【创业计划书范文】咖啡书吧大学生创业计划书 2页

咖啡书吧大学生创业计划书 一、图书零售市场的现状：‎ xx市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学校近10余所，在校学生4万人。(人口)xx市区是整个xx地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。(购买力)随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。在类似xx这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识;藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。‎ ‎(购买欲望)由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。书店毗邻xx市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街道-神舟路与玉门东路的十字交界处(广厦家园8号)，周边办公区、商业区、商住区密布，东接xx老城区，南领玉门石油生活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达5万人，且为高收入阶层，消费能力较强。‎ 该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔。‎ 二、目前xx图书音像零售行业已存在竞争者的分析 ‎1、国有书店仍然占主导地位(xx市新华书店)优势：1)声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响;2)总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的;3)政策优势对教材教辅的垄断经营。‎ 劣势：1)运行成本高，不具备价格优势;2)管理环节较多，对市场需求反应速度慢;3)服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围;4)国家对教材教辅市场的逐步开放。‎ 对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略 ‎1)细分目标市场，避开主导者的优势商品;‎ ‎2)着力降低经营成本，让利于读者;‎ ‎3)狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。‎ ‎2、民营连锁书店在悄然兴起(三味书屋、南转盘、蓝天)优势：‎ ‎1)在当地已有一定数量的读者群;‎ ‎2)统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势;‎ ‎3)较为重视服务工作。‎ 劣势：1)决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅;‎ ‎2)店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识;‎ ‎3)门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。‎ 对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。‎ ‎1)在市场区域和经营种类上形成差异;‎ ‎2)加强特色化、个性化服务;‎ ‎3)提高新书上架与读者订书到位的速度。‎ ‎3.本地个体书店已经长期存在(10余家，分布在学校附件)优势：‎ ‎1)经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群;‎ ‎2)经营方式灵活：零售、少量批发、租书;‎ ‎3)价格优势，且有可能出售盗版图书。‎ 劣势：1)作坊式门店，环境差，没有文化氛围;‎ ‎2)缺乏经营管理意识，得过且过;‎