业务销售岗位职责说明书 5页

‎ 岗位职责说明书 岗位名称 销售业务员 岗位编号 LU/CG:‎ 所在部门 化工事业部 岗位定员 直接上级 销售经理 薪酬类型 直接下级 岗位分析日期 岗位设置目的：‎ ‎ 根据公司化工事业部制定的销售计划，负责甲醇、合成氨产品的市场开发和销售工作，保证销售计划的顺利完成。‎ 一、核心职责：‎ ‎1、加强自身学习、注重个人形象、提升综合素质、增强服务意识、维护企业形象，融入企业文化；‎ ‎2、配合销售经理做好每天的甲醇和液氨的销售计划；‎ ‎3、根据每天的销售计划，及时安排客户车辆装车，并保证车辆进入厂区告知司机产品的危害，保证司机人员的安全；‎ ‎4、根据当日的生产情况，了解每天的产能和库存，及时向领导反映；‎ ‎5、负责销售货款的及时、安全回收；‎ ‎6、负责周边市场信息的收集，并做到及时向领导反馈；‎ ‎7、完成领导临时交办的其它工作；‎ ‎8、注意自身形象，按规定着装、佩戴证件、徽章，严格遵守公司纪律，维护公司整体形象。‎ 二、工作权限 ‎ 1、对周边厂家价格、生产及库存情况等市场信息有提报权；‎ ‎2、对产品质量、销售价格及销售策略有对外发布权；‎ ‎3、对客户咨询有解说权；‎ ‎4、对客户车辆进入厂区须知有告知权 三、承担责任 ‎1、产品及时销售，和客户沟通不到位，产品库存太多，影响正常生产负责 ‎2、对周边的市场信息收集的不及时，不准确，导致产品没能及时按正常价格销售负责 ‎3、对每天的生产，销售情况及库存没有及时向经理汇报负责 ‎4、没有能够配合经理制定合理严肃的销售计划负责 ‎5、对司机在装卸过程中没有按照严格的制度操作，出现安全问题的负责 四,职责与工作任务：‎ 工作职责 该项工作职责主要对应的工作任务 输出结果 ‎1‎ 配合经理制定销售计划 ‎1）对当天的销售情况反映给经理 销售日报表 ‎2）了解生产部门的生产情况及库存 生产日报表 ‎3)产品价格及时告知客户，‎ 电话通知 ‎2‎ 安排车辆安全装车 ‎1）及时和客户沟通，保证客户最快时间装车 建立客户联系簿 ‎2）告知司机安全隐患，保证司机装车安全 危险化学品运输管理制度 ‎3）合理安排装车，不能存在插队现象 装车流程规范 ‎3‎ 销售货款的回收 ‎1）和财务配合，保证账上有款，再进行装车 资金报表 ‎2）配合财务及时给客户开具税票 ‎4‎ 市场信息搜索及预测 ‎1）对国内及周边厂家产品价格、质量、装置运行进行信息搜集 备案登记 ‎2)对国内各地区甲醇、液氨市场供求情况进行分析调研 ‎3）根据信息搜索的资料结合公司实际进行价格预测 ‎4）针对客户和近期的销售计划给上级领导提供定价依据和市场决策 ‎5‎ 客户资源开发 ‎1）积极开拓新客户，维护现有客户，建立客户档案 客户档案 ‎2）定期和客户进行沟通，保持良好的合作关系 五,输出报告和表单 序号 报告或表单名称 上交日期 上交频次 ‎1‎ 月销售计划 每月完成 每月一次 ‎2‎ 季度销售计划 每季度完成 每季度一次 ‎3‎ 年度销售计划 每年完成 每年一次 ‎4‎ 定价会 每周二 每周一次 ‎5‎ 客户评估报告 每年完成 每年一次 六,工作协作关系：‎ 内部协作部门和岗位 生产车间，保安，磅房，储运车间，财务，‎ 外部协作部门及岗位 客户，同行 七,任职资格：‎ 教育水平 中专及中专以上 专业 市场营销 工作经验 ‎10年以上相关工作经验 培训经历 化工产品知识、产品及渠道策略、电话营销、沟通与谈判 身体条件 良好 必备知识 知识要项 掌握程度 低 较低 一般 较高 高 销售专业知识 较高 产品专业知识 较高 专业技能 技能要项 掌握程度 低 较低 一般 较高 高 与客户沟通的技能 高 谈判的能力 较高 亲和力 高 八,办公与工具：‎ 工具与设备 台式电脑、固定电话、移动电话卡等(按办公用品管理规定执行)‎ 工作环境 独立办公桌、椅子，办公室 工作时间特征 早上八点到下午六点，八小时的正常上班；经常有加班及出差。‎ 绩效考核 按公司的《绩效考核办法》执行；‎ 九,其它要求：‎ ‎1、上班时间不经批准不能喝酒, 国公务批准喝酒不能过量，过量喝酒要请假不要上班；‎ ‎2、禁止在公司禁区和公共场所抽烟；‎ ‎3、每天上班前理清当天工作的思路，要做到三天拼成一天干,8个小时算一天,一年工作比得上别人工作的10年、20年的成效；‎ ‎4、（1）千算万算要朝前算，早点计算，早点规划，早点定位；‎ ‎（2）千算万算要时间观念强，做到分秒必争，和时间结合； ‎ ‎（3）千算万算要前后作控制，中间做流程。‎