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- 2021-04-12 发布
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精品办公范文荟萃
20XX年销售经理个人工作总结
以下是 xx 为大家精心整理的《》,供您查阅。
开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导
向,面对今年全球性金融危机的挑战,抢抓机遇,销售部全
体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,
现将本年度工作总结如下:
1、销售情况
** 年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源
等专业杂志推广后,我公司的杨迈牌产品已有一定的知名
度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。
** 年度老板给销售部定下 6000 万元的销售额,我们销售部
完成了全年累计销售总额 5900 万元, 产销率 95%,货款回收
率 98%。
2、加强业务培训,提高综合素质。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重
大、任务之艰巨,可想而知。建立一支能征善战的高素质的
销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。 “工欲善其事,
必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,
销售部全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得
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以进一步提高。今年公司添用了网络版速达 3000 财务管理
软件,销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销
售人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学习成长
的,所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必
须持有职业道德。老板是率领销售部的,希望加强对我们员
工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习的专业知
识,提升技术职能和自我增值。 ** 年我学习了 iso 内部审核
培训和会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书。这一
年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理
中充分实践,其显示效果是满意的。
3、构建营销网络,培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售
形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来,产品
销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘
潜在市场,利用我公司的品牌度带动产品销售,建成了以廊
坊本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局。
4、关注行业动态,把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息
在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。
销售部密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把
市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、
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经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、
行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的
信息渠道,密切关注行业发展趋势 ; 建立客户档案、厂家档
案,努力作好基础信息的收集 ; 要根据市场情况积极派驻业
务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
5、再接再厉,迎接新的挑战。
回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极
进取,团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去,展
望未来, 摆在销售部面前的路更长, 困难更大, 任务更艰巨。