招商年终工作总结集合五篇 7页

招商年终工作总结集合五篇 招商年终工作总结 篇 1 今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的 收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面 就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况， 品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。 一、计划今年的招商工作目标初步为以： 1、提升整体的业务水平 2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。 3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。 4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工 作进一步改进。 5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查 6、制定租金策略 7、2 月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e 家卤面 负责人对项目进行考察， 8、制定新业态招商手册 9、加强招商专员的业务培训 10、与工程部对接物业条件的准确数据 11、配合销售部进行对商铺的营销工作 12、继续挖掘潜在或意向客户 二、尽可能多的增加预备客户资源 1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。 2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。 3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。 三、相关招商资料的准备 1、招商手册和招商说明书 2、委托经营合同（代为管理），授权委托书 3、招商委托书 4、招商流程表 5、招商文案 四、招商方式 1、项目招商发布会 2、项目推介洽谈会 3、登门拜访（目标自荐） 4、网络招商 5、电话联系 6、面对面沟通 7、行业协会、政府机构 8、媒体招商 五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌 1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商 场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。 2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 20xx 年招商部将 全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。 招商年终工作总结 篇 2 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说感谢，感动。 感谢公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀，感 谢同事的关心与帮助。作为杭州新高策投资管理有限公司的一员，我深深感受到企业之蓬勃 发展的热气，人人之拼搏的精神。 我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的知识不是很了解，对于新环境、新 事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公 司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。从熟悉项目资料到施工现场参观，做市 场调查，到具体问题的解决都本着学习的态度，认真严谨的工作。积极向各位同事学习业务 知识，认识到招商工作在整个项目中的重要性。本着乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的 工作精神将理论与实际相结合，快乐的开始了自己人生的第一段奇妙的旅程。 一、学习培训 在实习期间，我不断补充与房地产相关的知识，学习招商工作。在此期间我做过周边新 建地产项目的市场调查，并做了相关调查报告。做市场调查时，必须要明白自己想获得的信 息是什么，想法了解竞争对手的项目优势和相关信息，从中认真思考我们项目的招商思路， 更好的分配我们项目的业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润最大化。同时我们 制定更完善的招商方案，随后到各地进行招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。我相信我们 的团队有足够的实力讲潜溪老街打造成新嵊第一街。 二、潜溪老街个人招商情况 在工作计划中我以招商餐饮，娱乐，生活配套为主。个人完成招商餐饮类一家，面积 295 ㎡；摄影馆一家，面积 284 ㎡；教育培训一家，面积 609 ㎡；生活配套八家，面积 600 ㎡。累计洽谈商户 400 余家。 三、工作中存在的问题及改进方式 ①问题：在公司的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下： 通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深； 与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工 作不够深入。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资 深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进等 等。 ②改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自 己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作 效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。 四、**年工作规划 商业部在**年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来 的**年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在**年工作任务的顺利进 行并完美收官，本人的工作规划大致如下： 1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在 4 月份开业率达到 90%以上 2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的持续招商工作储备好商脉需 水； 3、按照年度计划调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去提高自己的能 力保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。 五、致谢 在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司 各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。在以后的工作中我 将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业项目。 招商年终工作总结 篇 3 进入我们嘉实集团商业已经三年有余，在这三年多的时间里，有感慨有付出更有挑战和 收获。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导同 仁对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。我 就职于置业中心商业部 20xx 年主要负责的工作内容依照次序分别有“嘉实生活广场招商、 铜川路商铺管理、苏州明日家园商铺管理、苏州嘉实大厦商铺管理、兼带太仓步行街协助管 理、苏州一力物流园协助管理等工作、其中最主要的是嘉实生活广场的招商工作和苏州嘉实 大厦 6 楼的招商为重点。现将 20xx 年具体工作情况总结如下： 一、工作总结 1、嘉实生活广场个人招商情况 作为一个招商运营专业人员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。以 及敏锐的商业嗅觉，深度挖掘本地市场的潜在力，判断出适合落地项目的最佳优化方案进行 招商并在招商过程中根据实际情况不断的调整。 经过 2 年的摸索后，依靠公司强大的后备技术力量支持及我们部门各位同事及各兄弟单 位的相互配合终于在今年招商率达到了 75%左右 ⑥在 20xx 年的招商规划中我以餐饮类娱乐类招商为主，我的个人招商成绩为餐饮类 4 家、百货类 1、家娱乐类 1、家超市类 1 家。总洽谈客户约为 250 家 2、嘉实大厦 6 楼租赁情况 嘉实大厦 6 楼自从思八达培训撤场后已经空置了一年时间，在这一年时间我积极的和当 地的中介机构合作配合总计洽谈了约有 50 多家各种业态的商户，可惜由于各种原因始终未 能签约，在下半年经过推敲还是决定以办公、培训客户为首要目标客户，并克服了车位少楼 宇陈旧硬件设施不完善等实际困难在年末的最后一个工作周期成功租赁。 3、铜川路商铺的续租情况及其他负责区域的日常管理情况： 铜川路商铺已经有 10 多年的历史了，租户基本都承租了 5-6 年甚至有 10 年多的老客户， 经营情况比较稳定但是商铺常年失修各项硬件设施已经非常陈旧了，在今年的 9 月份由我部 牵头邀请了房产工程部、物业部三个部门对铜川路商铺进行三方会诊，最终一致决定对其行 进修缮工作，（现已经入修缮前期预备工作），并且在 12 月中旬对到期的商户进行了续租工 作，及一户转租清除和一户到期撤场工作，争取在 14 年 1 月中旬将空铺出租。 ① 苏州明日家园日常管理工作 明日家园缴纳租金及时经营稳定，20xx 年未有大的变化日常化月巡场正常。 ② 太仓 步行街管理协助工作 10 月份协助太仓步行街进行了某商铺非正常用电的后续跟踪处理工 作，及 12 月的到期商户协助续约工作，基本完成续约及商铺调整租金适当减免等安抚工作。 ③ 一力物流园协助管理工作一力物流园因我司与其他股东参股，日常管理有园内聘请物业 管理，我部基本是 2 个月左右巡场一次，在最近的一次巡场中发现其中一间空铺被物业占用， 后经过协调让物业清空。 二、工作中存在的问题及改进方式 ①问题：在我公司三年多的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要 情况如下：1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在： 大品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所 需各项条件了解工作不够深入。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很 得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的 方式拿捏推进等等。 ②改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自 己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这 样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。 三、20xx 年工作规划 商业部在 20xx 年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将 到来的 20xx 年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在 20xx 年工作任 务的顺利进行并完美收官，本人的工作规划大致如下： 1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在 5 月份开业率达到 90%以上 2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的持续招商工作储备好商脉需 水； 3、按照年度计划调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去提高自己的能 力保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。 四、致谢 我是商业部招商运营工作方面也算老人了，但在工作细致度和工作热情及工作激情方面 还稍有不足。在即将到来的 20xx 年我将更加严格的'要求自己鞭策自己，在此我要再一次感 谢集团公司能提供给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和 指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。在以后的工作中我将以更高的激情投入到 这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业项目。 商业管理部：XX 二〇xx 年十二月二八日 招商年终工作总结 篇 4 在区招商局的业务指导下，按照区委区府“1573”发展战略，突出“招商引资、优化环 境、狠抓落实”三个环节，不断解放思想，强化措施，加大招商引资力度。现将今年来招商 引资工作情况总结如下： 一、领导重视、强化措施、落实责任、切实加强招商引资工作 （一）建立机构，落实保障措施 高度重视招商引资工作，将招商引资作为水利发展的重要抓手，落实了系列政策、资金 保障措施，确保全年招商引资工作有效开展。 一是成立了由局长任组长的招商引资工作组，局长亲自抓招商引资工作，将招商引资作 为水利的重要内容列入工作计划。 二是安排专门经费，保证了招商引资工作的正常开展， 三是将招商引资工作列入工作目标任务考核。 （二）积极参与和组织招商引资活动 今年我局利用各种平台积极开展招商引资活动。加大网络宣传力度，完善了网站招商专 栏，设置了招商项目库，公示了我区的水利招商相关政策和服务项目；加大户外宣传广告力 度，设置了农田水利、小农水项目、安全饮水等大型广告牌进行宣传，使及外地客商进一步 认识和了解水利发展，捕捉我区水利发展商机。 二、积极策划包装项目 今年，我局共包装了水利招商项目 1 个，将双河水库由小（1）型升级改造为中型水库 项目，双河水库规划升级后， 一是可以作为我市城区供水应急备用水源，必要时为城市提供第二饮用水源，解决出现 的突发危机， 二是可为整个江北片区提供农业灌溉和饮用水源， 三是可以依托扩容后的双河水库大力发展城郊休闲旅游，是一条致富增收的重要途径。。 三、引进项目资金及招商引资情况 经过努力，今年，我局招商取得了实质成效。引进国内外到位资金 4000 万，引进国内 省外到位资金 20xx 万。 招商年终工作总结 篇 5 很快 20xx 年也过了一大半了。出来工作上班也半年了，时间太快太快了。上班的感受 也太多了，第一从网络管理说起，这方面的技术水平倒是熟练了很多很多，遇见的问题基本 上是能解决的，但是电脑的问题太多太多了千奇百怪。其实在这方面的工作总，自己总结了 两点，就是自己一定要多动动脑子，去稍微多想那么一点点问题，可能就通了，第二经验很 重要，非常重要，第一次遇见的一个问题解决后，一定要在多想一下，第一次用三分钟的时 间解决，在用一分钟的时间去想这个问题。然后有经验了，第二次尽量在五十秒钟解决这个 问题，第三次就不用自己去解决问题了。直接电话给同事说怎么怎么解决，这样才有效果。 另外业务方面的工作就有太多太多的需要总结了。第一每天都是新的开始，每个礼拜都 是新的开始，每个月都是新的开始。咱做业务的面对的都是新的，新的客户，新的产品，新 的交流方式，太多太多的新的了。面对不同的客户不同的人，不同的产品说不同的话。用不 同的方式去说服不同的客户。同样每天我也面对太多太多的竞争，和斗争了。同行与同行之 间的竞争，客户和客户之间的竞争，同事和同事之间的竞争。自己和自己的目标竞争，一天 不努力就要失败，而且败得还很狼狈，做出了成绩才有说话的权利，才有发言权，做不出成 绩只能受至于人。社会太现实太现实，和学校那是两个面。在这里上班是能够体会到物竞天 择适者生存的道理的，干不下来，干不出成绩，就走人。因为有了成绩你才有资格说话，不 然你啥都不是。同样在这上班，每次每天同样也在和自己斗争，和自己的目标斗争，每天每 个礼拜，每个月都给自己目标，这样才有方向，才有压力。。 另外自己做的其实还不够。需要的不仅仅是这样，对自己的要求对自己的目标，就要一 竿子把自己抵死，不要给自己退路。因为后面就··········是一群·······狼，我停下来， 就活不了。所以········一竿子把自己抵死只有一条路。········· 后续的工作，后续的事需要自己的努力!