2018业务员销售个人工作计划范文 5页

【篇一】 俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物 起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对 XX 年的做出了新的工作计划。 XX 年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况，销售回顾， 经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于 XX 年的销售主管工作计划有了新 的方向： 我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。XX 年预 计全年回款 100 万元以上，保持增长 345.9%，预计第一季度完成 15 万元回款，第二季度 25 万元回款，第三季度回款 30 万元，第四季度 30 万元，南京市内终端用户预计扩增至 150 家， 分销商增到 70 家。 工作方向： 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在 短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现 象的，避免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根 源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并持 有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信 息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶 馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 目标市场： 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏 中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经 销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。 重点促销产品： 鸡汁和果汁在 XX 年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明 显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产 品的促销，能起到重点产品的增量效果。 销售队伍人力资源管理： 1.人员定岗 南京办固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端调派 1 人兼跑流通市场，而原 负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。 2.人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场 信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大 家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在 谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标 是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长 远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个 产品流通的环节，确保产品顺利分销。 对于 XX 年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付 诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。 【篇二】 为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加 大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下 功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员， 利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大 招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的 技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几 个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的 培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对 业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务 人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市 场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 xxxxxx 三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面 的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的 榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线 的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期 以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。 3、产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。 找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的 利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买 利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。企业不是福 利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道 理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示 出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三 个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以 打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。 4、长期宣传，重点促销。 宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一 个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造 势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工 作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利 用互联网发布产品上市等信息 5、自我提高，快速成长。 为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好 销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断 提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。 本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。 【篇三】 根据公司 xx 年度深圳地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目标及公司 xx 年度的 渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设 和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度， 从而带动了整体市场容量的扩张。xx 年度内销总量达到 1950 万套，较 xx 年度增长 11.4%.xx 年度预计可达到 2500 万-3000 万套.根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套. 中国市场容量约为 3800 万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为 40 万 套左右,5 万套的销售目标约占市场份额的 13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处 于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 xx 年度的产品线,公 司 xx 年度销售目标完全有可能实现.xx 年中国空调品牌约有 400 个，到 xx 年下降到 140 个 左右,年均淘汰率 32%.到 xx 年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃 的品牌不足 50 个，淘汰率达 60%。xx 年度 lg 受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份 额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下 滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 xx 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额 下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱， 团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在 xx 年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每 周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销 售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管 理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行) 此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的 销售促进活动，强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进行有效管理及关系维护，对各 个 k/a 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传 播和公司 xx 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时 的进行传播。了解各 k/a 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 xx 年至 xx 年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并 策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、 爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个 k/a 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力， 还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广 和正常营业推广。 4、终端布置 根据公司的 xx 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随 地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设。积极对促销安 排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置 标准严格按照公司的统一标准。 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 xx 年 04 月 8 月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售 促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活 动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划 与执行。 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段：8 月 1 日 8 月 30 日 a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分 能力底下的人员，重点保留在 40 人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权 责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。 第二阶段 9 月 1 号-xx 年 2 月 1 日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配 合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点 扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 【篇四】 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。 作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距 离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学 习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完 成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公 司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘 源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户 感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期， 在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司 的员工。并与朱、郭本文来自转载零二七范文大全两经理一起培训新加入的员工，让厂房部 早日成长起来。 3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公 司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做 好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是 我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发 工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化! 二、制订学习计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对 于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生 命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门 管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司 给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积 极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 以上，是我对年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带， 我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去 对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。 相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。