2020年关于销售工作计划4篇 12页

关于销售工作计划 4 篇 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我 们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识， 良好的售后服 务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评， 也取得了宝贵的销售 经验和一些成功的客户案例。 这是我认为我们做的比较好的方面， 但 在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 特对个人销售工 作计划分析如下： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是 销售做的十分的失败。在河南市场上， xx 产品品牌众多， xx 天星由 于比较早的进入河南市场， xx 产品价格混乱，这对于我们开展市场 造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很 大的问题，主要表现在： 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬 开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个，加 上没有记录的概括为 xx 个，八个月 xx 天的时间， 总体计算三个销售 人员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客 户工作没有做好。 2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我 们公司产品的情况十分清晰的传达给客户， 了解客户的真正想法和意 图 ; 对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时 不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度， 洛阳迅及汽 车运输有限公司就是一个明显的例子。 3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成 一个写和计划的习惯， 销售工作处于放任自流的状态， 从而引发销售 工作没有一个统一的管理， 工作时间没有合理的分配， 工作局面混乱 等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心 和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 现在河南 xx 市场品牌很多， 但主要也就是那几家公司， 现在我 们公司的产品从产品质量， 功能上属于上等的产品。 在价格上是卖得 偏高的价位， 在本年销售产品过程中， 牵涉问题最多的就是产品的价 格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别 重要的问题， 但面对采购数量比较多时， 客户对产品的价位时非常敏 感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动， 这 样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域， 因为 xx 市场首先从郑州开始的， 所以郑州市场时 竞争非常激烈的市场。 签于我们公司进入市场比较晚， 产品的知名度 与价格都没有什么优势， 在郑州开拓市场压力很大， 所以我们把主要 的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。 外界因素减少了， 加上我们的销售人员的灵活性， 我相信我们做的比 原来更好。 市场是良好的， 形势是严峻的。 在河南 xx 市场可以用这一句话 来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明 年一年内没有把市场做好， 没有抓住这个机遇， 我们很可能失去这个 机会，永远没有机会在做这个市场。 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的 销售人员， 建立一支具有凝聚力， 合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐， 具有杀伤力的团队作为一项主要的工 作来抓。 2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放 任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥 主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合 素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议， 业 务能力提高到一个新的档次。 4) 在地区市建立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然 改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能 顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 5) 销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司 下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日 ; 以 每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时 间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为 公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质， 公司的指导方针， 团 队的建设是分不开的。 提高执行力的标准， 建立一个良好的销售团队 和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我对 20xx 年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法， 如有不妥之处敬请谅解。 围绕 XX年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方 针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内 市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品 ( 包括 产品的品质、外型和相称的包装 )。因此，上海公司针对国内市场的 特点， 专门请人给公司作销售形象设计， 提高盛天公司在中国市场的 统一形象。 配合优质的产品， 为今后更有力地提高盛天公司在中国的 知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了 销售分点。 上海公司拟在 3 月初招聘 7-8 名业务员， 全面培训业务知 识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 1. 全年实现销售收入 2500 万元。利润： 100-150 万元 ; 2. 盛天产品在 ( 同行业 )国内市场占有率大于 10%; 3. 各项管理费用同步下降 10%; 4. 设立产品开发部， 在总公司的指导下， 完成下达的开发任务 ; 5. 积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其 他事宜。 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标 2500 万， 分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1. 划分销售区域。全国分 7-8 区域，每个区域下达指标，用考 核的方式与实绩挂钩，奖罚分明 ; 2. 依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开 辟 15-20 个省级城市的销售代理商 ; 3. 销售费用、差旅费实行销售承包责任制 ; 4. 设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员 3-5 人的基础上， 下半年初步形成新品开发能力， 完成总公司下达的任务 计划数 ; 5. 加强内部管理，提高经济效益： ①财务销售成本： 核算是国内市场的关键。 进、 销、存要清晰， 月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标 2500 万，成 本下降 5%; ②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配 置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位 员工以实绩体现个人价值 ; ③产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。 为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在 XX年度中 承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。 销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售 计划是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不 指导， 只追求销售量。 可想而知， 大多数销售员都难以完成销售任务， 公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁， 根本只是个摆设或者一纸 空文。 那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为 一个优秀的销售员， 无论你是在什么样的公司， 无论你面对什么样的 老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。 那么你怎样写 销售计划呢？ 刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解 产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉 得对市场情况， 产品情况都有一定的了解后， 就要写出第一份销售计 划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务， 只需要写出你自己销售途径， 怎样培养客户以及你对产品销售的认识。 总之， 是一份销售渠道和销售方法的概要。 当你已经更进一步得了解 市场后，再对自己的计划做以调整和补充。 也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销 量等进行定位。 就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或 购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在 计划中占主要篇幅。 就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任 务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。 完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问 题和困难。 销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。 考核的时间也不一样。 就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划 必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行 调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多⋯ 至 20xx 年 11 月 31 日，山东区销售任务 560 万元，销售目标 700 万元 (20xx 年度销售计划表附后 ); 1 、年初拟定《年度销售总体计划》 ; 2 、年终拟定《年度销售总结》 ; 3 、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》 ; 4 、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》 ; 根据 xx 年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为 VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进 行全面分析。 (1) 本年度针对 VIP 客户的技术部、 售后服务部开展一次技术交 流研讨会 ; (2) 参加相关行业展会两次， 其中展会期间安排一场大型联谊座 谈会; 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌 相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈 , 已构成市场 威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直 接用户之间的关系。 (1) 为与客户加强信息交流， 增近感情， 对 VIP 客户每月拜访一 次; 对一级客户每两月拜访一次 ; 对于二级客户根据实际情况另行安 排拜访时间 ; (2) 适应把握形势， 销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即 为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作 列入我 xx 年工作重点。 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信 息。 目前情况下， 我公司仍然以贸易为主， “卖产品不如卖服务” ， 在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、 长远合作的角度， 我们务必强化为客户负责的意识， 把握每一次与用 户接触的机会， 提供热情详细周到的售后服务， 给公司增加一个制胜 的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高 业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何 畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩 ! 内容仅供参考