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范本 1 转眼间又要进入新的一年 20xx 年了， 新的一年对我们来产是一个充满挑战、 机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过 了 4 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订 立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的 规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务 人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务 开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务 专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上（每件 4 万元） 。做诉讼业务开发的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户 保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专 业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老 客户感情， 组成一个循环有业务作的客户群体。 以至于达到 8 万元以上代理费 （每 月不低于 2 万元代理费） 。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各 类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个 良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模 较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一 次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一 件《广东省着名商标》 ，承办费用达 5 万元以上。做驰名商标与着名商标业务开 发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及 时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首 先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性 的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至 少达 1 万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到 一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我 的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点 上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对 20xx 年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车 跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 xx 年，我会更加努力、认真负责的 ' 去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多 的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 20xx 年新的挑战。 工作计划范本 2 20xx 年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划 一、公司人力资源管理方面 1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈 出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。 3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出 工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本 地主流报纸、 行业报刊、 校园招聘、 人才招聘网、 本公司网站、 内部选拔及介绍） ； 强调实用性， 引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法 （筛选求职、 专业笔试、 结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色 扮演、文件筐作业、管理游戏） 。。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅 导、 绩效考核 （目标管理法、 平衡计分卡法、 标杆超越法、 KPI 关键绩效指标法） 、 绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、 ISO质量管理体系、 标杆超越） 、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培 训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业 薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福 利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决 策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯 发展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 二、办公室及后勤保障方面 1、准备到铁通公司市北分局开通 800 （ 400 ）免费电话 [ 号码 800 （ 400 ） 7100009] ，年前已经交过订金 300 元（商客部曹岩经理代收）。 2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王 经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等） 。 6、与王经理分工协作，打招商电话。 三、实际招商开发操作方面 1、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取 长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。 2、做好每天的工作，详细记录每天上市场情况 4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区 新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 工作计划范本 3 一、咬定质量管理不放 牢固树立质量就是公司的生命线责任意识 充分发挥监理作用，要加强对监理人员管理，坚持每天早会制度。对关键环 节、关键部位要及时下达工作指令和跟踪督办检查，同时参与全过程管理，做到 对工程质量有预见性，及时发现、及时处理。 2、严把原材料进场关，对工程所有材料严格按要求送检，杜绝弄虚作假。 3、认真熟悉图纸，领会设计意图，发现问题及时反映或处理。 4、严格审查施工单位、监理公司上报的各项施工方案，对一些工序在施工 中发现的问题并及时处理，对重要工程事项要及时汇报。 5、坚持现场巡视，对施工中未按设计图纸、施工规范、操作程序、施工组 织设计的问题要坚决制止，督促改正。 6、参加隐蔽工程的验收，审查核实具体隐蔽工程的各项记录。 7、参加中间验收及竣工验收，参与审查其竣工资料，确保资料的正确性和 完成性。 二、警钟长鸣不懈怠 增强安全就是效益主人翁责任感， 1、检查、督促各施工单位的安全管理体系的建立、安全措施的落实。 2、根据安全管理要求检查督促施工单位的现场落实情况。 3、每次工作例会要对安全管理、文明施工情况进行通报。 4、加大安全、文明施工违规的处罚力度。 5、指导、监督、检查、监理施工单位完善安全管理的各项资料。 三、成本决定成败，坚持科学管理出成绩 1、在领会设计意图的前提下，对能优化的施工方案要做好参谋，从 施工源 头降低工程成本。 2、认真思考，精心组织，合理调配各项施工工序，尽量控制重复施工、无 效施工。 3、在审查施工单位报送的各项施工方案时，把成本控制放在重中之重，力 争做到质量与成本控制的完美优化。 4、严格控制工程签证，不需签证的尽量不签证，确需签证的能少签尽量少 签，同时认真核实每项签证数据，挤干虚假水分。 5、对各项工程材料的价格要认真审核，反复比较，同时在必要的情况下做 好市场调查，不能让公司的利益受到损失。 6、对甲方供材料做好验收、登记、核实工作，如土方回填、管桩等。 四、服从大局，配合公司的其他工作 1、不折不扣完成工程部领导安排的其他和临时性工作，主要是基础数据的 提供，各项文档整理，对外联系的函件起草或一些文秘性工作。 2、加强对监理、施工单位的横向联系、沟通、协调管理工作。 3、完成公司领导安排的临时性工作，配合其它部门的工作。 4、团结一心，齐心协力完成公司安排的工程部一切工作。 工作计划范本 4 一、 今年的工作思路 1、根据公司规定大纲制定本部门管理工作制度，召开部门会议，部署工作， 明确各自工作职责; 2、制定每月、每季度的工作计划; 3、建立设计团队，完善加强设计团队能力; 4、了解各设计师的设计能力及各自的特长风格，以便工作派单的合理性和 成功率; 5、定期安排设计师培训，了解最新装修材料及施工工艺，进行专业知识的 经验交流; 6、完善并培训《设计部工作手册》中的内容; 7、完成公司下达的其它任务。 二、针对公司制度、部门职责等方面的合理化建议 员工为企业服务， 除了合理的薪酬福利体系外， 更强调个人自我价值的实现， 我们深知这一点。因此，建议公司制定完善的员工职业发展规划，提出“因人设 岗、因能设职”的积极策略，要实现员工职业生涯规划的有利保障。 有梦想、有激情、有企图心，任何人都会在这里拥有宽广的成长空间。鼓励 设计师通过竞聘的方式提高自已，展示自己的工作能力。定期对员工进行岗位考 核，不适合原岗位或希望竞聘其他岗位者，则提供轮岗换位的机会。 对于设计行业而言， 创意体现了公司的品牌。 为了在技术上不断出新、 创新， 我们采取以下措施 每次设计后都进行经验总结，并录入设计档案库; 考察其他设计师的成果，吸取精华; 借鉴其他优秀的设计理念; 鼓励设计师在设计手法上创新，注重新材料的应用。 此项可作为培训中的部分内容来执行，每月培训计划中定期举行优秀设计作 品鉴赏会和新型设计材料的介绍和运用。 三、部门培训计划 好团队需要好的团队质量更需要各队员好的能力培养， 20xx 年培训计划如下 完善设计部日常工作规章制度 讲解设计部制图标准 规范设计部出图流程 规范设计部工作流程 建立和培养设计团队 强化设计师设计方案所涉及的问题 每月典型设计案例谈论会 定期市场新型材料的认识及运用 公司安排的其它培训计划 四、人员配备、岗位调整要求 一支好的队伍，就是要有一个完整的团队，有个充满干劲的团队。以公司目 前配备，是不够的。首先对整个设计部的发展有一定的局限性，一个完整的设计 队伍，应该是往多元化去发展，完善设计团队。招收 2-3 名设计师，以下是对招 聘的一些要求建议。 职位名称 首席设计师 1 名 ; 主任设计师 1 名 ; 设计师1 名。 职位描述 详见工作手册职务描述 职位要求 详见工作手册职务描述 五、设计部运作方案。 从现公司新项目的流程来说，目前公司没有真正意义上的一个流程制度来实 行，这样不利于本公司品牌的建设和设计品质的推广。 通过去年末的培训和现阶段的部门工作了解，经过本人多年的设计部的整个 运行方案，总结出一些经验。设计部 20xx 年是一个基础阶段，一切的运作都不 是那么的完整。相信 20xx 年是一个突破，各项设计工作实行完善制度，工作跟 着流程走，按制度办事。 【工作计划范本】