- 35.00 KB
- 2021-10-20 发布
- 1、本文档由用户上传,淘文库整理发布,可阅读全部内容。
- 2、本文档内容版权归属内容提供方,所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议,请立即联系网站客服。
- 3、本文档由用户上传,本站不保证质量和数量令人满意,可能有诸多瑕疵,付费之前,请仔细阅读内容确认后进行付费下载。
- 网站客服QQ:403074932
大区总经理绩效考核指标
编号
KPI
KPI定义/公式(权重)
考核标准
信息来源
考核周期
1
主营业务销售收入
当期销售收入
目标值( )万元,增加( )万元,加( )分;减少( )万元,减( )分
损益表
每季
2
来自新渠道的销售收入
本期来自新渠道的销售收入
目标值( )万元,增加( )万元,加( )分;减少( )万元,减( )分
销售报告(销售统计分析报表)
每季
3
来自新渠道的销售收入比率
本期新渠道销售收入/本期整体销售收入×100%
目标值( )%。增加1个百分点,加( )分;减少1个百分点,减( )分
销售报告(销售统计分析报表)
每季
4
来自原有渠道的销售收入
本期来自原有渠道的销售收入
目标值( )万元,增加( )万元,加( )分;减少( )万元,减( )分
销售报告(销售统计分析报表)
每季
5
来自原有渠道的销售收入比率
本期来自原有渠道的销售收入/本期销售收入×100%
目标值( )%。增加1个百分点,加( )分;减少1个百分点,减( )分
销售报告(销售统计分析报表)
每季
6
来自大客户的销售收入
本期大客户销售收入
目标值( )万元,增加( )万元,加( )分;减少( )万元,减( )分
销售报告(销售统计分析报表)
每季
7
来自大客户的销售收入比率
本期大客户销售收入/本期销售收入×100%
目标值( )%。增加1个百分点,加( )分;减少1个百分点,减( )分
销售报告(销售统计分析报表)
每季
- 3 -
8
销售预测的准确率
1-(预测销售量-实际销售量) /预测销售量×100%
目标值( )%。增加1个百分点,加( )分;减少1个百分点,减( )分
销售报告及月度销售计划
每季
9
人均销售收入
公司当期实现的销售收入/公司销售人数平均数
目标值( )万元,增加( )万元,加( )分;减少( )万元,减( )分
损益表和人力资源数据
每年
10
货款回笼率
当期货款回笼额/同期销售额×100%
财务会计报告(统计分析报表)
每月
11
市场份额
销售收入/行业销售总额
目标值( )%。增加1个百分点,加( )分;减少1个百分点,减( )分
销售月报/市场资料
每季
12
毛利率
1-销售成本/销售收入×100%
目标值( )%。增加1个百分点,加( )分;减少1个百分点,减( )分
或:实际值/目标值×100
费用明细科目及预算资料
每季
13
销售费用率
销售费用/销售收入×100%
目标值( )%。减少1个百分点,加( )分; 增加1个百分点,减( )分
费用明细科目及预算资料
每月
14
部门费用与预算的差异率
1-(实际发生的成本费用/预算成本费用)×100%
目标值( )%,增加1个百分点,减( )分
费用明细科目及预算资料汇总
每季
15
单一品种产成品库存资金占用
(单一品种产成品库存资金月初占用+月末占用)/2
目标值( )万元,减少( )万元,加( )分;增加( )万元,减( )分
库存报表
每季
16
客户满意度
客户满意度指标
目标值( )%。增加1个百分点,加( )分;减少1个百分点,减( )分
客户满意度调研
每年
- 3 -
- 3 -