销售人员的工作计划范文三篇 14页

销售人员的篇一 为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占信阳地区 销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第四季 度营销方案，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。 一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式 1、公司组织架构 厂办公室工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等；生产组生产、仓储； 质技组原材料 / 半成品 / 成品的验收检验、样板 / 模块制作、技术指导；销售组 销售及销售管理； 策划组推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系；财务部会计、 出纳。 二、市场营销策略 1、以市场为先导，合作伙伴为基础 坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合 作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对 信阳 市的八县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找 有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开信阳地区市场，建立自己的周边 销售网络，形成稳定的销售渠道。 2、区域链条管理，确保货款回收 以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们 作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他 们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。 3、优惠销售政策，保障服务质量 开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市；当地区销量 超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间；区域合作商可交纳质保金，享 受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术 质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。 4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准 内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管 理和考核的准绳，实行制度管人； 考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分 明、奖优罚劣。 三、产品销售模式 负责 HZT—Ⅲ墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、 市场拓展和维护等；负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。 总经理 销售总监 业务主管区域经理信息文员 区域合作伙伴 二级区域合作伙伴 四、 HZT—Ⅲ墙体保温材料销信阳地区销售任务 （一）、产品销售任务目标（ 20XX年 10 月 1 日— 20XX年 2 月 28 日） （二）、产品销售任务分解（ 20XX年 10 月 1 日— 20XX年 2 月 28 日） （三） 、市场区域划分及薪酬福利、费用标准 1）、信阳地区市场区域划分及人员配置 2）、信阳地区销售总监待遇及福利 1、出差食宿补贴相关规定 销售总监转正后进入考核期， 当月没有完成公司下达的销售任务的 60%（不 含 60%），出差食宿补贴按 120 元 / 天报销，当月完成公司下达销售任务的 60% （含）以上，出差食宿补贴按 150 元 / 天报销。 2、绩效奖金相关规定 销售总监当月没有完成公司下达销售任务的 30%（不含） ，不享受绩效奖金； 当月完成公司下达销售任务的 30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例 发放。 3）、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利 1、出差食宿补贴相关规定 业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务 的 60%（不含 60%），出差食宿补贴按 80 元 / 天报销，当月完成公司下达销售任 务的 60%（含）以上，出差食宿补贴按 100 元 / 天报销。 2、绩效奖金相关规定 业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的 30%（不含） ，不享 受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的 30%（含）以上，绩效奖金按完成销 售任务的比例发放。 4）、公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资 +手机补贴 +保险、 福利 +销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月 起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。 5）、其它说明 ①、以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据车票给予报销； ②、除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内； ③、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内； ④、销售提成按公司规定的达标标准给予结算 ⑤、提成兑现时间当月销售提成在次月 30 日发放 70%，年终发放 30%。 （四） 、业务主管、区域经理、业务员销售提成 HZT—Ⅲ墙体保温材料个人业绩提成产品提成标准 （五） 、业务考核管理 1、考核评估 业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估； 业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估；销售总监相 关工作流程及考核由营销总经理考核评估。 2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行公司统一 考核。 3、绩效考核表（由策划组另行制定） 。 （六）、差旅费标准及管理规定 1、信阳市区及周边县城原则上不允许在外住宿，特殊情况需要请示总经理 并经批示后方可按相应标准执行。否则，一切自理（含出差当日和次日的费用及 工资） 。 2、短途差旅补助标准 3、长途差旅补助标准 长途差旅实行实报实销，交通工具标准为汽车、火车（硬卧、动车二等座） ， 其实凭住宿发票以及规定的差旅申请手续等填报领取补贴，超出标准的由自己承 担。 （七）、销售任务详细分解确认表单位立方 （八）、部门领导确认签字 1、本运营方案由公司制定和解释，修改和终止时亦同； 2、本运营方案由公司策划组负责检查、监督和实施； 3、本工作方案经总经理批准之日起开始执行。 销售人员的工作计划篇二 九月，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟 通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标。现制 定工作划如下 一；对于老客户， 和固定客户， 要经常保持联系， 在有时间有条件的情况下， 送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三； 要有好业绩就得加强业务学习， 开拓视野， 丰富知识， 采取多样化形式， 把学业务与交流技能向结合。 四；九月对自己有以下要求 1 每月要增加 1 个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要 再犯。 3 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢 失这个客户。 4 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客 户是一直的。 5 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流， 向他们学习更好的方式方法。 6 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象， 为公司树立更好的形象。 7 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做 生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8 自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有 健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不 断增长业务技能。 10 为了九月的销售任务我要努力完成 6000 台的任务额， 为公司创造更多利 润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导 请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 销售人员的工作计划篇三 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取 长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作，详细记录每天上市场情况 4、继续回访 xx 六县区酒水商， 把年前限于时间关系没有回访的三个县区 xx 市、x 县、x 县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业 薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福 利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈 出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 3、做好公司 2019 年人力资源部工作计划规划， 协助各部门做好部门人力资 源规划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出 工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本 地主流报纸、 行业报刊、 校园招聘、 人才招聘网、 中国俊才网、 内部选拔及介绍） ； 强调实用性， 引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法 （筛选求职、 专业笔试、 结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色 扮演、文件筐作业、管理游戏） 。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控 与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、 kpi关键绩效指 标法） 、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、 iso质量管理 体系、标杆超越） 、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、 员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决 策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯 发展。 三、办公室及后勤保障方面 1、与王经理分工协作，打招商电话。 2、准备到铁通公司市北分局开通 800 （ 400 ）免费电话 [ 号码 800 （ 400 ） 7100009] ，年前已经交过订金 300 元（商客部曹经理代收）。 3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 4、协助王经理做好办公室方面的工作。 5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。 6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王 经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等） 。 我经常这样对自己说开心工作，快乐生活。不能将这生命里大部分时间要经 营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。 金融危机只是暂时的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就会过去的，我 们国家市场重新繁荣就在不久之后，我相信那一天的到来。我作为一个公司的销 售人员，虽然对公司负责的项目过问不多，因为职位的关系。但是我一样关注股 市，公司的未来就是我的未来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出自己最 大的努力！ 我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能 力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明 媚天空！