02-MBO绩效考核表_(范本) 3页

目标管理 Management By Objectives (MBO) 姓名: …………………………………………. 月份: ………………………… 8月份 No. 目标 具体 SMART 行动计划 (够不够具体? 有没有数量? 如何去行动? 结果是什么? 何时要完成?) 比重% 完成 标准 结果 1 1、初步制定各工序的质量检验标准 1、制定开料班的质量要求 30% 5 5 2、制定配件班的质量要求 5 5 3、制定制罐班的质量要求 5 5 1.50 4、制定前后座和上装的质量要求 5 5 5、重点制定装车班的质量要求 5 5 6、制定油漆班的质量要求 2 2、对所有入库底盘的随车工具收入仓库 25% 5 5 1、对所有入库底盘进行全面检查 5 5 2、对随车工具进行盘点 5 5 1.25 3、全部工具收入仓库 5 5 5 5 3 3、对产品重点部位进行重点检查 20% 5 5 1、对制罐线的滚道安装尺寸重点检查 5 5 2、对外观焊进行重点检查 5 5 1.00 3、对上装的前后座焊接和减速机螺丝是否加厌氧胶重点检查 5 5 4、对装车班传动轴的安装尺寸和油泵的安装重点检查 5 5 5 5 4 4、对油漆班的质量提升进行强化 15% 5 5 1、严格要求油漆班的各工序 5 5 2、对所有能提前喷好漆的配件全部要求提前喷好漆 5 5 0.75 3、对油漆的细节要求不断深入，如一些角落的油漆也要完全喷好 5 5 5 5 5 5 5 5、对产品的合理化设计和人性化设计提出建议 10% 5 5 1、对目前我公司产品存在的不足提出合理化建议 5 5 2、对产品的安全使用提出合理化建议 5 5 0.50 3、在质检过程中发现存在的问题提出合理化建议 5 5 5 5 成绩: 奖励: 100% 5.00 5 = A+ 卓越 结果 = 5.0 4 = A 很好 结果 =>4.0 提交者: 3 = B 好 结果 =>3.0 …………………………………………. 2 = C 可改善 结果 < 3.0 日期: 2019-8- 监督者 目标管理 Management By Objectives (MBO) 姓名: 业务员 月份: ………………………… No. 目标 具体 SMART 行动计划 (够不够具体? 有没有数量? 如何去行动? 结果是什么? 何时要完成?) 比重% 完成 标准 结果 1 业绩目标 1) 本月业绩目标：￥150,000.00 30% 5 5 2) 拜访潜在客户数量：12个 5 5 3) 打陌生电话每周：200个 5 5 1.50 4) 旧客户关系维护目标：10通电话问候、3个午饭、2个晚饭 5 5 5) 每周一上午11:00点把以上实际数据以电子版发给上司 5 5 2 应收账及 业务费用目标 1) 本月应收账目标：￥300,000.00 25% 5 5 2) 应收账摧收电话：20通、上门8次 5 5 3) 每周一上午11:00点把所有应收账客户情况、理由、和对策发给上司 5 5 1.25 4) 业务费用控制在 ~ 以内、每张发票注明所属客户 5 5 5) 每次支出货比三家、每次支出￥300以上说明理由给上司审批 5 5 3 销售技巧目标 1) 每天与上司或同事做拜访客户彩排30分钟 20% 5 5 2) 每天自己背读销售对白30分钟 5 5 3) 写好每通陌生电话和跟进邀约电话的部署和对白给上司指导 5 5 1.00 4) 做好每个 潜在客户拜访前部属、每个客户一张A4纸给上司审批 5 5 5) 每周与同事分享拜访成功和失败的经验一次、每次30分钟 5 5 6) 每月更新客户档案和电脑资料备份 5 5 4 专业知识目标 1) 每天背读所有產品型号、大小、功能及操作15分钟 15% 5 5 2) 每天试用和操练產品15分钟：第1周型号A101、第2周型号A205、第3周… 5 5 3) 背读客户选择与我们公司合作的10大原因、和最新行业知识动态 5 5 0.75 4) 背读客户见证与用后感、收集与客户和产品的合照 5 5 5) 每周上班时间不小于15小时、穿着公司标准服装见客户 5 5 6) 专业产品、技术操作、行业知识、销售技巧和见客礼仪考核一次 5 5 5 学习成长目标 1) 看完《销售圣经》第三章、并写读后感两页 10% 5 5 2) 看完《高效能人士七个习惯》、并制定个人使命宣言 5 5 3) 看电影《开水房》并写感想和总结 5 5 0.50 4) 学习一门兴趣：风水 5 5 5) 两周一次与同事打网球 5 5 成绩: 奖励: 100% 5.00 5 = A+ 卓越 结果 = 5.0 4 = A 很好 结果 =>4.0 提交者: ……………………………………. 3 = B 好 结果 =>3.0 区域经理 2 = C 可改善 结果 < 3.0 日期: ……………………………………. 监督者 目标管理 Management By Objectives (MBO) 姓名: 区域经理 月份: ………………………… No. 目标 具体 SMART 行动计划 (够不够具体? 有没有数量? 如何去行动? 结果是什么? 何时要完成?) 比重% 完成 标准 结果 1 业绩目标 1) 本月总业绩目标：￥600,000.00 30% 5 5 2) 总拜访潜在客户数量：50个 5 5 3) 打陌生电话总数：2500个 5 5 1.50 4) 旧客户关系维护目标：40通电话问候、12个午饭、8个晚饭 5 5 5) 每周一上午12:00点把以上实际数据以电子版发给上司 5 5 2 应收账及 业务费用目标 1) 本月总应收账目标：￥900,000.00 25% 5 5 2) 应收账摧收电话共：70通、上门28次 5 5 3) 每周一上午11:00点检查下属所有应收账客户情况、理由、和对策 5 5 1.25 4) 业务费用控制在 ~ 以内、检查每张发票有否注明所属客户 5 5 5) 检查每次支出有否货比三家、每次支出￥300以上分析理由后审批 5 5 3 销售团队培养提升 1) 检查每个业务员每天做拜访客户彩排情况 20% 5 5 2) 检查每个业务员背读销售对白情况 5 5 3) 检查与指导每个业务员陌生电话和跟进邀约电话的部署和对白 5 5 1.00 4) 检查与指导每个业务员的 潜在客户拜访前部属 5 5 5) 每周培训一次《客户中心销售系统》和《公司内部运作流程》 5 5 6) 分析每个业务员的技巧和能力提升情况、部署下个月培训内容发给上司 5 5 4 专业与心态管理 1) 考核下属专业产品、技术操作、行业知识、销售技巧和见客礼仪一次 15% 5 5 2) 检查业务员每周上班时间、穿着标准 5 5 3) 关心每个业务员心理和思想状况、引导正面思想、并做总结报告 5 5 0.75 4) 5号前做好本月目标分解、和市场战略部署一分发给上司 5 5 5) 启动和主持集体人才招聘系统每月两次 5 5 6) 把每月更新的客户档案和电脑资料的备份传送到总部 5 5 5 学习成长目标 1) 看完《销售圣经》并写读后感五页 10% 5 5 2) 看完《高效能人士七个习惯》、并制定个人使命宣言 5 5 3) 看电影《开水房》并写感想和总结 5 5 0.50 4) 看完《一分钟经理人》并写感想和总结 5 5 5) 看电影《拯救大兵瑞恩》和《月黑高飞》并写感想和总结 5 5 成绩: 奖励: 100% 5.00 5 = A+ 卓越 结果 = 5.0 4 = A 很好 结果 =>4.0 提交者: ……………………………………. 3 = B 好 结果 =>3.0 营销总监 2 = C 可改善 结果 < 3.0 日期: 监督者