2018年房产销售经理工作计划 5页

【篇一】 房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事 业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房 地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不 治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场 营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要 想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划 包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临 的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管 很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场 细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策 略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律 的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期 间内公司在此方案中面临的问题等。 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这 些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要 者能受到特别的关注。 只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一 个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。 相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣! 【篇二】 不知不觉，进入公司已经有 1 年了。也成为了公司的部门经理之一。现在 201x 年将结束， 我想在岁末的时候写下了 201x 年工作计划。 转眼间又要进入新的一年 201x 年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年， 也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本 年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标： 上级下达的销售任务 30 万元，销售目标 35 万元，每个季度 7.5 万元 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售计划》; 2、每月初拟定《月销售计划表》; 三、客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为 a 类客户、b 类客户、c 类客户等三 大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意 而归。 四、实施措施： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在 业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工 作。 2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员 与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对 a 类客坚持每个星期联系一次，b 类客户半个月联系一次，c 类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务 工作。以上，是我对 2018 年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠 车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望 2018 年，我会更加努力、认真负责的 去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 2018 年新的挑战。 【篇三】 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。 作为一位销售经理，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但 距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织 学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完 成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公 司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘 源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户 感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期， 在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司 的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且随着 我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大 战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是 我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发 工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化! 二、制订学习计划。 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对 于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生 命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门 管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司 给与我们业务人员支持)。 三、制订学习计划。 学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业 务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。加强自己思想建 设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点 上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 四、市场营销策略。 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略 时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加 10%的销售收 益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同 样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市 场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 策略陈述书可以如下所示： 目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。 服务：提供全面的物业管理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、 高舒适的特点，广告预算增加 30%。 研究与开发：增加 25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满 足。 【篇四】 一、任务完成 今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。 二、团队管理方面 1、招聘面试方面自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视， 总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环 节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。 2、团队培训工作没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的 打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么 就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也 达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。对于培训没有一个长期 统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个 团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大， 老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。 3、监督、督促工作方面的很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监 督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题， 自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。 有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。 4、及时总结学习方面的当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上 将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。 当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那， 因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结 和传授。 5、公司制度的执行和落实方面的例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就 不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来 了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应 的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因 此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到 位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。 6、销售一线工作出现的问题敏感性。由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情 况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于 领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很 被动。 7、团队之间的沟通。曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间 后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明 公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。 通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。 三、案场管理方面的 1、案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案 场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给 予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置 业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给 予及时的旁听来提高谈客技巧。 2、案场问题客户处理方面当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减 少了异议客户，增加了客 户对公司的信任感和认同感。 四、执行力方面的 我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领 导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要 努力改掉这样拖沓的坏毛病。在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题 和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃*，在改掉自 己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。 1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共， 共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。 2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方 案。 3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面 试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。 4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下 个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。 落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则 问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。 5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌 握置业顾问的心态和动态。。 6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。 7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一 时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上 班必提前 20 分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。都说公司是自己的第二个 家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献， 一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的 公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自 己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很 多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以 及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。 作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有 信心能够很好的解决。学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能 力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更 快，变的更加成熟。