销售导购员年度个人工作总结3篇 4页

销售导购员年度个人工作总结 3 篇 【篇一】销售导购员年度个人工作总结 在__家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对 工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取 得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售 工作情况总结如下： 一、认真学习，努力提高 因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的 机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识， 及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做 的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。 二、脚踏实地，努力工作 作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑， 做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业 务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一 步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。 认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在问题 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是： (一)针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户 的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。 (二)由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员 的规范。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点 的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。 回首 20XX，展望 20XX!祝__家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我 自己在新的一年里业绩飚升! 【篇二】销售导购员年度个人工作总结 20XX 年已经过去了，在上个月底我们公司也开了一年的销售会议，公司领 导在会议上也做了一年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司一年来的工作 情景，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给 自我一年的工作做个总结，期望经过总结我们能够更好的认识自我和向优秀的同 事学习经验，从而更好的开展下一年的工作。此刻我对我这一年来的工作心得和 感受总结如下： 一、塌实做事，认真履行本职工作。 首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适 时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自我经常同其他 业务员勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高。 要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我 们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据 他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。 分析客户的同时，必须建立自我的客户群。根据我们产品的特点来找对客户 群体是成功的关键。在这一年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行 业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小， 可是成功率比较高，价格也能够做得高些。像这样的客户就能够列入主要客户群 体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的， 因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户， 往后他们走的量也是比较可观的。 二、主动进取，力求按时按量完成任务。 每一天主动进取的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总 结工作情景，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没 有销售，并且因为人与人都是有感情的，仅有跟客户之间建立了感情基础，提高 客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。 主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让 客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没 有能立刻成交，可是他们会一向记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我 们的。 三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显 得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是构成再次销售的关键。当客户 反应一个问题到我们那里来的时候，我们要向客户详细了解情景，并尽量找出问 题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然 后再承诺必须能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然 后再找出解决的方案。 在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，可是经过协调和帮忙解决以 后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目 有需要采购的都立刻跟我们联系。 四、坚持学习 人要不断的学习才能提高。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过 关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务本事;再有时间还能够学习一些同行的 产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客 户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解此刻市场上做得比较好的产品，了解 行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。仅有 了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确 的确定，遇到问题才能随机应变。 六、20XX 年的计划 在一年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大，她半 年的销售额是 15 万多，回款是 8 万多，而我仅有两万多的销售额，远远的落后 了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，可是大家应对 的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距仅有人与人之间的差距， 往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自我的销售量，争取赶上 他们。 我要给自我定一个明确的目标，在后半年里争取做到 15 万，即每个月要做 3 万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向 从行业分，小到每一个客户。这样才能每一天都明确的明白自我的任务，才能明 确自我拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细， 拜访客户比较盲目，对产品也不是异常熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要 改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。 最终我要感激我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮忙，期望 往后经过大家一齐努力，让我们能够在下半年再创佳绩。 【篇三】销售导购员年度个人工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为 _企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃发展的热气，_人之拼搏的精神。 我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不 是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮忙下，我很快了解到 公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自我身肩重 任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形 象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强 自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在 市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做 好自我的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。 在这段时间，我进取配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下， 完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售高潮奠定 了基础。最终以____个月完成合同额____万元的好成绩而告终。经过这次企业的 洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自我各方面都所有提高。 下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间 主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造 出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。应对工作量的增加以 及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本 上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入 主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该 同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差 错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自我的工 作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全 部清盘，并且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不 开的。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在 新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一 席之地。