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- 2021-10-20 发布
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客服总监考核评分表(月度)
姓名 部门 岗位 填表日期 年 月 日
考核指标
权
重
指标要求
评分规则
得分
能
力
指
标85%
客服流程体系的建立与完善
20%
建立CRM信息系统、培养客服管理制度、方法、流程
完成率在90%以上20分
完成率在85%以上10分
完成率低于80%为0分
客户信息掌控度
20%
全面掌握客户信息,实现功能最大化,信息利用率达到90%以上
信息利用率达到90%以上20分
85%以上 10分
80%以下 0分
客户转介绍数
10%
老客户转介绍新客户的数量
有新客户产生 10分
无新客户产生 0分
大客户回访
10%
所有大客户每三月回访一次
完成所有回访安排10分
完成90%以上5分
完成低于90%为0分
客户满意度
20%
客户满意度在90分以上
客户满意度在90分以上20分
85分以上10分
80分以上5分
低于80分0分
客户投诉处理
10%
客户投诉在2小时内响应,3个工作日解决,解决率100%
完成所有要求10分
任一项没有满足扣5分
孤儿客户流失数
10%
不产生孤儿客户流失
不流失10分
流失0分
态
度
指
标15%
指挥
20%
1级:常规指标并清晰
2级:详细指导并告知操作方法
3级:坚决洽当处理不合理要求并对后果负责,控制场面
4级:团队工作井然,成员离场行为较好
5级:指挥具有艺术性,成员不易违规
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分
职业化
20%
1级:岗位理论基础掌握,处理复杂工作
2级:危机及冲突中,通过独特经验化解
3级:没有监督情况下主动节约并不占有不属于自己的利益
4级:本职工作获取享受快乐
5级:认知岗位的价值性与高尚性,内心愿为之付出
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分
以客户为中心
20%
1级:提供必要服务
2级:迅速而不可分辩解决客户需求
3级:找出客户深层次(真实)需求并提供相应产品服力
4级:成为客户信赖对象,并维护组织利益下影响客户决策
5级:维护客户利益,而促进长远组织利益
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分
服务细致
20%
1级:完成公司KPI服务流程
2级:主动性问询服务性问题
3级:无客户性投诉的流程执行
4级:适用性全面服务与实诚性服务
5级:能给客户带来意想不到的服务知识与感受
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分
承担责任
20%
1级:承认结果,而不是强调愿望
2级:承担责任,不推卸,不指责
3级:着手解决问题,减少业务流程
4级:举一反三,改进业务流程
5级:做事有预见,有防误设计
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分
总分:(能力考核得分×85%)+(态度考核得分×15%)=
被考核人签字: 考核人签字:
绩效得分
60分以下
E级-差级
60-70分
D级-及格
70-80分
C级-良好
80-90分
B级-胜任
90-100分
A级-优秀
绩效工资系数
0
0.5
0.8
1
1.2
绩效工资收入
0
0.5Q
0.8Q
Q
1.2Q
备注:Q为该岗位五级工资制中对应的绩效工资数额