2020年度个人述职报告3篇 4页

2020 年度个人述职报告 3 篇 【篇一】2020 年度个人述职报告 尊敬的各位领导、同事们： 大家好！ 首先，我要借此机会，向在工作中支持我，鼓励我，关心我各位领导以及各 位同事们表示由衷的感谢。光阴似箭，时光荏苒，不经意间，工作已经接近尾声。 自 20xx 年，我 xx 位毅然来到贸易部门至今，已有将近两年时间。在这两年中， 我切身的了解到了贸易部门的工作实际，掌握了贸易部的发展进程。 在年度的贸易部工作中，我脚踏实地，开拓创新，积极主动地做好各项工作 任务，并且结合 2020 年的工作不足，吸取上一年度的经验教训，不断在工作中 得以成长。为能够更好地完成我贸易部门的各项工作任务，实际掌握自身的能力 与不足，为我未来的贸易部工作打下坚实基础，我特对自身在年度的工作经验进 行了如下总结，并对自身存在的问题进行深刻的反思与分析，以鞭策自己不断进 步与努力。 一、深入探索，发展经营 在当今的经济型社会发展背景下，随着市场经济和企业的迅速发展，企业市 场经营模式不断变换，产品销售种类不断增多，导致了市场销售矛盾日益激化， 因此，我意识到开创出一种适合企业的销售模式是十分必要的。为此，我将市场 经营调研工作作为工作的龙头项目，我积极带领员工开展各类市场调研活动，实 际分析我公司所购各种产品的市场销售情况，以及市场营销方式，及时统计出相 应的比例数据、赛选确立出销售市场较好的焦炭、再生胶、下脚钢材、胚芽粕、 酸化油、蛋白粉、玉米皮等典型产品，在年初实施采购共同再销经营市场。在经 营过程中，我积极带领部员进行深入的市场跟踪调查，并观察其他企业同产品的 经营方式，分析各产品的经营效益，摸索探究出相对较为稳定的产品销售模式， 成功的卖出了创新市场经营模式的第一个步伐。 二、继续深入，落实创新 在经过对多种产品共同经营的测试后，我发现単种采购再销产品销售经营， 是在同行业的经营企业中较为缺乏而一种经营方式。在现阶段的大多数企业都是 采用多种产品同时销售的经营方式，这种经营方式过于普遍，导致市场产品的差 异性较小，同种产品质量平均，价格差异明显，产品销售难以突出。我紧抓这一 市场缺陷，结合当下市场经营形势，带领部门员工转变经营理念，由年初的多种 产品同时购销经营转变为单种购销经营，经营主要针对于在市场中销量较好的玉 米副产品。我紧抓玉米副产品市场，要求员工加强对玉米副产品的了解，以实现 在玉米副产品经营上实现做精做专。 三、坚持探索，实现新效 为进一步落实我公司的市场效益，实现市场专效高效性发展。我积极带领员 工，不断的深入与跟进对新型营销模式的开发进程。实际研究新购产品再销经营 模式的实施情况，并从销量，收益，成本，销售效率等诸多方面进行研究、探讨。 力求探索出一条最适合我 xx 公司的销售经营方式，实现我 xx 公司的利益提升， 促进我 xx 公司的经营发展。在研究与探索过程中，我发现我公司采购再销的玉 米副产品的生产厂家产品是直销模式，并且各厂家质量不一致、不稳定，极易影 响我公司的副产品专项销售趋势。为此，我特展开进一步的研究与探讨，决定在 6 月份在经营玉米副产品的同时再加进口 DDGS 业务；虽然在新增业务之后，我 xx 公司的销售情况有了明显的好转，但仍存在有一定的不足，在销售实际中也 存在有一定的缺陷，经研究发现，DDGS 虽然质量较稳定、一致性好，但受进口 数量影响，因此，我公司的整体销售效果还是不尽理想。为此，我坚定开创新型 销售的理念，立志要提高我公司的销售业绩，坚持不懈的继续带领我贸易部员开 展各项市场调研工作，最终为我公司确定以经营豆粕为主，兼营 DDGS、喷浆玉 米纤维的全新经营方式。 四、自身问题与不足 虽然在年度的工作中，我虽积极带领我贸易部的各个部员，坚持地未完成我 公司的制定目标项目而不懈努力，为我公司经营确立了适合的全新型经营模式， 使得我公司的销售业绩有了较为明显的提高。但是在实际的整体经营上来说，我 公司的经营效益却并不理想，并且在创新模式的过程中，我们也经历了许多坎坷 与阻碍，耽误了我公司的利益发展。对此，我深刻的意识到，我的工作还不够努 力，我部门的工作效益还具有很大的差异和不足。 1、未能了解各个公司的相关产品的报价、销售流程及与销售有关的部分数 据情况，导致市场研究存在差异性。 2、未能深入产品实际，分析预测产品成本损失，实际结合产品特色制定销 售方案计划，影响产品销售业绩。 3、市场调研不够深入，经营理念意识陈旧。对各级企业的市场调研力度不 足，没有实际了解市场的需求与供应总量，探寻新兴业务的开发销售方式，并且 在进行创新营销测试时，不愿承担风险，存有保守经营思想，导致在探究新型销 售模式时，较为坎坷，时间较长。 在贸易部工作的将近两年时间里，我始终坚持以高标准、高要求的工作理念 严格要求自己，坚持做好自身的本职工作，在工作中勤奋进取，脚踏实地，争取 在贸易部这个平台上散发出自己全部的光和热，为我公司的经济利益做出实际贡 献。在未来的工作中，我将继续的施展自己的才能，争取取得优异的业绩，在工 作中不断提升自己的各方面能力，促进我公司的进一步发展与成长，我相信我 xx 公司的未来将会更加繁荣与辉煌！ 【篇二】2020 年度个人述职报告 尊敬的领导： 在过去的一年里，我装置在 xx 车间的领导下，取得了可喜的成绩。一年以 来，我们克服了生产管理中一个又一个的困难，在 xx 市场疲软的情况下，加强 管理，从降低生产成本入手，为 xx 车间全面完成全年生产任务做出了贡献。下 面是我一年来的工作的述职报告： 一、思想政治方面 一年来自己坚持贯彻执行公司、车间的决定。遵守公司、车间规章制度，认 真做好本职工作。在装置我既是主管又是书记为做好员工的思想政治工作，过去 的一年 xx 车间变化很大，经历了组织机构及人员调整，员工思想活跃，员工思 想波动大，影响队伍的稳定。在这种情况下我注意及时发现发现员工的思想问题， 有针对性的做好员工思想稳定工作。一年来我装置没有发生过一起违法、违纪事 件。 对于装置的工作环境艰苦，我能够处处为员工考虑。通过解决具体问题来解 决思想问题。改造操作间、修建水池、安装热水器及空调、改善装置照明。随着 环境的逐步改善，员工心态不稳的问题也有所解决。自己在工作中始终严格要求 自己，团结同志，不搞帮派，廉洁自律，杜绝去各种娱乐场所。装置奖金公开化， 不留余额。为员工起表率作用。 二、安全方面 始终把安全工作放在第一位，认真贯彻执行安全生产责任制。在职工中开展 安全教育，坚持每周一开调度会，经常参加四点半班组安全学习活动，首先年初 装置制定一系列安全管理制度，平日装置领导采取日巡检、周检查等手段做好安 全工作，并对查出问题要求按期整改，使装置每次检查成为职工做好安全工作的 促进剂和推动力。 安全教育是一项长期工作，是提高职工安全意识和安全素质的重要文件，因 此，我还利用调度会、班组安全活动会对职工进行安全意识教育，并通过事故案 例教育大家，使职工的安全思想不能松懈，同时根据装置生产特点对硫化氢防毒 进行重点教育，使职工的防毒能力和紧急事故处理能力显著提高；在动火管理上， 每次发火票我都本着严谨的态度用科学方法去处理问题，坚持每一级人员在火票 上签字不相信别人汇报，相信自己到现场检查，使每一张火票无漏洞。 查找安全隐患，并积极进行整改。对于硫磷化加料时，加料间存在着较高浓 度的硫化氢气体，易产生事故。根据上述情况，我经过研究、分析，在加料间两 侧加装了风机，使加料间的硫化氢气体浓度大大降低。对于加料过程中开桶盖等 操作，对桶的敲击极易产生火花，引起五硫化二磷着火。车间给每班配发了一套 铜制工具，避免了因开桶盖造成的火灾隐患。 三、生产方面 质量是企业的生命，面对众多的竞争对手，质量无疑是一张“王牌”。一年 来生产主要从质量上下工夫，强化职工的质量意识，严格按工艺要求操作，对不 合格产品坚决不进入下一工序，开展了 xx 活动小组，严把质量关，作到让用户 放心。今年我车间产品缴库合格率均达 100%. 另外在原料库房存有 xx 余吨已报废 xx 产五硫化二磷，为挽救报废损失，我 在安全部门的配合下制定了安全措施，回收使用了 xx 吨已报废 xx 产五硫化二磷， 挽回了 xx 万元的损失。在使用中为防止爆炸事件，我在安全部门的配合下制定 了安全措施，每次加料都和安全部门人员一同到场监督加料全过程，未发生一次 事故，降低了生产成本。受到公司及车间领导的表扬及奖励。在过去的一年里虽 然取得了一些成绩，但也存在着很多不足，在管理才能方面，如何调动员工的积 极性，自己还需加强学习和锻炼。 四、今后工作内容 我将带领锌盐装置全体员工，克服各种困难，使我装置在政治思想工作、安 全生产管理、工艺技术管理、节能降耗、装置达标及环保等方面比今年有更大的 提高。努力完成车间下达的扭亏各项指标，为 xx 美好的明天而努力奋斗！ 以上是自己一年来的述职报告，望领导审议给予批评指正，便于自己在今后 的工作中发扬成绩、纠正缺点和错误，取得更大的成绩。 此致 敬礼！ 【篇三】2020 年度个人述职报告 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好! 我叫_，是_的一名销售主管，在繁忙的工作中不知不觉迎来了新的 2021 年， 回顾这一年的工作历程，首先要感谢带领我们不断前进，兢兢业业的经理，感谢 团队上进，精诚合作的同事，更要感谢光临我们店的新老客户，正是因为他们的 帮助鼓励，认可信任才能使我们更好的工作，同时我们也有必要谈谈销售工作中 的不足之处： 1.学习不积极，导致专业知识水平欠缺，每次听着促销员介绍手机都觉得自 己无话可说，同时也有被促销员专业述语打动，有购买的欲望，顾客也是一样的。 2.工作职责做不到位，手机是贵重物品，我们要及时擦试，检查轻拿轻放， 为什么顾客不要柜台上的机器，就是看上去不像新的，所以要及时整理摆放。 3.对顾客缺乏耐心，尤其是售后问题，有一次，一位老大爷来调试_器，当 时我正在做别的工作票，就对他说：上二楼，他说腿疼上不去，我只管忙我自己 的，没有理他，他就去找别人调试，调好了，他临走时，专门对我说了一句，我 这个人不好，他说完之后意识到了自己的不对，好在顾客对我们店的评价不错， 要不我们又流失掉客源了，所以解决售后问题更要有耐心。 4.主管职责不到位，没有发挥团队精神，对待同事关心不够，没有及时沟通， 要求别人做到的，自己却不想做，对待新同事，往往是他们给我们拿机器，而我 们帮助他们那机器或者帮助他们成交的很少，希望得到他们的谅解。 销售是一项非常具有挑战性的工作，奋斗了一年，成功也好，失败也好，好 好总结经验，吸取教训，在以后的工作中，引以为鉴就是进步新的一年，意味着 新的起点，新的机遇，新的挑战，作为销售人员的，我们必须严格要求自己： 1.空怀心态，从最简单的事情做起，认认真真地对待自己的工作以及领导， 支持的任何一项工作，无任何借口。 2.学习，阅读一些积极向上的书籍，丰富自己的思想，提高素质，同时的学 习研究机型，减少库存的同时，增加我们的利润。 3.回访老客户，好几次听着客户说因为打电话回访，就又来买手机了，心里 很高兴， 4.尽自己努力，去帮助任何人，无论是客户还是同事，让客户体感觉到我们 的热情，让同事感受到我们这个大家庭的温暖。 20XX 年是有意义，有价值，有收获的，我们_在新的一年中，将会有新的突 破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地，同仁们，我们的 _奋斗吧! 此致 敬礼!