2020某集团公司销售及采购个人工作总结供参考 3页

2020 某集团公司销售及采购个人工作总结供参考 公司领导： 2020 年，在公司领导的正确指导和广大干部职工支持帮助下， 按照“集团公司 2020 年干部考核”的总体要求，结合部门实际对全 年工作成效及不足进行自我剖析，总结 2020 年工作中的亮点和不足， 切合实际的制定 2021 年工作目标，改善工作方法，切实保证公司各 项任务指标的完成。 一、2020 年工作履职情况。 2019 年 10 月，根据公司安排工作重心发生了变化，由原来的运 营改善部调整到公司供销部，负责公司的采购销售工作。面对公司改 革发展的新形势、新任务、新要求，我迅速进入工作状态，认真履行 所在岗位的岗位职责，主要表现在销售和采购两个方面： 销售方面：一是利用节假日等中国传统节日，加紧开展藜麦酒的 销售，通过下农村、进小区做活动，宣传藜麦酒品牌，提升藜麦酒知 名度及销量。 二是外拓市场，发展新业务：1、在疫情期间通过线上线下蔬菜 配送增加销售收入；2、利用传统节日的特点，开展汤圆、粽子的销 售，提升销售收入；3、同时承揽废钢拉运等劳务，增加公司销售收 入；4、积极对接集团公司党群工会，以扶贫慰问为契机，按照需求 开展商贸业务，增加销售收入。 采购方面：一是按照公司规范运行的总体要求，采购工作严格按 照招投标方式进行，同时定期进行各类产品市场价格调研，控制采购 成本。实行零库存采购方式，积极对接运营改善部、财务部每月对个 单位库房进行盘点，对于上报采购计划严格审核，减少采购资金占用； 二是建立健全物资采购质量反馈机制，定期对物资使用单位进行 回访，了解采购产品的质量，出现质量问题及时向供货商提出质量异 议，进行索赔。 二、存在的不足 2020 年虽然在销售及采购工作中做了大量工作，但是仍然存在 许多问题和不足，主要表现在： 1、市场销售力度不够，藜麦酒销售策划不够专业，没有系统性 的宣传，销售综合能力存在欠缺； 2、市场拓展力度不够，对于市场商机的嗅觉敏锐性不足，不能 及时了解市场动态，沟通不足，不能及时掌握客户的需求； 3、资源、渠道掌握欠缺，作为商贸公司，客户资源及供货商资 源欠缺，导致有时无法及时满足客户需求，错失商机。 4、管理水平有待提高，欠缺方式方法，对于下属要求不够严格， 略显松散，导致部门员工单兵作战能力不足，处理问题不够全面，不 够及时。 三、2021 年工作计划及措施 按照“集团公司 2020 年领导干部年度考核”的总体要求，供销 部将严格按照任务不减的目标完成公司的各项任务指标，积极拓展业 务，增加销售收入，防范采购风险，降低采购成本。 1、提高销售综合能力，通过不断学习，加强销售策划的专业性 和系统性，制作专业的广告宣传，统一进行产品策划，加大广告宣传 政策； 2、积极调研市场，掌握各类资源渠道，加大业务拓展力度。2021 年加大寻找藜麦酒代理商力度，扩大业务范围，加强藜麦酒顶抹账力 度，确保年度收入利润指标的完成。 3、对接场内客户资源，加大藜麦酒顶抹账力度，同时加大市场 销售力度，争取现金回流； 4、继续严格按照公司采购要求，做到采购工作合法合规，货比 三家，调研市场行情，贯彻执行招投标采购模式，确保采购成本的降 低，实现 2021 年采购工作稳中有降。 5、加强管理过程中的细节管控，积极对接职能部门，实行全方 位、全过程的监管，消灭采购风险点，保障公司合法运行。 2021 年，我将继续积极工作，加强学习，提升自身专业素质及 管理能力，向着公司全面的任务目标不断迈进。