2019年房地产个人总结范文 9页

【导语】对一段时间的工作进行总结是为了肯定成绩，找出问题， 归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作。《2019 年房地产个人总结范文》是 XX 为大家准备的，希望对大家有帮助。 篇一： 20XX 年，是继 20XX 年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来 国家实施房地产宏观调控力度的一年。为稳定房价，上半年，国家及 地方接连不断地集中出台相关调控新政策（新老国八条及七部委意见 等），房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风 云变幻、市场动荡不安的 20XX 年，在集团公司董事会的正确领导和决 策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克 服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计 划。现将公司一年来的工作总结如下： 一、20XX 年主要工作情况： （一）经济指标完成情况： 全年开发房屋建筑面积 170000 平方米，建成房屋面积 150000 平 方米，完成房地产建设投资 20300 万元，实现销售 23500 万元，销售 面积 125000 平方米。 （二）项目推进方面： 经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产品功 能定位；完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁 手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入 土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规 调整及产品功能定位；协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜； 完成了项目土地手续并取得了部份国土证；完成了项目用地范围内各 种构建筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建； 完成了方案设计并通过了方案的审批；完成了项目融资 7000 万元，并 己开始售楼部施工。 但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。究其原 因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考 虑有意放慢进度；二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运 作中几经周折，影响了项目整体推进时间；三是在项目产品策划和产 品定位上反复推敲，花费了时间；四是在方案的报审上，由于难度大， 困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。 尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大 于弊。首先，项目的产品和功能定位更加准确，20XX 年整个房地产形 势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目 建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的 22 万平方米 增加到了 33 万平方米，增加了 10 余万方，聚信广场建设规模从 18 万方增加到了 21 万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通 过协调和利用政策还节省了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大 的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。 （三）企业管理方面 在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、 制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理， 针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪 酬体系入手，出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案，并 及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。同时，通过对公司现有的 管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习，以及 在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格按照制度进行 认真处理，使企业管理水平有所提高。 经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市第二届五十 佳诚信房地产开发企业”，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益 再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业 50 强”，并荣获市、区统计 工作“先进集体”。集团所属项目也在今年先后获得渝北区“优秀住宅 小区”、“园林示范小区”，“江北区十佳建设项目”，“渝北杯工程奖” 等荣誉称号。聚信地产品牌正逐渐被业界和广大消费者所接受和认同。 上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌 现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。 （四）存在的主要问题： 在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工 作中还存在许多问题和不足，主要是员工素质水平和业务技能参差不 齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。 以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进， 籍以推进集团公司的全面工作。 二、20XX 年工作计划 20XX 年 1-10 月，全市整体房地产投资额 340 亿元，比去年增长 27、8%，施工面积 6466 万平方米，比去年增长 23、5%，新开工面积 1561、43 万平方米，比去年增长 2、3%，竣工面积 1083 万平方米，比 去年增长 59、4%，虽然受 4 月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓， 成交量下滑，特别是 4-7 月更是相对平缓，但进入 8 月销售开始回升 并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。20XX 年，宏观政策将继 续调控房地产市场，政府亦将根据调控的效果适时推出跟进政策，以 促进房地产市场健康、稳定的发展。但同时我们也清楚认识到，市场 的发展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以“品 质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场 竞争，能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头，实现公司跨越式 的发展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，集团 公司经慎重讨论，特提出 20XX 年工作计划如下： （一）指导思想 以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究技术进步、研究市 场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济 效益和社会效益得到提升。 （二）目标计划 计划全年新开工房屋总建筑面积约 15 万平方米（其中：聚信广场 项目约 8 万平方米，龙头寺项目约 7 万平方米），计划实现销售 2 亿元。 1、聚信广场项目： 计划 3 月基础开始施工，12 月底裙房部分竣工并交付使用，塔楼 主体结构基本封顶。 计划全年完成一期商业总面积 80%的招商量。 计划全年实现销售收入 1、5 亿元，其中：商业部分完成一期可售 单位 70%销售量，公寓部分完成可售面积 50%的销售量，c 栋住宅完成 可售面积 70%的销售量。 2、龙头寺项目： 计划 3 月开始土石方施工，6 月开始土建基础施工，12 月底前完 成因高压线影响而不能施工外的大部分土建并交验，市政道路及中央 景观公园形成，完成住宅部分的规划设计，并积极争取协调好高压线 拆迁实施方案。 计划全年完成市场己建成部分 80%的招商量。 （三）工作措施 1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司 发展的需要，及时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人 员力量的配置。 2、以市场为导向，强力推进项目运作。 “聚信广场”及“龙头寺”项目前期工作大的障碍已在 20XX 年基 本扫除。因此，在 20XX 年的工作中，我们必须集中精力，将两个项目 作为公司的形象工程进行打造，全力以赴抓好项目的建设、销售及市 场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象 能得到较大提升。 首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大 与设计单位的碰撞和沟通力度，并采取各种有效措施加强市场调研究 及产品的自身研发，确保项目品质具有较强的市场竞争力；其次是要 组织强有力的班子，加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项 目高质、高效按计划推进；三是要加强和做好市场调研，制定切实可 行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及 招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招 商计划的顺利实现。 3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。 进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及 监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时， 继续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和 业务技能水平。 4、加大资本运作力度，千方百计想办法盘活资产，争取在企业融 资上取得大的突破，以保证项目的顺利推进。 总之，20XX 年工作，时间紧，任务重，但我们相信，只要公司全 体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就 一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。 篇二： 我是 XXX 的 XXX，在繁忙紧张而充实的工作中，不知不觉送走了 辉煌的 20XX 年，回顾这半年多来的工作，学习和生活历程，作为 XXXX 的每一名员工，我深深感受到了公司蓬勃发展的热度，就像我们的案 名“XX 城”一样，充满着希望和力量，我也深刻体会了 XX 人为之拼 搏的精神，我自豪而骄傲！ 我是销售部驻 XXX 的 XXXX，我在 20XX 年 X 月底刚进入公司时， 对房地产方面的知识还一窍不通，对于新环境，新工作，新行业比较 陌生。但在公司领导和同事的帮助下，很快了解到公司的性质和房地 产市场的情况，我为能成为 XX 人而感到荣幸。公司的综合实力。XX 城项目的优势和业界优良的口碑使我有信心在这努力奋斗。那作为销 售部的一员，我也深感自己责任重大。作为企业的门面窗口，自己的 一言一行也代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的 要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 此外，还要广泛了解整个房地产市场的行情和动态，走在市场的前沿， 为公司领导的决策提供充足的一手市场资料和数据。那经过大半年的 磨练和洗礼，相信自己已成为一名合格的 XXXX。 20XX 年是房地产市场起伏动荡，群雄逐鹿的一年，我是 XXX 日刚 上岗就和 XX 被分配到了 XXX 的。说实话，刚到 XX，人生地不熟的， 无论生活和工作都充满了很大的挑战。但是有总部领导和同事的关怀 帮助，后顾之忧处理了，我们对 XX 市场充满了热度和希望，马上主动 地投入了工作中。刚到 2 天，就成功组织了参加 XXX 日在 XX 房展的客 户 X 人回 XX 考察项目，买票，带团，看项目，签合同，不亦乐乎。对 于第一次成功签单的我也很兴奋，那次一共成交 X 套。虽然此次成交 的 X 套是同事的客户，与 XX 的业绩无关，但我仍然有着成功的满足感 和欣慰感，我知道，我的每一分付出都是值得的，因为我是 XXXX 人！ 回来以后，我又马上投入到新的工作中，我深知，专业的房地产知识 和精通的市场了解是成功的必备因素，马上虚心向有经验的同事请教， 在领导的鼓励和帮助下，学会如何与客户沟通，跟进，促成与服务， 如何顺利达成签单。5、1 黄金周来了，我们认识到这是一个好的销售 高峰期，不断打电话拜访约定客户，组团回 X。 虽然火车票一票难求，但在公司领导帮助下，想尽一切办法解决 问题，顺利带回 X 位客户。成功签单 X 套。谋事在人，成事在天吗。5 月又乘势而上，在中下旬又成功签单 X 套，为 XX 市场的开发开了一个 好头，好的开始就等于成功一半！经过 5 月高峰的洗礼，我又学到总 结了好多经验，为以后的工作奠定好了一个基础！接下来，在骄阳似 火的 6 月，XXX 迎来了又一个销售高峰。XXXXX 日参加了 XX 房展，在 XXX 组团客户 XX 人次，工作量大，带团困难，我和 XX 分工合作，在 火车上挨个沟通交流，很好的完成了任务，顺利签单 X 套。我们也知 在外地人际资源少，要求做好老客户的转介绍是必须的，在 6 月，老 客户 XXX 也帮助介绍客户成交 X 套，是对我们工作服务和公司项目认 可的回报。进入 7 月期，按道理是 XX 人到 XX 旅游的高峰期，也是房 地产的火爆期，但对于外地楼盘在 XX 市场却进入了一个水深火热期。 对于 XXXXX 项目的虚假宣传，导致 XX 部门的介入和媒体的宣传，一定 程度上对外地置业起到了负面的影响，成交量萎缩。这期间我们主动 开展工作，发资料，到大学校园找老师聊，蓄势待发。8 月市场形式 有所好转，组团去 XX 考察 X 次，签单 X 套。9 月又参加了 XX 秋季房 展，签单 X 套。因 XX 市场客户对海景房的要求越来越高，我们面临着 挑战和选择，如何去适应市场，找到我们的热销卖点，是我们在一直 深刻关注的问题。 大家知道，房地产行业流传着“金九银十”的说法，20XX 年也是 房市的政策年，股市的不断上扬，楼市的持续走高，中央银行的 5 次 加息以及 9 月底中央银行和银监会的一纸房贷新政策，又让很多的购 房者持币观望，楼市进入了一个相对大幅放缓的低迷局面。深圳，广 州，上海的成交量萎缩 3—4 成，有价无市。面对风云变幻，市场动荡 的时期，公司领导适时做出了英明的决策，推出了珍藏版限量海景房 的促销政策，经过全体同事的齐心协力和扎实工作，在 10 月。11 月 又成功签单 X 套，开心欣慰。 总结这半年多的工作，有成绩也有不足。现有如下主要工作情况 汇报：参加房展 X 次，发放宣传资料共计 XXXXX 多份，组团 XX 多次， 去 XX 的客户 XX 多人次，签单 XX 多套（其中展会：X 套，报纸广告： X 套，网上：X 套，朋友介绍：X 套，其他：X 套）销售面积 XXXX 平米， 总房款 XXX 多万。登记来电，来访客户资料近 XXX 人，重点有意向客 户 XXXX 人，写工作日记 XXX 多篇，为以后的市场开发打下了优良的基 础。成绩中有不足，XXX 的工作比起总部的同事来说，在成交量上还 有很大的差距，我愿意学经验，找差距，迎头赶上，百尺竿头更进一 步，相信在充满希望的 20XX——别墅年，我们一定会有更大的丰收。 建议反馈：XX 市场对海景房的需求旺盛，要求也越来越高，要求 建筑质量精而优，户型设计充分考虑观海效果（北边有落地大客厅）， 阁楼的利用多一些明窗设计，适当推出一些精装的小户型，在材料的 选用，价格的因素上也是我们做好外地市场考虑的重要因素。 20XX 年，是有意义，有价值，有挑战的一年，我在领导和同事的 帮助下，适应了外地市场，找到了一条良性的发展之路，相信，在未 来的一年中，我充满着希望和热度，同时，一定会有新的突破点。在 日益激烈的房地产市场竞争中，扎稳脚跟，占有自己的一席之地。我 是最棒的！我一定会成功的！谢谢！