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- 2021-05-14 发布
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国家开放大学电大专科《消费者行为分
析》2025 期末试题及答案模板(试卷号:
2436)
一、选择题(每题 1.5 分,共 15 分)
1.哪种决策消费者很少搜集产品或服务信息( )。
A.名义型购买决策 B.扩展型购买决策 C.有限型购买决
策 D.习惯型购买决策 2.下面哪类消费群体的消费过程更理
智( )。
A.少年消费群体 B.青年消费群体 C 中年消费群体 D.老
年消费群体 3.因商品本身存在质量问题、保质期不清楚而导致
消费回避的主要原因是( )。
A.消费者的自我保护意识 B.消费者的偏见 C 消费者特殊
的消费观念 D.消费习俗 4.下列哪种因素对消费者外部信息
搜集活动的影响主要表现在时间、身体和购物环境等方面( )。
A.市场特征 B.产品特征 C.消费者特征 D.情境特征 5.针
对青少年用品的广告一般应选择下面哪类广告媒体( )。
A.报纸 B.杂志 C 电视 D.广播 6.下面哪种气质类型的
消费者的消费行为属于随机型或想象型的( )。
A.胆汁质. B.多血质 C.黏液质 D.抑郁质 7.消费者
购买保健品的行为属于基本动机的哪一类( )。
A.实用型动机 B.方便型动机 C.健康型动机 D.安全型动
机 8.下面哪种气质类型的消费者的消费行为表现更倾向于理智
消费( ) A.胆汁质 B.多血质 C.黏液质 D.抑郁质 9.下列哪
种因素对消费者外部信息搜集活动的影响主要表现在消费者产
品知识、产品经验和年龄特征等方面( ) A.市场特征 B.产品特
征 C.消费者特征 D.情境特征 10.下面哪类消费群体的消费
过程更理智( ) A.少年消费群体 B.青年消费群体 C.中年消费
群体 D.老年消费群体 二、填空题(每空 1.5 分,共 30 分)
11.有三类因素会影响消费者最终购买决策的制定,这三类因素
是他人的态度、意外的情况意外的情况和可认知的风险 12.消费
者认知失调一般会发生在购买产品或服务的购后行为阶段。
13.消费者在购买某一产品或服务时,可能会遇到该产品或
服务会危害到他的健康和安全的风险,此类风险称之为安全风
险。
14.对消费者消费产品的活动分析主要针对消费者于何时、
何地以及在何种状况下如何消费产品。
15.消费者的外部信息收集主要有两个来源:非商业性信息
来源和商业性信息来源。非商业性信息来源指产品的信息来源与
企业的意图无关,它主要包括个人经验来源、人际来源和公共来
源。
16.消费某种商品时,引起人们购买或消费的最主要、最直
接的原因和动力,成为 主导动机 17.消费者行为学的研究经历
了三个阶段:萌芽时期、应用时期和变革与发展时期 18.自我
占据着人格的中心地位,协调着本我、超我与外界的关系,设法
在环境许可的条件下满足个体的欲求。
19.消费者行为可以归纳为三大类活动,即获取产品的活动、
消费产品的活动和处置产品的活动。
20.电脑发烧友、摄影爱好者协会等都属于紧密型消费群体。
三、判断题(每题 1.5 分,共 15 分,对打“√”,错打“×”)
21.情境特征对消费者外部信息搜集活动的影响主要表现在时
间、身体和情绪状态和购物环境等方面(√ ) 22.相比于男性消费
者,女性消费者能够比较全面地、从总体上平价商品的优缺点,
更注重商品的质量、性价比等特征。( × ) 23.那些优柔寡断、
瞻前顾后的消费者,比那些做事果断的消费者更不容易产生认知
失调。( × ) 24.消费者在购买某一产品或服务时,可能会遇到
该产品或服务会危害到他的健康和安全的风险,此类风险称之为
安全风险。(√ ) 25.消费者认知失调一般会发生在购买产品或服
务的制定购买决策过程阶段。( × ) 26.以消费者基本动机作为
商品定位的基础,体现了‘以消费者为中心,的产品设计观念。( × )
27.个人可支配收入是影响消费者购买力和消费支出的决定性因
素。( √ ) 28.产品特征对外部信息搜集活动的影响主要体现在产
品的购买风险和消费者对产品的知觉上。(√ ) 29.具有共同消费
特征的消费者所构成的群体即为消费群体。( √) 30.消费者扩展型
决策相比其他决策类型,消费者的决策制定时间很短。( × ) 四、
简答题(每题 5 分,共 20 分)
31.什么是价值观?试分析价值观对研究消费者行为的重要性。
答:价值观是指个体对于生活与生活目标的看法或个人的思
想体系。价值取向是个人对客观事物的是非、好坏、主次产生的
一定评价,这种评价以一定次序排列构成个体的“价值系统”。
价值观对于研究消费者行为是很重要的,它是了解消费者的
态度和动机的基础。由于不同的人有不同的价值观与价值系统,
所以其价值取向和行为也有很大差别。在消费过程中,消费者对
消费品的需求直接受价值观的左右。有的人重视享受,就会形成
求新、求美、赶时髦、追潮流的消费心理和行为;
有的人注重经济实惠,由此形成求廉、求实的消费心理和行为;
有的人追求地位、名誉,消费心理往往表现为争胜、求名;
还有人重视成就,因此有抱负、有野心,自我价值体现的消费心
理表现得十分强烈。
32.有关专家在对美国和日本的文化价值观的研究中发现,
美国的个人主义指数较高,而日本人这一指数较低;
在不确定性规避指数方面,日本的数值很高,而美国却很低。
根据以上结论,试分析美国人和日本人在投资行为方面会有
哪些差异? 答:美国的个人主义指数较高,我们可以预测,在
个人主义至上的美国,独自坐在电脑前进行股票投资的行为会大
受欢迎;
而在日本,由于文化价值观更强调集体主义,人们更喜欢与邻居
和股票经纪人当面交谈。
在不确定性规避指数上,日本人数值高,可以预料,日本的
投资者不太愿意在股票市场进行投资冒险行为,而更喜欢安全的
储蓄投资。
33.VALS2 分类系统的构建基于哪两个层面? 答:VALS2
分类系统是从两个层面对生活方式进行分类的:第一个层面是消
费者资源。消费者资源不仅包括物质或外部资源,而且也包括心
理和体力方面的资源。第二个层面是自我取向。自我取向被分为
三种类型:
(1)原则取向。持有原则取向的人主要以高薪年和原则行事,而
不是以高情感获得认可的愿望做出选择。
(2)地位或身份取向。持有这种取向的人很大程度上受他人的
言行、态度的影响。
(3)行动取向。持有这一取向的人热心社会活动,积极参加体
能型活动,喜欢冒险、寻求多样化。
34.什么是反应式学习?可分为几种类型? 答:所谓反应式
学习是指通过外界信息和事物的不断刺激,形成一种反应,并通
过感观与体验为消费者所接受和学习,促使其进行购买。我们可
以把反应分为如下两种类型。(1 分)(1)经典性条件反射 当引
起反应的一种刺激和另一种自身不能引起反应的刺激一起出现,
就会发生经典性条件反射。经典性条件反射是被动学习。(2 分)
(2)工具性条件反射 工具性条件反射是为了实现既定的目标有
意做出的,可能比较复杂。理解工具性反射不同于经典性条件反
射的一种有效的方式是:在工具性条件反射中,进行某种行为是
因为它是有利的,即能带来奖励、避免惩罚。(2 分)
五、分析题(每题 10 分,共 20 分)
35. 根据下例材料回答问题:
星巴克咖啡店由三个大学生创建于 1971 年。在美国加州的伯克
利,这三个年轻人遇到过一个叫阿弗莱特·皮特的荷兰人,皮特
经营的一家咖啡店在当地颇有名气。这三个年轻人后来移居西雅
图,并在派克市场开设了一家咖啡店。原料为皮特使用的高质量
的新鲜咖啡豆。他们将该咖啡店起名为‘j 星巴克”。
1982 年,霍华德·舒尔兹加入星巴克,并担任市场和零售方
面的主管。1983 年,当他在意大利访问时被那里大量的咖啡店
吸引住了。意大利人在咖啡店开始新的一天,晚上还聚在那里闲
聊。舒尔兹说:“看到这种情景,我就认定我们也应这样做。”舒
尔兹的这一决定开始改变星巴克。
1987 年,舒尔兹从三个最初创始人手中购买了星巴克。在预
算十分紧张的情况下,公司开始利用路牌和交通工具做广告,广
告标题是“熟悉孕育着轻蔑”。公司试图以此来鼓励消费者品尝新
产品。舒尔兹将销售对象重点放在收入和教育水平高于社会平均
水平、年龄在 35 岁~45 岁的中年人身上。其中,女性较男性又
更多地受到重视。一位管理人员描述当时的基本战略:“我们试
图吸引高层次的消费者,并努力争取这一市场。” 良好的口碑,
始终如一的产品质量,有限但有效的广告宣传,向饭店提供酿造
设备和咖啡豆的决定,最终带来了公司在西雅图的成功。通过以
邮购的方式销售咖啡豆和在《纽约人》等杂志上广泛宣传,星巴
克开始具有全国性影响。
很快,华盛顿的大街小巷布满了星巴克咖啡店(这些咖啡店
既销售店内饮用咖啡,又销售咖啡豆和外卖咖啡。接下来,在华
盛顿、丹佛、芝加哥相继有了星巴克分店。到 1999 年末,在美
国之外共有 2500 家星巴克咖啡店。而在美国,公司则以几乎一
天新开一家店的速度迅速拓展。
1. 星巴克是如何吸引消费者的? 2. 到星巴克去的消费者
有何特征? 答:众所周知,星巴克会给每一个前来点咖啡的顾
客杯子上写上名字,目的当然不仅是为了方便提醒顾客不要拿错
一杯咖啡,更关键的是,从心理层面来说,我们每个人都会有不
同程度的自我意识,当一杯咖啡写上名字后,它就不只是一杯咖
啡,而是一杯真正“属于我们”的咖啡,不知不觉间让我们和这杯
咖啡产生一种情感联结。
心理学把这种现象称为“禀赋效应”,简单来说,我们对自己所
拥有东西的价值往往会看得更重。只有通过提高顾客的拥有感,
从而营造出顾客正面的消费情感,才能形成高转化率,培养顾客
的忠诚度。如果对客户只是销售产品,没有情感的交流,长此以
往,就会容易使顾客心中产生抵触感,在客户眼中,你仅仅是一
个商家,难以发展成忠实的客户。
除此之外,创骐君还留意到星巴克“独特”的排队模式。一般的
餐饮店都会要求顾客竖着排队,反观星巴克,顾客都被要求横向
排队,而且还是沿着糕点柜子,聪明的你有没有想过为什么星巴
克会提出这样一个要求?事实上,“横向”排队也是星巴克的“心
机”营销之一。
星巴克去的消费者有何特征:星巴克在中国的目标市场是在
特大级城市、沿海地区经济发达城市和相对发达的二级城市受过
高等教育,收入较高的中上阶层或者咖啡爱好者以及咖啡随机消
费者,这部分人群属于追求品味的社会上等阶层和追求时尚的社
会中等阶层,星巴克的目标市场是一个以中产阶级为主流的社会
阶层。
星巴克实行的是差别性市场策略,为不同的子市场提供有差
异性的产品和服务。星巴克实行这种差别性目标市场策略为不同
的细分市场定制不同的产品和服务,并制定不同的营销策略,满
足不同的消费需求,更好地扩大了销售。
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