食品销售人员的年末总结 4页

食品销售人员的年末总结 为食品销售年终了在专业课开设之前能够认识企业， 了解企业， 实习体验作为一名销售人员的实际生活， 业务运作， 在实践报告中领 悟专业基础知识与技能，我进行了为期 20XX年轻人特别是时尚女性 这个消费群体设计研发的， 产品的功能性强， 富含膳食纤维促进肠胃 运动，增加饱腹感，能够减肥塑体，食品销售年终工作总结。 红枣浓浆系列是 xx 公司新推出的一种保健性饮品。 根据其保健 功能性开发了 12 种产品，针对不同的目标消费群体，例如红枣阿胶 浓浆补气养血适用于女性消费群体， 红枣龟苓浓浆滋阴补肾， 预防风 湿适用于男性消费群体以及中老年年龄阶段的人群， 纯正山楂浓浆消 化健脾适用于消化不良、 脾胃虚弱的人群， 还有专门为孕妇和产妇研 发的孕妇伴侣和产妇伴侣。 1 、产品的价格较高，消费者对产品价值认知度不高，对价格比 较敏感。 2 、现在是夏季，这种以红枣为主保健性饮品容易上火，所以其 销量不如秋冬季节的销量。 3 、产品过分依赖于商超。 xx 公司的销售渠道主要为：大型的商超卖场（如美特好超市、 沃尔玛超市，北京华联超市等），便利连锁店（如唐久超市和金虎便 利），直营（个体商店，食品批发店，土特产店，孕婴店等），工作 总结《食品销售年终工作总结》。 在了解了公司和产品基本情况的基础上，我跟随不同渠道的业 务员跑市场，了解不同渠道内产品的销售流程，销售情况，结款方式 以及业务员的工作内容。 在实地实习过程中， 我发现了一些涉及产品 销售和管理方面的 `问题。 xx 公司绝大部分红枣浓浆礼品盒摆放在大型商超的货架上，但 我认为红枣浓浆礼品盒的终端不应该只是大型商超。原因如下： 1 、虽然商超的客流量大，产品受众广，但产品的针对性不强。 2 、在商超的上架费用高，如果产品的流动性不强，就会被卖场 锁码或要求退场，产品销售比较被动。 3 、单品和礼品盒摆放在一起，价格对比度较高。同样是两瓶浓 浆，单独购买价格为 113 元，同时还有促销活动，而礼品盒的售价为 160 元， 多了一个礼品盒和礼品盒内的赠杯， 价格却提高了近 50 元。 如果是送亲朋好友， 没有太多讲究的话， 理性的消费者绝对不会购买 礼盒。 4 、礼品盒的包装不够精致，让人觉得俗气，送不出去手。 礼品本身的定义就局限了购买者和购买情景，即访亲、探并慰 问、拜访等，而且礼品的特性决定了购买者和使用者相分离。购买者 对价格不敏感， 产品的价格弹性低， 而这些购买者真正需要的是礼品 给授者传递的意义和礼品给授者传递的价值以及产品带给购买者心 理上的满足感和荣誉感，要让购买者感到送这样的礼品很体面。 1 、针对礼品盒的投放渠道要根据礼品盒内产品不同的功能和购 买者的不同购买目的， 例如孕妇伴侣产妇伴侣投放在孕婴专卖店和医 院附近的商店和礼品店， 红枣阿胶浓浆、 红枣龟苓浓浆和红枣姜糖浓 浆这三款产品搭配组成的礼品盒可投放在医院附近的商店和礼品店， 金虎、唐久便利店（礼盒销售较好的店面）以及社区商店。 2 、包装精致化，为消费者传递一种只为健康生活，送礼送健康 的理念。 【食品销售人员的年末总结】相关文章： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 模板 , 内容仅供参考