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- 2021-04-15 发布
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最新关于美容店的创业计划书
导语:当今社会,很多人都不想依附于别人,在别人手底下做
事,所以就会选择自主,但是创业是很艰难的,所以创业不能少,下
面了最新关于美容店的,欢迎参考借鉴!
中国美容业起步后,随着人民生活水平的不断提高,市场滚雪
球般迅速膨胀,以年均 20%的速度增长。目前,市场处于高速发展阶
段。
经过 20 多年的发展, 中国美容行业需求量已超过日韩, 居亚洲
第一,在全球仅次于美国、 法国,未来中国必然会成为全球最大的消
费市场。随着政府扩大内需政策的落实,美容业正在成为继房地产、
汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业 20 多
年的壮大成长过程, 行业总体呈现出规模跨越式增长, 技术水平飞速
提高,就业人员规模迅速扩大,工资水平快速提高,营业收入大幅增
长的特点。
目前,美容机构性质结构分布格局为: 民营 (包括个体) 占 92%,
三资企业占 4%,国有及国有控股占 3%,其他占 1%。
美容机构服务项目格局为:以生活美容为主的机构占 76%,以
美发为主的机构占 24%。其中,兼化妆者占 19.67%,兼美体者占 15.06%,
兼减肥者占 4.5%,兼健身或主营健身占 3.72%,SPA或主营 SPA占
2.65%,其他占 4.9%。
美容院多数以面部护理及身体按摩为主,但时至今日,中医养
生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要。 因此, 养生馆不但能吸
引爱美人士,还是都市人追求健康的途径。近年来,随着我国经济水
平不断提高, 亚健康人数也大大增加, 中国的亚健康人群数量已达到
5.1 亿。结合以上对本行业的分析,自身的优势及对本行业的熟练运
作,决定开一家专业 SPA养生会所。
1 、资金总额: 100 万元。
2 、资金用途分配:
(1)店面租金与押金。
(2)店面装修费用。
(3)营业所需物品及仪器。
(4)人员工资。
(5)广告宣传费用。
(6)周转资金。
1 、店面类型定位:底商( 200---300 平米)。
2 、店面商圈调查:周边的竞争对手,所经营的项目及客单价,
周边的消费水平,小区的入住率,客户群的数量,可利用的拓客资源
等。
3 、经营项目: 面部,SPA,养生项目。 (全球顶尖的 SPA项目;
针对性,见效快的 . 养生项目)
4 、店面装修:根据项目设计房间布局。
5 、目标消费人群:中高档消费水平层次的人群。
6 、产品品牌选择,项目定价。
7 、员工培训(礼仪培训,产品培训,手法培训,接待流程培训
等),项目设定。
8 、员工薪资设定。
1 、面部项目:根据每个年龄段,不同的皮肤状况,设定适合的
护理项目,满足顾客需求。(基础,高效,特殊,季节等)
2 、SPA项目:集古埃及,意大利,泰国,马尔代夫,印尼,英
国,瑞士,比利时,菲律宾,中国等全球 30 多个国家的 40 余种顶尖
SPA于一身,室内独特的设计,童话般的背景,体贴的服务,让顾客
感受从未感受过的尊贵与享受。
3 、养生项目:从皮 -- 肉-- 骨-- 脏腑 --- 经络 -- 气血 6 处入手,
全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。
1 、拓客,留客。
方式:利用店内当季的项目做推广。
(1)店面周围小区电梯广告投放。
(2)网络团购推广。
(3)和店面周围的其他单位联盟,资源共享。
2 、员工培训,提升专业技能与服务水平,良好的顾客管理,提
升顾客到店率,增加耗卡数量。
3 、店内应季项目促销推广。
4 、出台老顾客带新顾客的奖励方案,吸引顾客老带新,提升顾
客数量。
5 、定期举办小型沙龙会,拉近与顾客的距离,让顾客感受到店
面与其他美容院的不同之处,提升顾客忠诚度。
6 、年底举办顾客答谢会,答谢回馈顾客一年的支持,让顾客感
觉店内的服务物超所值。
7 、举办员工大会,汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划,
奖励优秀员工。
1 、开业后,前半年收回投入资金( 100万元),平均每月业绩
16.7 万元。
2 、后半年,目标业绩 120 万元,平均每月业绩 20 万元。
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