金蝶云：V7点1_产品培训_供应链_销售管理 101页

金蝶云产品部金蝶云V7.1产品培训销售管理介绍 主题1、销售管理整体方案2、基础数据设置3、系统参数及流程设置4、销售作业流程5、销售专项功能6、报表分析7、移动应用8、7.1版本新增功能介绍目录 传统ERP销售管理业务流程繁琐，无法随管理需要进行调整统计不直观，不能有效支持决策无法移动工作和协作…… 产品设计理念设计理念：先进、智能、互连流程可根据业务场景轻松调整，业务模型、云管理等推动企业管理持续优化和创新接口标准使得与外部系统实现对接成为可能，数据处理更加高效；开放的架构通过伙伴生态链CLOUD供应链产品可与各种第三方产品、设备应用轻松集成无缝集成第三方产品移动端衔接CLOUD业务系统数据，指尖轻松体验移动化、网络化 业务新特性—风险管理风险管理事中控制价格控制交货控制预收控制信用控制可销控制多层次的控制体系系统+业务组织+业务单据级别的多层次组合控制，可适应不同企业的管理应用 业务新特性—流程管理事中控制查询直观随需调整轻松扩展 业务新特性—移动化、网络化金蝶云销售管理云之家销售助手移动下单订单跟踪经营分析库存查询ERP K/3Cloud销售管理业务新特性—提供销售主题BI分析表产品分析客户分析销售地图 销售管理产品框架 整体应用流程设置1下单2发货3应收4物料维护、可销物料设置；客户资料维护；销售员、销售组；分角色的销售业务权限；客户对应物料；价格资料维护；折扣资料维护；业务流程管理；业务代理关系设置；销售报价；历史价格查询；销售订单；支持收款计划，可进行预收管理；订单新增、修改变更；根据订单安排交货计划；订单自动取价，自动取折扣；可根据销售出库确认应收；服务类物料可进行销售和收款；根据销售订单跟踪收款情况；根据预收控制和查询收款；发货通知单支持多次下推出库单，也支持一次出库后重新安排发货；发货通知单支持用量查询；销售出库单支持按订单的发货限制控制出库；支持根据订单的交货计划安排出货；支持三种退货处理方式； 主题1、销售管理整体方案2、基础数据设置3、系统参数及流程设置4、销售作业流程5、销售专项功能6、报表分析7、移动应用8、7.1版本新增功能介绍目录 基础设置-物料特性介绍基础数据为系统应用的前提，设置好基础数据，才能进行业务应用。销售系统的基础数据包括物料、客户、销售员、销售组等。支持销售单位与基本单位、库存单位浮动换算；支持销售计价单位；支持服务属性物料；应用场景 基础设置-客户特性介绍业务部门和销售人员可以通过客户资料及时了解客户信息；利用客户信息开展相关业务工作，更好地满足客户需求。客户基本资料信息；支持多地址设置；支持客户集团设置；设置默认结算币别、价目表、销售员、税分类等方便录单携带；支持多组织属性应用；客户资料支持分组、支持状态管理；应用场景 基础设置-销售员、销售组特性介绍设置销售员、销售组有利于销售部门合理分工，明确承担销售职责的人员和相关责任；销售员可以专注于自己负责的业务范围，提高工作效率；客户基本资料信息；定义和维护销售员信息；销售员：代表具体的销售人员，负责具体的销售业务；销售组：根据业务分工的不同在销售组织下划分组别；应用场景 基础设置-客户物料对照特性介绍建立企业物料与客户物料的对应关系，方便销售快速录单，有利于识别物料。设置和维护客户对应的物料编码、名称；支持客户对应物料在业务单据上录入、携带；支持设置企业的一个物料对应客户的多个物料；应用场景 基础设置-单据类型特性介绍通过单据类型设置和应用，可以细化业务流程的管理和控制；也可满足用户特殊业务流程设计的需要。预置常用单据类型，并支持用户设置所需单据类型；支持不同的单据类型有不同的展示方式；支持不同的单据类型设置不同的业务流程；应用场景 主题1、销售管理整体方案2、基础数据设置3、系统参数及流程设置4、销售作业流程5、销售专项功能6、报表分析7、移动应用8、7.1版本新增功能介绍目录 销售管理参数特性介绍系统提供不同层级的参数设置，提供了面向过程的管理控制，在业务发生过程中对业务行为的合规性、合理性和风险进行有效的控制。支持提供业务组织层级的参数控制；支持单据类型、单据上的参数设置和控制；应用场景 销售流程设置特性介绍系统提供标准销售、寄售、直运销售等标准业务流程，供用户使用；也可以根据特殊业务需要设计其他的业务流程。提供常用业务流程的预置；支持用户特殊业务流程的设计和应用；支持限定流程、或自由流程的应用；应用场景 主题1、销售管理整体方案2、基础数据设置3、系统参数及流程设置4、销售作业流程5、销售专项功能6、报表分析7、移动应用8、7.1版本新增功能介绍目录 普通销售业务流程业务场景第一部分应用流程介绍第二部分系统配置及演示第三部分 业务场景：普通销售业务流程一般企业完成销售业务的流程，包括提供报价、订货、发货出库、退货、收款、开票的完整销售及财务处理流程。系统提供了企业标准销售业务流程的处理方案，提供相应环节辅助应用、查询，以及相关的各类报表。并支持用户根据应用需要灵活调整单据类型、业务流程。 应用流程介绍：标准销售流程 应用流程介绍：服务类物料销售流程 应用流程介绍：销售退货补货流程特性介绍根据出库处理退货：适合简单流程需要快速处理退货业务的企业。支持根据出库处理退货；支持发生补货时，原订单自动反关闭，继续发货；只有退货时，原订单保持关闭；应用场景 应用流程介绍：销售退货补货流程特性介绍根据订单处理退货：适合通过订单来跟踪退换货的情况。支持根据原订单处理退货业务；支持控制有出才能退，退回的数量不能超过订单发出数量；应用场景 应用流程介绍：销售退货补货流程特性介绍创建新订单处理退货：退货订单记录了销售发出和退货信息，通过它可以直接查询统计销售商品、商品发出和销售退回情况。支持创建新的订单处理退货；退货订单既支持退货处理也支持补发货处理；在订单列表即可统计发出和退回情况；应用场景 流程系统配置及演示：标准销售业务流程应收单与发票彻底分离多到期日管理应收单快速新增功能收款单快速新增功能分角色的新增、审核功能关联关系核销自定义匹配条件核销方案匹配条件核销特殊业务核销销售业务收款其他业务收款手续费现金折扣预收12345销售订单销售出库应收款确认到期收款收款核销根据订单、或发货通知单出库根据订单交货计划出库出库数量控制退货业务处理销售报价销售订单预收管理订单锁库销售订单交货计划信用管理3应收款确认 演示：销售报价单特性介绍支持按客户进行报价；支持报价单有效期管理；支持报价单失效；支持自动计算金额、折扣；支持价格查询、库存查询、历史价格查询；支持预估利润查询；应用场景企业根据销售政策、产品成本、目标利润、以往价格资料等向客户提出产品报价。根据报价形成销售订单。 演示：销售订单特性介绍支持单体及多组织销售业务处理；支持与客户多方进行交易；支持辅助属性、批号、BOM的应用；根据上下限控制物料发出；支持按交货计划执行；支持价格查询、库存查询、信用查询等应用场景销售订单是企业与客户之间签订的一种销售协议。通过订单信息的维护与管理，实现企业对销售的计划性控制，使企业的销售活动、生产活动、采购活动处于有序、流畅、高效的状态。 演示：销售订单变更特性介绍销售订单执行的过程中，可以进行变更；支持通过变更单进行变更；支持在原销售订单上直接修改变更。推荐使用销售订单新变更单：可支持销售订单上所有自定义字段或所需字段的变更处理。变更过程中可查询历史变更情况。应用场景通过变更单处理变更，变更单上直观看到变更前和变更后的字段信息，对于变更单可以通过审批流、工作流等方式进行处理，对规范企业变更流程，控制随意变更带来企业损失等有重要作用。支持自定义字段变更。变更历史可查询；变更的内容红色亮示。 演示：发货通知单特性介绍支持手工编制和根据订单生成通知单；当前库存不足时，支持从备货仓库调拨；支持发货通知单应发数量全部出库后，通知单自动关闭；支持发货通知单执行一次出库后，即自动关闭；支持库存查询、支持用量查询；应用场景发货通知单是销售部门在确定销售订货成立、向仓库部门发出的发货通知，以便仓库备料出库，也能快捷对物料进行跟踪与查询。 演示：可发量查询和控制特性介绍支持查询物料的待发数量、可发数量；支持发货前，查询物料的可发量；支持发货时，在单据上直接获取物料的可发数量；支持用户自定义配置检查规则，控制不满足条件时不进行发货；应用场景可发量查询协助企业在发货前对库存可用性进行检查，有利于库存分配。 演示：销售出库单特性介绍支持集团企业跨组织销售出库、结算；支持零散销售出库、支持赠品出库；支持库存查询、价格查询等业务查询功能；支持销售成本价的维护和查询；支持客户到货确认和检验确认；应用场景销售出库单可根据销售订单的交货计划执行出库。对于批号管理的物料，可根据批号的拣货规则出库。 演示：退货通知单特性介绍应用场景支持单体和集团企业跨组织销售退货、结算；支持根据订单处理退货；支持根据出库处理退货；支持创建退货订单处理退货；退货通知单是处理由于质量不合格、价格不正确等因素、或与销售订单或合同的相关条款不相符等原因，客户将销售货物退回，通知仓库接收的业务通知单据。 演示：销售退货特性介绍应用场景支持单体和集团企业跨组织销售退货、结算；支持根据退货类型自动触发原订单处理；支持退货库存状态的管理；支持库存查询等；销售退库单是处理由于质量不合格、价格不正确等因素等原因，客户将货物退回，仓库处理退回货品接收的业务单据。 寄售业务流程业务场景第一部分应用流程介绍第二部分系统配置及演示第三部分 业务场景：寄售业务流程寄售（委托代销）：指企业把产品放在代销商处，由代销商来代替销售，而后根据代销情况和企业进行结算，在委托代销业务中提到的代销商，一般是指中间商、超市等不以生产为主的销售型企业。寄售不仅包括了委托代销的概念，还包含另外一种业务，即企业把自己的货物提供给另外一家生产型企业，作为他们的生产原材料，供他们生产耗用。 应用流程介绍：寄售流程 演示：寄售-基础设置特性介绍应用场景建立客户属性仓库，并与客户关联。客户划分为寄售类型，有利于业务单据时有效过滤客户信息；支持客户属性仓库的管理；客户属性仓库支持是否参与MRP运算等控制；将寄售客户、仓库等基础信息进行单独划分，有助于对寄售的客户信息、库存产品进行独立管理；能快速获取不同客户处寄存的库存余额； 演示：寄售-业务流程特性介绍应用场景寄售、委托代销通过寄售类型的单据跟踪和管理寄售业务；结算时可以选单生成、或手工或EXCEL导入生成结算单；结算后可以分别确认应收和成本。*特别提醒：期初客户仓余额通过寄售直接调拨单调入客户仓。 演示：寄售-报表查询特性介绍应用场景寄售、委托代销寄售仓库余额表；寄售发货结算表； 客户多方交易业务场景第一部分应用流程介绍第二部分系统配置及演示第三部分 业务场景：客户多方交易是指在多元化经营的环境下，客户企业内部生产、销售、仓库、财务等组织机构或业务单元可能分别在不同的地点、不同的城市、不同地区；发生销售业务时，企业可能会与客户的一个、或多个组织机构或业务单位会存在业务往来。系统支持与客户的一个组织机构发生订货业务、由客户的另一组织机构付款，或由第三方进行付款的业务处理。 应用流程介绍：客户多方交易 演示：寄售-报表查询特性介绍应用场景建立客户资料，维护客户资料间的组织关系；销售订单上，指定不同的订单客户、收货客户、结算客户、付款客户；后继业务单据根据应用携带。企业与客户的一个组织机构发生订货业务、由客户的另一组织机构付款，或由第三方进行付款的业务处理。支持客户多方交易，收货方与结算方不同 应用流程介绍：直运销售流程 跨组织销售业务流程业务场景第一部分应用流程介绍第二部分系统配置及演示第三部分 业务场景：跨组织销售业务流程指企业由销售组织与客户接单，由指定工厂供应货物，并且需要进行内部结算的销售业务流程。系统支持以下常见集中销售模式。并支持业务结构的可扩展性。集中销售、分散出货、集中结算集中销售、分散出货、分散结算分散销售、集中出货、分散结算分散销售、集中出货、集中结算 应用流程介绍：跨组织销售业务流程特性介绍应用场景集团统筹订单处理，货物从工厂直接出货给客户。单法人多工厂企业：多个工厂生产、总部统一销售。 演示：组织间购销流程特性介绍应用场景一个组织向另外一个组织采购产品；一个组织向另外一个组织下达采购订单；采购订单可以下推生成供应商对应组织的销售订单；按销售订单、采购订单标准路线执行出库、入库。；需要设置2个组织分别为对方的供应商、客户；组织内部购销关系，如销售公司向总部、工厂采购产品。总部、工厂向销售公司出售产品的情形。此模式下，一般参与的2方都为法人，并且有实质的出入库业务，非代理销售模式(库存组织直接出货给客户的模式) 系统配置及演示：跨组织销售业务流程跨组织销售出库自动产生内部调拨单确认外部应收收款、开票设置组织间结算关系设置组织间结算价目表创建结算清单确认内部应收确认内部应付12345系统设置销售订单销售出库组织间结算外部结算跨组织销售订单根据订单安排生产完工入库销售组织设置业务代理关系设置 演示：核算体系设置特性介绍应用场景法人核算体系下：核算组织：蓝海柴油机公司标准（柴油机本部、总装事业部、机加事业部）核算组织：销售公司一个会计核算体系下不同的核算组织间有业务往来时，需要进行组织间结算。 演示：组织间结算关系设置特性介绍应用场景销售公司销售总装事业部的柴油机：供货方核算组织：蓝海柴油机公司应收结算组织：总装事业部对应客户：销售公司接收方核算组织：销售公司应付结算组织：销售公司对应供应商：蓝海柴油机公司结算价目表：JS001组织间交易是否需要结算，因会计核算体系不同而异；只有一个会计核算体系下的核算主体才需要有组织间结算的需要。 演示：业务代理关系设置特性介绍应用场景总装事业部委托销售公司进行销售：设置组织间的业务代理关系，方便业务单据上根据组织关系自动带出相应的委托方/受托方。 演示：销售订单特性介绍应用场景销售公司接到客户大宇机械的订单；编制跨组织销售订单：销售公司销售总装事业部的柴油机：销售组织统一制单、统一结算；库存组织发货； 演示：销售出库特性介绍应用场景编制销售出库单：总装事业部发货：销售出库单上：结算组织为销售组织，货主为总装事业部；销售出库单保存后，系统自动产生组织间调拨或出入库单据； 演示：创建组织间结算清单特性介绍应用场景定期或月末进行组织间结算：创建组织间结算清单，进行组织间结算；进行内部应收、应付财务处理； 演示：确认外部应收、收款特性介绍应用场景销售公司根据发货，确定向客户大宇机械的应收款：根据应收进行收款、开票；根据销售出库单产生应收单； 主题1、销售管理整体方案2、基础数据设置3、系统参数及流程设置4、销售作业流程5、销售专项功能6、报表分析7、移动应用8、7.1版本新增功能介绍目录 价格管理特性介绍应用场景支持价目表维护和管理；支持价目表审核和行审核；支持根据客户、销售员、销售部门等多纬度定价；支持价格调整；支持自动取价；支持最低限价控制作为销售管理系统的价格信息处理中心，销售价目表集中管理价格信息、并提供这些信息的设置和维护等必要功能，并且在权限控制的范围内最大程度地实现信息资源共享和同步更新，同时灵活地进行价格控制。支持定制多种价格类型的价目表；支持限定使用范围。支持不同计价单位的定价；支持数量段定价。 按优先级自动取价特性介绍应用场景编制好价目表，选择相应的价格类型支持按优先级自动获取价格。在一张订单上支持按优先级同时获取多个价目表价格；订单表体有支持选多个价目（表体价目表字段默认隐藏，用户可根据需要放开显示）企业有多种类型价目表时，比如跟客户签到有合约价价目表，另外有标准价价目表，还有特价价目表。场景：一个订单上，先取合约价，取不到合约价时取特价，取不到特价时取标准价。 综合价格查询特性介绍应用场景需要查询一个客户同时存在的多个价目表价格，或一个物料同时存在的多个价格。支持客户资料上查询该客户的多个价目表价格；支持物料资料上查询该物料存在的多个价目表价格；支持按所需维度查询多个价目表价格。 折扣管理特性介绍应用场景支持同一物料多个折扣。支持折扣表维护和管理；支持折扣表依赖价目表；支持限定客户、销售员等多纬度定折扣；支持折上折的应用；支持自动取折扣和手工取折扣；支持附加折扣的应用；业务单据上支持折扣明细的查询；销售折扣是企业为了促进客户购买更多商品或服务而采用的一种促销手段；管理好销售折扣，有利于企业更好地管理销售利润。支持按物料分组定折扣。 可销控制特性介绍应用场景设置可销控制参数；维护可销范围；可销控制：业务单据上只能录入和查询到可销范围内的物料、或客户可销控制是指企业在制定销售政策是会制定如：物料针对销售的客户范围或销售员可销售的物料范围或是销售员针对销售的客户范围；尤其是企业为避免销售员之间过度竞争或更好的资源整合，在销售政策中针对销售员限定可销客户范围较为常见。 订单锁库&手工预留特性介绍应用场景支持库存量不足时，销售订单允许部分锁库；支持锁库信息自动携带到下游发货通知单、销售出库单；支持商品出库后自动解锁；通过订单锁库可以为优先级较高的销售订单预先分配库存。以保证重要客户的准时交货，提高客户满意度。 订单锁库&手工预留特性介绍应用场景支持库存预留；支持预计量预留；支持为最终产品预留，也可为半成品或原材料指定预留量。支持预留查询；根据参数确定是否启用预留通过预留对库存、预计入库量提前占用。 订单交期预警特性介绍应用场景通过业务预警平台预置交期预警；对临近交货期限的订单进行预警对临近交货期限的销售订单进行预警，提高客户满意度。 订单收款计划特性介绍应用场景支持多笔收款，支持预收情况查询。支持根据销售订单制定和维护销售计划；支持在销售订单上进行预收款处理；支持客户预收款余额的查询；支持按收款计划控制商品订购、发出、和生产。适用于有预收、和按约定比例控制销售订单收款的企业，通过管理订单收款计划，保障企业的利益。 主题1、销售管理整体方案2、基础数据设置3、系统参数及流程设置4、销售作业流程5、销售专项功能6、报表分析7、移动应用8、7.1版本新增功能介绍目录 销售订单执行汇总表特性介绍应用场景追踪至出库、退货，应收、收款、开票等环节。按客户统计汇总。支持汇总统计分析销售订单的执行数量、执行金额；支持查询多个销售组织的数据；支持按客户、销售员、订单等纬度进行汇总统计分析；支持从汇总表连查到销售订单执行明细表；销售订单执行汇总表汇总反映订单在各环节的执行情况。汇总表的统计数据可直接用于汇报，以利于领导层依据此作出决策； 销售订单执行明细表特性介绍应用场景支持从汇总表，联查到明细表，再查询到单据。支持查询订单在各环节单据的执行情况：订购、发货、出库、退回、应收、开票、收款；支持点击报表上的单据编号直接查询源头单据；支持订单执行数量、执行金额的查询；销售订单执行明细表反映订单在出库、收款、开票等各环节的执行情况。通过该报表，可了解订单的整体情况，也可追踪到源头单据。 利润估算分析表特性介绍应用场景支持从物料、客户等纬度汇总统计销售利润；支持查询单个或多个销售组织的销售利润情况；支持通过隶属关系汇总查询多个销售组织的总利润情况；从销售组织的角度，统计和分析销售订单的销售收入、销售成本、销售利润情况。 销售排名表特性介绍应用场景支持多种维度作为统计依据。支持从物料、销售员、客户、销售部门等九个纬度的统计分析；支持销售订单、销售出库单、应收单三种统计来源；支持单个销售组织的数据统计；支持通过隶属关系汇总统计多个销售组织的销售排名；统计和分析物料、销售业务员的销售业绩排名情况。 销售出库汇总表、明细表特性介绍应用场景以出库单为源头，进行分析统计。按不同纬度汇总分析出库成本、金额、收入。支持按客户、物料进行汇总统计分析；支持从汇总数据联查明细数据，设置查询到业务单据；方便企业核对出库情况及确认的收入情况；以出库为源头，统计出库金额、成本，及相应的确认应收的数量、金额情况。 BI报表特性介绍应用场景销售业绩地图；销售收入统计；客户分析；产品分析；销售信用状况订单准时率分析为企业管理者，提供图形化的销售分析统计。 主题1、销售管理整体方案2、基础数据设置3、系统参数及流程设置4、销售作业流程5、销售专项功能6、报表分析7、移动应用8、7.1版本新增功能介绍目录 轻应用-移动销售销售人员无需坐在电脑前，只需要在移动端就能轻轻松松处理客户下单、收款、订单发货跟踪、物流跟踪、客户资料维护、客户应收款查询等业务。客户档案订单跟踪销售收款库存查询应收查询业绩统计下单 移动销售-首页特性介绍销售人员通过移动销售应用，处理销售相关的业务。支持移动下销售订单；支持订单跟踪；支持业绩统计分析；支持客户资料维护；支持销售收款；支持库存查询；应用场景 移动销售-下单特性介绍销售人员在移动端下销售订单后，数据及时同步ERP。支持移动端的下单；支持商品分类；支持直接加入购物车或维护后再加入；支持下单时选择客户不同的收货地址；支持挂单；应用场景支持挂单 移动销售-我的订单特性介绍销售人员通过移动应用，查询和掌握销售订单的进展。支持从不同的维度来查询订单；支持审批流程查看；支持订单生产、采购、入库、发货情况查询和跟踪；支持订单的物流信息查询；支持再次下单；支持订单收款情况查询；支持订单上直接销售收款；应用场景 移动销售-客户维护特性介绍销售人员通过移动销售维护客户档案，客户档案与ERP信息及时同步；同时销售人员可以在移动端查询到客户应收款等信息。支持新增、修改、删除客户资料；支持添加和维护客户地址；支持客户；支持客户应收余额查询；支持客户信用额度、信用余额查询；应用场景新增客户档案维护客户收货地址客户应收余额查询 移动销售-销售收款特性介绍销售人员通过移动销售对某笔业务进行收款。支持查询客户的回款信息；支持根据网银流水确认收款生成收款单；支持按天、月、季度、本年显示销售员的收款排行；应用场景选择完组织、银行账号和客户后自动下载网银流水。生成ERP收款单 移动销售-库存查询特性介绍销售人员在外处理跑业务时，可以随时查询到仓库的物料及库存情况。支持按组织、仓库查询物料库存；支持物料批号、辅助属性等维度的库存查询；应用场景支持按组织、按仓库维度查询库存支持库存数量、可用量的展示支持按仓位、批号、辅助属性等维度查询 移动销售-个性化扩展特性介绍移动销售目前展示的内容上，需要展示个性化字段及内容。支持下单界面个性化字段配置；用户通过添加字段即可实现个性化字段扩展；表头字段添加后，展示在购物车表头的其他字段信息中；表体字段添加后，在物料维护界面中展示；应用场景管理员登录系统 经营分析特性介绍应用场景经营分析：提供移动端的销售报表查询。销售利润分析；客户销售分析；商品销售分析；销售业绩排名 主题1、销售管理整体方案2、基础数据设置3、系统参数及流程设置4、销售作业流程5、销售专项功能6、报表分析7、移动应用8、7.1版本新增功能介绍目录 7.1版本新功能一览通版产品增加卡片式主页；增加智能机器人查询；销售合同支持合同变更单；销售报表的支持按岗位汇报体系进行数据隔离；优化客户资料的联系人处理方式，更容易配置自定义字段携带到业务单据；销售出库汇总表增加赠品字段列；业务员支持选择共享的员工任岗信息； 7.1版本新功能一览移动应用移动销售：支持二维码、条码扫码下单；商品支持图片；移动下单支持签收；移动下单支持辅助属性；移动销售：新增销售分析，提供组织、部门、客户等维度统计报表。 卡片式主页特性介绍应用场景卡片式主页，个性化信息和数据展示。提供未发货销售订单统计；提供未审核销售订单统计；提供我的报价单统计；提供当天销售业绩（个人、组织）的统计；提供６个月销售趋势（个人、组织）统计；提供新增客户统计；可直接进入未发货、未审核订单列表。 智能机器人查询特性介绍应用场景语音或移动端智能查询数据或信息。支持移动端查询销售业绩；支持移动端查询商品库存；支持移动端查询销售订单；支持ＰＣ段查询未发货销售订单；查询销售业绩。查询物料库存。查询销售订单。 销售合同支持合同变更单特性介绍应用场景合同变更要走审批流；销售合同扩展增加了个性化字段或内容，需要支持变更。支持变更过程进行审批；支持销售合同增加的个性化字段和内容自动继承到变更单上，并进行变更；支持变更版本查询；支持变更版本查询。支持审批流。 销售单据及报表按岗位汇报体系隔离数据特性介绍应用场景需要按岗位汇报体系隔离数据。支持业务单据按岗位汇报体系进行数据隔离；支持销售报表按岗位汇报体系进行数据隔离；设置岗位汇报体系按岗位汇报体系隔离业务单据、报表数据。 销售出库汇总表特性介绍应用场景方便查询赠品出库情况。支持赠品列； 移动销售-扫码下单特性介绍应用场景移动销售-下单提供扫码下单，商品支持图片查询。支持二维码、条码扫码下单，与金蝶云条码系统对接；商品支持图片；应用前提：设置好条码主档扫码即可下单！ 移动销售-下单特性介绍应用场景可以按商品不同的辅助属性下单。商品详情支持图片展示。下单商品支持辅助属性；商品支持图片；可以选择商品的辅助属性！ 移动销售-订单查询特性介绍应用场景根据客户到货情况进行签收。移动下单支持签收；一键签收！ 移动销售-销售分析特性介绍应用场景为销售管理人员提供移动端的实时报表。支持实时数据查询；支持权限隔离； 移动销售-销售分析特性介绍应用场景为销售管理人员提供移动端的实时报表。销售组织收入分析；销售部门收入分析；客户销售动态分析；新增客户分析； 特别声明没有金蝶软件国际软件集团有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。Microsoft®、WINDOWS®、NT®、EXCEL®、Word®、PowerPoint®和SQLServer®是微软公司的注册商标。IBM®、DB2®、DB2通用数据库、OS/2®、ParallelSysplex®、MVS/ESA、AIX®、S/390®、AS/400®、OS/390®、OS/400®、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、IntelligentMiner、WebSphere®、Netfinity®、Tivoli®、Informix和Informix®动态ServerTM是国际商业机器公司在美国或其他公司的商标。ORACLE®是ORACLE公司的注册商标。UNIX®是UNIXINTERNATIONALCO.,LIMTED的注册商标、OSF/1®和Motif®是OpenGroup的注册商标。Citrix®、Citrix徽标、ICA、ProgramNeighborhood®、MetaFrame®、WinFrame®、VideoFrame®、MultiWin®以及此处引用的Citrix产品名是CitrixSystems公司的商标或注册商标。HTML是HATEMOGLUTEKSTILGIYIMSANAYIVETICARETA.S.的注册商标，DHTML、XML和XHTML是W3C®、WorldWideWeb协会、计算机科学实验室的商标或注册商标，PureXML是国际商业机器公司的注册商标。JAVA®是甲骨文美国有限公司的注册商标。JAVASCRIPT®是甲骨文美国有限公司的注册商标，由其技术开发和实施商Netscape许可使用。Apusic®是深圳市金蝶中间件有限公司的注册商标。本文档提到的金蝶®、金蝶KIS®、K/3®、金蝶EAS®、友商网®和其它金蝶产品和服务以及它们各自的徽标是金蝶软件（中国）有限公司在中国和世界其它一些国家的商标或注册商标。本文档提到的所有其它产品和服务名称是它们各自公司的商标。