营销副总裁绩效考核指标 2页

营销副总裁绩效考核指标 编号 KPI KPI定义/公式（权重）‎ 考核标准 信息来源 考核周期 ‎1‎ 净资产收益率 税后净利润／所有者权益×100％‎ 目标值（ ）％。增加1个百分点，加（ ）分；减少1个百分点，减（ ）分 或：实际值/目标值×100‎ 资产负债表和损益表 每年 ‎2‎ 税后净利润率 税后净利润／主营业务收入×100％‎ 目标值（ ）％。增加1个百分点，加（ ）分；减少1个百分点，减（ ）分 或：实际值/目标值×100‎ 损益表 每年 ‎3‎ 主营业务销售收入 当期销售收入 目标值（ ）万元，增加（ ）万元，加（ ）分；减少（ ）万元，减（ ）分 损益表 每年 ‎4‎ 人均销售收入 公司当期实现的销售收入／公司销售人数平均数 目标值（ ）万元/人，增加（ ）万元，加（ ）分；减少（ ）万元/人，减（ ）分 损益表和人力资源数据 每年 ‎5‎ 毛利率 ‎1－销售成本/销售收入×100％‎ 目标值（ ）％。增加1个百分点，加（ ）分；减少1个百分点，减（ ）分 或：实际值/目标值×100‎ 费用明细科目及预算资料 每季 ‎6‎ 销售费用率 销售费用/销售收入×100％‎ 目标值（ ）％。减少1个百分点，加（ ）分； 增加1个百分点，减（ ）分 费用明细科目及预算资料 每月 ‎- 2 -‎ ‎7‎ 市场份额 销售收入／行业销售总额 目标值（ ）％。增加1个百分点，加（ ）分；减少1个百分点，减（ ）分 或：实际值/目标值×100‎ 销售月报／市场资料 每年 ‎8‎ 销售预测的准确率 ‎1－（预测销售量－实际销售量） ／预测销售量×100％‎ 目标值（ ）％。增加1个百分点，加（ ）分；减少1个百分点，减（ ）分 或：实际值/目标值×100‎ 销售报告及月度销售计划 每季 ‎9‎ 库存周转率 销售成本／产成品库存平均余额 目标值（ ）次。增加0.1次，加（ ）分；减少0.1次，减（ ）分 或：实际值/目标值×100‎ 损益表、库存报表 每年 ‎10‎ 客户满意度 客户满意度指标 目标值（ ）％。增加1个百分点，加（ ）分；减少1个百分点，减（ ）分 客户满意度调研 每年 ‎11‎ 公司战略目标完成情况 公司战略目标行动计划完成项目数/公司战略目标行动计划总项数×100％‎ 目标值（ ）％。增加1个百分点，加（ ）分；减少1个百分点，减（ ）分 公司战略目标行动计划实施报告 每年 ‎12‎ 企业文化评分 接受调研的人员对摩比企业文化评分的算术平均值 目标值（ ）。增加（ ）分，加（ ）分；减少（ ）分，减（ ）分 ‎ 企业文化调研 ‎ 每年 ‎13‎ 员工满意度 接受调研的人员对公司满意度评分的算术平均值 目标值（ ）％。增加1个百分点，加（ ）分；减少1个百分点，减（ ）分 员工满意度调研 每年 ‎- 2 -‎