2020年销售的年终工作计划范文 6页

销售的年终工作计划范文 公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模， 为国内市场的全面发展打下了基础。 尤其是在市场的拓展、 新客户的 开辟， XX品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户 数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区， 并已着手向西南、西北地区拓展。 XX 产品销售和 XX品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国 内的市场拓展作了良好铺垫。 由于主客观因素， 与总公司的要求尚有 相当距离。 公司在总结 20xx 年度工作基础上， 决心围绕 20xx 年度总 公司目标，坚持以内抓管理、外拓市场的方针，并以目标管理方式， 认真扎实地落实各项工作。 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内 市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品 ( 包括 产品的品质、外型和相称的包装 )。因此，上海公司针对国内市场的 特点， 专门请人给公司作销售形象设计， 提高盛天公司在中国市场的 统一形象。 配合优质的产品， 为今后更有力地提高盛天公司在中国的 知名度铺好了稳定的基础。同时，建立健全的销售网络体系，使盛天 开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在 3 月初招聘 7-8 名业务 员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 1. 全年实现销售收入 2500 万元。利润： 100-150 万元 ; 2. 盛天产品在 ( 同行业 )国内市场占有率大于 10%; 3. 各项管理费用同步下降 10%; 4. 设立产品开发部， 在总公司的指导下， 完成下达的开发任务 ; 5. 积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其 他事宜。 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标 2500 万， 分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1. 划分销售区域。全国分 7-8 区域，每个区域下达指标，用考 核的方式与实绩挂钩，奖罚分明 ; 20xx 年销售工作计划范文工作计划 2. 依照销售网络的布局， 要 求大力推行代理商制，争取年内开辟 15-20 个省级城市的销售代理 商; 3. 销售费用、差旅费实行销售承包责任制 ; 4. 设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员 3-5 人的基础上， 下半年初步形成新品开发能力， 完成总公司下达的任务 计划数 ; 5. 加强内部管理，提高经济效益： ①财务销售成本： 核算是国内市场的关键。 进、 销、存要清晰， 月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标 2500 万，成 本下降 5%; 销售的年终工作计划 ②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配 置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位 员工以实绩体现个人价值 ; ③产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。 为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在 20xx 年度 中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。 20XX 年是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个 刚刚踏入服装行业的新人来说， 也是一个充满挑战， 机遇与压力并重 开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识 并做好自己的工作。为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我 逐步认识本部门的基本业务工作， 也充分认识到自己目前各方面的不 足，为了尽快的成长为一名优秀员工， 我订立了以下 年度工作计划 ： 保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员 工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解， 但距离还差得很远。 这对于新人来讲是一大缺陷， 希望公司以后有时 间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1 、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张 期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我 在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和 装修知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作 ; 协 助销售部工作 ; 通过上网，电话，了解更多行业信息。 2 、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个 小小的高峰期， 在对业务有了一定了解熟悉得情况下， 我会努力协助 销售部的工作和杨磊的装修工作。 3 、第三季度的十一中秋双节， 市场会给后半年带来一个良好的 开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可 以逐步渗入进来了， 为年底的市场大战做好充分的准备。 此时我会协 同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4 、年底的工作是一年当中的顶峰时期， 加之我们一年的努力工 作， 我相信是我们销售部最热火朝天的时段。 我们部门会充分的根据 实际情况、 时间特点去做好客户开发工作， 并根据市场变化及时调节 我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化！ 做服装行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思 路的工作， 学习对于员工来说至关重要， 因为它直接关系到一个员工 与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我的 学习方向来补充新的能量。服装知识、营销知识、部门管理等相关装 修的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力 减轻领导的压力。 以上，是我在做好本职工作的前提下对的一些设想，可能还很 不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领 导、部门领导的正确引导和帮助。展望，我会更加努力、认真负责的 去对待每一份工作， 也力争胜任自己的工作。 相信自己会完成新的任 务，能迎接新的挑战。 内容仅供参考