2021汽车销售顾问个人工作计划书范文3篇 5页

2021 汽车销售顾问个人工作计划书范文 3 篇 【篇一】汽车销售顾问个人工作计划书范文 2021 一、销售顾问培训： 在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够 优秀，直接的限制到销售部业绩增长，20xx 年的销售顾问的培训是重点，除按 计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职 业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。 二、销售核心流程： 完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不 用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法， 其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售 顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处 罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核， 销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导 致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是经理常教导大家的话。 在 20xx 年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相 信这是完成全年任务的又一保障。 三、提高销售市场占有率： (1)现在 xx 的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成 一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价 格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没 有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都 占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客 户也是想在 4s 店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁， 就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完 善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的 使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户 担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。 (2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。 (3)结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和 对车的认知度。 (4)当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。 发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好 自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到的努力。 【篇二】汽车销售顾问个人工作计划书范文 2021 20xx 年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市 场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额， 并积极争取成功完成销售任务。 一、销售目标： 至 20xx 年 12 月 31 日，销售部实现在 XX 地区的销售任务 3000 万元，销售 目标 5000 万元（详 20xx 年的销售时间表附后）； 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售总体工作计划》； 2、年底制订《年度销售工作总结》； 3、年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》； 4、制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》； 三、客户分类： 根据 20xx 年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成 VIP 客户， 一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。 四、各项措施的落实： 1、技术交流： （1）今年的技术部门要针对 VIP 客户，开展售后服务的技术研讨会； （2）参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会； 2、客户回访： 要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直 接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。 3、网络搜索： 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信 息。 4、售后协调： 目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻卖产品不如卖服务的理念，在 下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。20xx 年， 在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇， 开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功 完成销售任务。 【篇三】汽车销售顾问个人工作计划书范文 2021 新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下面是我个人 20xx 年的一个工作计划： 一、加强对销售工作的认识 1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。 2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会 议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟 踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟 通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服 务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项 目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己 的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是 经商之本，也是为人之本。 8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职 能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周 至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客 户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择 客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人 爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商 出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执 行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商 做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目 进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业 的设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上， 以防止有任何遗漏和错误。 9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计， 帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。 10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最 快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参 加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存 在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工 作在更快乐的环境下进行。 2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些 小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好 的交流。 3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和管理知识，不断尝 试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。 以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请 示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。