医药行业业务员2020年工作计划 7页

医药行业业务员 xx 年工作计划 xx-05-04 医疗药品行业业务员 xx 年岁情计划礼拜一 16：27xx 年岁情计 划?xml：namespace prefix=o ns="urn ：schemas-microsoft- ：office ： office"/ -- 吉林省业务员： * 一、目前的医疗药品市场情况 目前, 天下都正在进行着医疗药品行业的整改阶段 , 但只是一个刚 刚开始的阶段 , 所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下 , 市场 过于凌乱。我们要在整改以前把现有的企业规模做大做强 , 才能立足 于行业的大潮之中。 现在 , 各地区的医疗药品公司以及零售企业较多 , 但我们应该有一 个明确的成长方向。现在是各医疗药品公司对待新产品上 , 不是炎热 中。 而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。 但是在有一个特点就是 要么做医院的品种买的好 , 要么就是在同类品种上价格极低 , 这样才 能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 现在 , 医疗药品行业的弊端就在于市场上同类以及同品种药品价 格比力混乱 , 各地区没有一个统一的销售价格 , 同样是炎虎宁各地区 的以及个生产厂家的销售价格上却是不一致的 , 这就极大的冲击了相 邻区域的销售事情。 使一些本来是忠诚的客户对公司掉去了决定信念 , 认同感以及依赖性。 以前各地区之间穿插 , 各自做各自的业务 , 业务员对相连的区域销 售情况不是很了解 , 势必会对自己或者他人的销售区域造成冲击。在 药品的销售价格方面 , 在同等比例条件下 , 利润以及销货数量是成正 比的, 也就是说销量以及利润是息息相关。 二、xx 年岁情计划 总结这一年 , 可以说是自己的学习阶段 , 是 * 以及* 给了我这个机会 , 我在单位大家都当我是一个小老弟 , 给予了我相当大的厚爱 , 在这搭 道一声谢谢。 自从做业务以来负责 * 以及*地区 , 可以说 *以及* 把这两个非常好 的销售区域给了我 , 对我有相当大的期望 , 可是对于我来说却是一个 相当大的考验。 在这过程中我学会了很多很多。 包括以及客户之间的 言谈举止 , 自己的口才得到了锻炼 , 自己的胆量得到了很大的提升。 可以说自己在这一年中 , 自己对自己都不是很满意 , 首先没能给公 司创造很大的利润 , 其次是没能让自己的客户对自己很信服 , 有一些 客户没能维护的很好 , 还有就是对市场了解不透 , 没能及时掌握市场 信息。这些都是我要在 xx 年的事情中首先要革新的。 xx 年, 新的开端 ,* 既然把 * 、* 、*、* 、* 五个大的销售区域交到我 的手上也可以看出 *以及* 下了很大的决心 , 因为这些地区都是我们的 按照地。为我们公司的成长打下了坚实的基础。 三、底下是我对下一年岁情的设法： 一、对于老客户 , 以及固定客户 , 要时常保持联系 , 在有时间有条件 的情况下 , 送一些小礼物或者宴宴客户 , 好稳定与客户瓜葛。 2 、在拥有老客户的同时还要不停从各种媒体获得更多客户信息 , 包括货站的基本信息。 3 、要有好业绩就得增强业务学习 , 开拓视野 , 丰富知识 , 采取多样 化形式 , 把学业务与交流技术向结合。 四、各地区的综合情况 一、* * 地区商业公司较多 , 都是一些较大的具备潜在力量的可在开发型 客户资源 , 现有商业公司属于一类客户 , 较大的个人属于二类客户 , 个 人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要 *的大力帮助。 帮我维护好这些客户资源在一点儿点的转接过来。 2 、* * 地区现有的客户中除几家商业外 , 还有一些个人 , 在个人做药中 , 各地区都没有开发出大量的做药个人 , 这些小客户其实能给我们创造 相当大的利润。我应该时常的在当地的货站 , 药店等周边找寻新的客 户资源 , 争夺把各地区的客户资源都超过百名以上。 3 、* * 地区距离沈阳较进 , 物价相对来说较低 , 只有时常的以及老客户 沟通 , 才知道现有的商品牌价。这样才能一直的拉拢老客户。在新客 户的开发上 , 要从有优势的品种谈起 , 比如*, 还有就是 *方面。还有就 是当地的商业公司一定要看紧 , 看牢。 四、 * * 地区 , 一直不是很了解 , 但是从侧面了解到 *地区是最难做的一个 地区 , 但是这也是一个足够大的挑战。 商业是很多 , 可是做成的却很少。 这是一个极大的遗憾。 在这一年中一定要多对这些商业动手才能为自 己的区域多添加新鲜的血液。 5 、* 属于 *区域 , 此区域有一些品种要及其的注意 , 因为是属于 *的品种 , 但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源 , 虽说这个地区欠好跑 , 但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙 , 走不过去的莰。 结合以上的设法 , 底下是我今年对自己的要求： 一、每月要增加至少 15 个以上的新客户 , 还要有 5 到 10 个潜在客 户。 2 、每月一个总结 , 看看自己有哪一些事情上的掉误 , 及时改正下次 不要再犯。并及时以及内部工作人员沟通 , 得到单位的最新情况以及 政策上的支持。 3 、见客户以前要多了解客户的状况以及需求 , 再做好准备事情才 可能不会丢掉这个客户。 四、 对所有客户的都要有一个很好的事情态度 , 但是对有一些客户 提出的无理要求上 , 决不克不及在低三下气。要为公司树立良好的形 企业形象。 5 、客户遇到疑难题目 , 不克不及充耳不闻一定要尽一力帮助他们 解决。要先做人再做事 , 让客户相信我们的事情实力 , 才能更好的完成 使命。 6 、要对公司以及自己有足够的决定信念。拥有健康、乐观、积极 向上的事情态度 , 这样才能更好的完成整年使命。 七、与其他地区业务以及内部工作人员进行交流 , 有团队意识 , 这 样才能更好的了解最新的产品情况以及他们方式方法。 才能不停增长 业务技术。 以上就是我这一年的事情计划 , 事情中总会有各种各样的困难 , 我 会向带领请示 , 向其他的业务员探讨 , 以及*研究客户心里 , 共同努力 克服, 为自己开创一片新的天空 , 为公司做出自己最大的贡献。 历史上的今天： 《中国实用医药》杂志社、期刊、杂志、论文发表 xx-05-04 郑大 二附院急诊科用优质护理打造生命的绿色通道 xx-05-04 日常肌肤护 理到底有哪些步骤 -石家庄星源整形 xx-05-04 新生儿皮肤：如何防治 新生儿皮肤褶烂 ?xx-05-04 内容仅供参考