2020公司月工作计划范文 5页

公司月工作计划，顾名思义就是对接下来的月份进行工作计划安排，下面给大家整理了 公司月工作计划 ，欢迎阅读 ! 为全面搞好 xx 年全面预算管理与财务管理工作， 我们计划重点抓好以下几个方面的工作： ( 一) 根据公司目标，进一步搞好预算管理工作。预算管理作为财务管理中的重要一环， 与全面做好财务工作息息相关。在下个月的工作当中，要进一步加强对生产，采购，销售的 费用预算指导与预算管理，认真做好预算的分析、分解与落实工作，使全面预算管理真正成 为全员预算管理，让预算真正发挥其应有的作用。 ( 二) 认真研究市场，结合开发产品和市场的需求，搞好 iso9000 ，iso1 0 质量认证。公 司已走上了良性发展的快车道，产品经营质量不断提高，企业资产得到进一步净化与整合， 可以进一走优化资本结构。 从我们公司的第七年末资产负债表可以看出， 其资产负债率在 36。 52%，对于一个制造业企业来说， 是一个负债偏低的结构， 这证明该公司偿债能力较强， 未来 盈利空间较大。再从其负债结构分析，流动负债 910 万元，占负债总额的 39。 06%，长期负 债 1420 万元，占负债总额的 60。94%。 由此可以看出，公司较多的选择了低风险的融资决策，虽然长期负债能带来较低财务风 险的财务杠杆利益，但其融资成本比短期负债高。如果公司高层有足够能力筹集短期负债， 并且能够循环使用短期负债或者能用新债偿还旧债的话，那么，较多的使用短期负债能够提 升公司价值。对于一个公司来讲，短期负债和长期负债应该保持一个适当的比例，过多的短 期负债或长期负债对公司的经营都会产生不利影响。所以，公司在以后的一年发展里，准备 适当的提高短期负债的比例，增加短期借款来筹措资金，实现充分利用到短期负债和长期负 债的好处，扬长避短。 ( 三 ) 减少费用开支。坚持费用管理“算、控、降”三字诀，算是全面预算，将费用按预 算分解到各部门。 控是严格预算管理， 超过预算的一律从个人月奖中扣回， 实行 “定额包干、 责任到人、超支自付、节约奖励”的管理办法。降是按上年实际费用，每年下浮一定比例确 定费用总额，进一步完善财务公开制度，逐项剖析费用成因，通过分工明确，层层把关，促 使各总站挖潜节支、堵塞漏洞。 ( 四 ) 会计核算要更落实。一是摸清“家底” ，开展全系统的“清仓、清产、清资、清债” 活动，对现有资产存量进行认真细致的分析，找出潜在薄弱环节，组织整理各部门历年的会 计档案， 促进公司的会计基础工作更上一层楼。 二是科学理财， 学习聚财、 生财、 用财之道， 在深度上从事后反映转变到事前控制、事后考核分析的管理会计上来，在广度上把会计核算 和财务管理职能渗透到商品的进销存诸环节，推进会计电算化甩帐验收达标，使会计信息更 加具有时效性和真实性。 ( 五 ) 审计监督要更加严格。加强审计监督，审查公司的资金、商品、财产、损益、收支 是否真实合法，公正客观的评价各部门经营业绩，严格考核管理，严肃查处小金库、赊销挪 用、潜亏挂帐、虚开发票等违规违纪行为，坚决抵制假凭证、假规范、假审计弄虚作假的作 法，推动审计监督进一步规范化、制度化、透明化。 ( 六) 不断提高人员素质 在思想素质上，通过学习《会计法》 、《审计法》 ，强化会计人员实事求是，如实反映的工 作作风，学习“两个务必” ，加强会计人员艰苦奋斗、勤俭节约的理财作风 ; 在业务素质上， 学习财务、审计准则制度，税收法律法规，保证知法、懂法、用法、护法，学习行业、省局 有关规定，保证依法理财、依法监督、依法审计，学习新的财务会计管理方法、微机操作技 术，适应企业管理新形势发展要求，并定期对会计人员进行检查、考核、评比，评“理财能 手”，全面提高会计人员素质。 总之，下个月的任务更重，压力更大，我们财务科全体成员在 ceo 的支持与帮助下，在 各部门的配合下，将变压力为动力，积极进取，开拓创新，充分发挥财务管理在企业管理中 的核心作用，为企业的发展壮大做出新的更大的贡献。 市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良 好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的 作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。 针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇 报： 一、建立酒店营销公关通讯联络 今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发 展潜力的客户等进行分类建档， 详细记录客户的所在单位， 联系人姓名， ，全年消费金额及 给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等 重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销 售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去 我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流， 听取客户意见。 二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源 今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计 划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营 销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的 二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销 代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解 收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相合，强调互相合 作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热情接待，服务周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务， “全天侯”服务，注意服务形象和仪表， 热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。 制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划 经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经 营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策 和灵活的推销方案。 五、密切合作，主动协调 与酒店其他部门接好业务合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密 切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努 力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 ×年，营销部将在酒店领导的正确领导下， 努力完成全年销售任务， 开拓创新， 团拼搏， 创造营销部的新形象、新境界。 为使本部门 20XX 年 4 月工作紧随公司发展及市场需求步伐， 做好研发项目及部门管理工 作，根据公司指示特制定 20XX 年 5 月部门工作计划。 一、产品状况 市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。 二、竞争状况 针对市场的竞争机制， 如何让自己脱颖而出 ?质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引 力。把握住这个，你也就掌握了抓住客户的途径。 三、分销状况 就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的发展，以及人 们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。 国外市场： ( 一) 探测市场 针对不同的产品， 归纳其主要市场。 根据不同市场不同的需求， 有针对性的开发。 同时， 根据产品的多元化，寻求不同的客户。 ( 二) 销售渠道 国外销售如何找客户 ?目前为止，最常用的还是通过 络和展会这两种方式。 11 络 通过 络一边找客户， 一边发帖子。 主要到一些国内外比较知名的贸易平台， 寻求供求信 息。 注意： 在 上找客户， 通常客户都是快速阅读邮件， 所以要想办法让自己的邮件能够吸引住客户， 所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。这样会给“客户”留下一个好的印象，也就是合 作的一个好的开始⋯⋯ 另外，面对 上成千上万的竞争者，如何脱颖而出 ?除了产品本身的优势外，给客户报价 不能漫天要价，针对市场形势，审时度势，以一个合理的价格给客户，同时强调产品质量， 售后服务以及及时交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。 2 展会 通过展会寻找客户， 是一种比较直观的方法。 众所周知， 这种方式， 耗费高， 收益也大， 正是所谓的风险大，利润大。可以针对公司产品，参加一些国内外比较知名的相关展会。 注意： 注重着装。欧洲人对于着装还是非常重视的。通常，他会将你的着装与你得产品联想起 来。所以参展人员，一定要穿着得体，这是推销产品的第一步。 展会上与客户面对面交流，所有的一切活动比较直接透明，所以要选业务精英去参展， 同时，可以进行相应的培训，以便使业务人员更能把握住每一个机会。面对面的交流，礼节 也是避免不了的。多了解国外的礼节，对于一个优秀的业务员来说是必然的。 展台的搭建更是非同小可了。对于车水马龙的客户，如何吸引她的脚步，让他一眼就看 到你得产品 ?所以展台的搭建布置也是至关重要的一步。 国内市场： 植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可，回头率和忠诚度很高。可是，目前的 国内植物油品牌实力都比较小，在市场运作方面处处受阻，商场专柜，国际品牌争奇斗艳， 其中的澳洲品牌的比例不可小视。随着中国植物油及其提取物的日渐成熟，中澳之间的合作 将会越来越频繁。 （三 ) 谈判 找到了客户，剩下的就是和客户谈判了。至于这方面的情况，不同的客户不同的要求， 随机应变即可。 植物油市场非常依赖于质量。一旦最终使用者觉得某一品牌不错，她就很难更换供货商 了。针对这个情况，公司一定要做 己的品牌，开拓自己的市场。 四、宏观环境状况 针对消费群体，找出产品本身的优缺点，取长补短，继续优化产品，以便满足不同的客 户需求。 五、目标计划 针对市场需求，合理指定短期计划和长期计划，所订目标要切合实际。 六、销售注意事项 SWOT问题分析 (strengh 、weakness、opportunity 、threatsanalysis) 一) 优势与劣势分析 (SW) 两个企业处于同一市场，我们就他们 A. 更高的赢利率或赢利潜力 B. 人员状况 C.市场分 额 D.产品的大小、 质量、可靠性、 适用性、 风格和形象等等因素， 进行综合比较， 扬长避短， 创造自己的竞争优势。 二) 机会与威胁分析 (OT) 企业对于变化就各个环节进行相应的分析， A. 环境发展趋势 ( 包括政治、 经济、 法律、 社 会文化 )B. 产业新进入的威胁 C.供货商的议价能力 D.替代品的威胁 E.现有企业的竞争 作为一个企业不管是销售产品还是服务， 运用 SWOT时时的分析自己企业的处境是一种明 知的做法，因为市场环境在不断的变化，企业只有处处的表现出积极的措施才会生存。运用 该方法可以不断发现市场的大变化，可以更快的适应市场。