汽车销售年度工作总结2020年 3页

汽车销售年度工作总结 2020 年 xx 年已经过去了，我通过这段时间努力的工作，也有了许多的收 获，借此机会对这段时间自己的工作做一下总结， 目的在于总结经验， 提高自己， 把工作做的更好， 我自己有信心也有决心把以后的工作做 到更好 . 总结如下 : 我是 xx 年 9 月 19 日来到贵公司工作的 . 作为一名新员 工对于汽车销售是没有什么经验可谈的， 仅靠对于销售工作和汽车的 热情和喜爱，来到了贵公司，而缺乏销售经验和专业知识，为了能够 迅速融入到这个行业中来，边学习专业知识，边摸索市场，遇到销售 和专业方面的问题， 就及时请教部门经理和其他有经验的同事， 一起 寻求解决问题的方案， 在这里， 请允许我向帮助过我的部门经理和同 事们说声谢谢 ! 通过不断的学习专业知识，了解同行业之间的信息和积累市场经 验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰 . 流利的应 对客户所提到的各种问题， 对市场的认识也有了一定的掌握 . 在不断 的学习专业知识和积累经验的同时， 自己的能力， 业务水平都比以前 有了一个较大幅度的提高 . 对于市场的了解还是不够深入， 对专业知识掌握的还是不够充分， 对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法， 在与客户 的沟通过程中，缺乏经验等等 . 市场分析 我所负责的区域为宁夏 . 西藏. 青海. 广西周边，在销售 过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第 一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握 . 广西区域现 在主要从广东要车， 价格和天津港差不多， 而且发车和接车时间要远 比从天津短的多， 所以客户就不回从天津直接拿车， 还有最有利的是 车到付款 . 广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都 从南宁直接定单 . 现在广西政府招标要求 250000 以下，排气量在 2.5 以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦 . 宁夏的经销商多港口的价 格市场比较了解， 几乎都是在银川要车， 银川主要从天津， 兰州要车， 而且从兰州直接就能发银川 . 国产车这方面主要是 a4，a6. 几乎是从 天津港要车，但是价格没有绝对的优势 . 青海和西藏一般直接从天津 自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要 8000 元，也就没什么优势了 . 从 xx 年 9 月 19 日到 xx 年 12 月 31 日我的总销量是 3 台， 越野车 一台，轿车一台，跑车一台，总利润 11500 元，净利润 10016 元，平 均每台车利润是 3339 元 . 新年到了我也给自己定了新的计划， 08 年 的年销量达到 80 台，利润达到 160000，开发新客户 10 家 . 我会朝着 这个目标去努力的 . 我有信心 ! 随着市场竞争的日益激烈，摆在销售 人员面前的是 -平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存 的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的 . 最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职 业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精 华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信 心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。 模板 , 内容仅供参考