P2P薪酬调查 5页

P2P 金融行业薪酬体系设计案例 XX 财富绩效提成细则 当月完成任务额=当月完成规模业绩×折标比例 理财模式 XX XX XX XX XX XX XX（渠道） XX（渠道） 折标比 例％ 10 25 50 100 100 150 50 100 提成比 例％ 0.1 0.37 0.75 1.5 1.5 2 3 5.5 第一条 薪资 （一） 理财经理 （单位：元/月） 级别 基本工资 责任工资 月度任务 标准业绩（万） 见习理财经理 1500 300 10 初级理财经理 2000 500 15 中级理财经理 2500 800 20 高级理财经理 3000 900 25 资深理财经理 3300 1000 30 初级大客户经理 3700 1100 40 中级大客户经理 4000 1200 50 高级大客户经理 4300 1300 60 销售总监 4500 2500 70 大区销售总监 5000 2800 80 以上 新员工入职为初级理财经理，初级理财经理基本工资在未转正期间按基本 工资的 90%发放。 （二） 团队主管 级别 基本工资 责任工资 月度任务 团队标准 业绩（万） 初级团队主管 4000 1000 120 中级团队主管 4500 1500 170 高级团队主管 5000 2000 220 资深团队主管 5500 2500 270 晋升或直聘试用期主管基本薪资按 90%发放。 外聘大团队经理试用期基本薪资按 90%发放。 （三） 营业部经理 级别 基本工资 责任工资 月度任务标准 营业部经理初级 6000 2000 营业部经理中级 8000 2000 营业部经理高级 10000 2000 营业部经理试用期基本薪资按 90%发放。 (四)责任工资 责任工资发放与各层级员工完成月度对应考核标准挂钩，各职级对应 的考核标准 100%完成，责任工资全额发放。未全额完成对应月度考核 标准，达成相对应任务额 60%以上，按比例可发放责任工资，比例标 准为 60%、70%、80%、90%、100%。 增才奖(按月 0.1%做计划）团队主管直接增员也有增才奖 见习团队主管（0.1%做计划） 大团队经理（标准达成为含自己直辖团队，下属 3 个团队，管理收入为直辖按团 队经理，所辖按 0.03%） 大团经理达成标准：下属见习主管有 2 个转成正式主管，且其直辖团队达到维持 团队经理标准。 第二十二条：团队主管管理津贴 一、 管理津贴系数 管理津贴系数 团队当月任务额完 成率 0% 30%以下 级别 基本工资 责任工资 月度任务标准 大团队经理 6000 2000 以团队各组月度 任务为准 0.1% 30%—100% 0.2% 100%—300% 0.25% 300%以上 二、 “所辖团队月度累计业绩区间”与团队人数关联 团队人数 上下区间增加系数 11 人及以下 1.00 12—15 人 1.50 15 人以上 2.00 三、 管理津贴发放比例与月度任务达成关联 月度任务达成率 管理津贴发放比例 30%以下 0 30%—60% 70% 60%以上 100% 第二十三条：营业部经理管理津贴 一、管理津贴系数 管理津贴系数 营业部经理初级 月度业绩 营业部经理中级 月度业绩 营业部经理高级 月度业绩 0 90 万以下 120 万以下 150 万以下 0.07% 90 万-300 万 120 万-400 万 150 万-500 万 0.1% 300 万—500 万 400 万-600 万 500 万-700 万 0.15% 500 万以上 600 万以上 700 万以上 第二十四条 考核区间 一、理财经理、团队主管、营业部经理考核期均为三个月，考核月为 1 月、 4 月、7 月、10 月，分别对应的考核阶段为：本年度 1 月 1 日-3 月 31 日、本年 度 4 月 1 日-6 月 30 日、本年度 7 月 1 日-9 月 30 日、本年度 10 月 1 日-12 月 31 日。 二、若实际考核期少于 2 个月（不含），则当季度不考核，并入下季度一 起考核；若实际考核月份为 2 个月（含）以上，则参与当季度考核。 第二十五条 理财经理考核标准 理财经理在考核期内累计业绩达到相对应职级任务，可降级、维持、或晋 升， 最多晋升两档，最多降级一档。连续 2 个月业绩为零，清退。两个月完成 2 个月考核任务的 60%，降一级。 第二十六条 团队主管考核标准 团队主管在考核期内月度任务达到以下标准，可降级、维持、或晋升， 最 多晋升二档，最多降级二档。连续两个月未完成当月任务额的 40%降职或清退。 级别 月度任务（标准业绩） 初级团队主管 120 万 中级团队主管 170 万 高级团队主管 220 万 资深团队主管 270 万 团队任务于团队人数关联，规则如下 团队人数 任务增加系数 11 人 1.00 12—15 人 1.50 15 人以上 2.00 团队主管合格：考核期累计达成对应职级任务 60%以上视为团队主管合格。 第二十七条 营业部经理考核标准营业部经理月度任务即为所辖团队主管任务总 和； 一、 营业部经理下辖团队主管人数不得少于 3 人； 二、 营业部经理个人考核与下辖团队主管合格率挂钩； 三、 营业部经理考核期内降级、维持、转正条件如下； 团队主管合格率 营业部经理考核结果 50%以下 降级 100% 转正 五、营业部经理晋升标准为完成季度主管销售任务总和的 150%，晋升一级，完 成任务总和的 200%，晋升两级。 新建团队筹备期考核及管理津贴发放标准 (一)、团队筹备期： 自团队主管到岗后，前三个自然月； （二）、筹备期考核： 筹备期间，团队主管职级对应考核数值乘以“筹备系数”作为筹备期实际 考核指标，团队完成当月任务额 50%以上，可按比例发放管理津贴。 筹备系数如下； 月份 当月任务额 第一月 50% 第二月 70% 第三月 80%