宁等专业家电系 统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2 、k/a 、代理商管理及关系维护 针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进行有 效管理及关系维护， 对各个 k/a 客户及代理商建立客户档案， 了解前 期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 XX年度的 新产品传播。 此项工作在 8 月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不 定时的进行传播。 了解各 k/a 及代理商负责人的基本情况进行定期拜 访，进行有效沟通。 3 、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 XX年至 XX年度配合及执行公司的定期品牌 宣传及产品推广活动， 并策划一些投入成本， 较低的公共关系宣传活 动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活 动。有可能的情况下与各个 k/a 系统联合进行推广， 不但可以扩大影 响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演” 或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4 、终端布置 (配合业务条线的渠道拓展 ) 根据公司的 XX年度的销售目标， 渠道网点普及还会大量的增加， 根据此种情况随时、 随地积极配合业务部门的工作， 积极配合店中店、 园中园、店中柜的形象建设， ( 根据公司的展台布置六个氛围的要求 进行 ) 。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工 作根据公司的业务部门的需要进行开展。 布置标准严格按照公司的统 一标准。 ( 特殊情况再适时调整 ) 5 、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 XX年 04月—8 月销售旺季进行， 第一严格执行公司的销售促进活动， 第二根据届时的市场情况和竞争 对手的销售促进活动， 灵活策划一些销售促进活动。 主题思路以避其 优势，攻其劣势， 根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策 划与执行。 内容仅供参考